紫青牛網(wǎng)絡(luò)隨筆：2023年4月1日

01、多寫客戶想買這個(gè)產(chǎn)品，而不是寫你想賣這個(gè)產(chǎn)品。客戶的心理是，我要怎么樣做才能得到這個(gè)產(chǎn)品。

你說這個(gè)產(chǎn)品怎么怎么樣好，有多少功能，你來買吧。這個(gè)是對(duì)客戶講賣點(diǎn)。

你說這個(gè)產(chǎn)品朋友買了之后，運(yùn)用到銷售上立馬賺錢。他身邊的朋友都購(gòu)買了，效果好。想辦法幫客戶買。買點(diǎn)。

02、做銷售的朋友一定要寫下每個(gè)月的目標(biāo)，每年的目標(biāo)。沒有目標(biāo)就是在打混。每天看看自己的通訊錄，自己的名單表格，分析成交的過程。重復(fù)成交的過程進(jìn)行放大。

最近我分析了一下自己的成交的客戶群體，大部分的客戶是之前的老客戶轉(zhuǎn)介紹的。那么我平時(shí)只需要不停的維護(hù)服務(wù)好老客戶，成交就問題不大。

陌生人想要得到你的信任是需要一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間彼此之前的了解。老客戶之前有過交集，信任度就沒有問題。

03、光發(fā)現(xiàn)客戶是不夠的，我們的最終目的，是要將每一個(gè)和我們打過交道的客戶變成我們的老客戶。這需要花很多的精力。

基本上，我只要空閑下來，就翻看老客戶名單，輪流打電話問候，對(duì)重點(diǎn)客戶定時(shí)拜訪。