要怎么做才能毫不費(fèi)力地說(shuō)服別人呢，《蜥蜴腦法則》的作者是吉姆·柯明斯。他既是芝加哥大學(xué)社會(huì)學(xué)博士，又是世界頂級(jí)4A廣告公司恒美廣告的首席戰(zhàn)略官，在廣告領(lǐng)域擁有幾十年的研究經(jīng)驗(yàn)。他寫的《蜥蜴腦法則》一經(jīng)出版，很快就成為國(guó)際暢銷書，深受讀者的喜愛(ài)。這本書提到的說(shuō)服技巧，已經(jīng)在強(qiáng)生、百事可樂(lè)、立頓等大公司得到廣泛地推行運(yùn)用。

是一本很實(shí)用的工具書。這本書可以幫你用簡(jiǎn)單的方法去說(shuō)服別人，讓別人按照你的建議去做事。

作者告訴我們，蜥蜴腦是一種無(wú)意識(shí)的思維方式，我們絕大多數(shù)的行為都是由這種思維方式?jīng)Q定的。如果想成功說(shuō)服別人，就要懂得和對(duì)方的蜥蜴腦對(duì)話。蜥蜴腦很容易受重復(fù)的事物影響，更關(guān)注感覺(jué)的體驗(yàn)。我們要利用蜥蜴腦的特征和運(yùn)行機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)自己說(shuō)服的目標(biāo)。

1蜥蜴腦

蜥蜴的腦袋，和人的腦袋，都存在著一種共同的思維方式。這種思維方式叫做無(wú)意識(shí)的思維方式，也叫自動(dòng)式思維系統(tǒng)。什么叫做自動(dòng)式思維系統(tǒng)呢？可以決定我們對(duì)外在事物的喜好、感覺(jué)、意愿等等，從而能影響到我們的行為。

無(wú)意識(shí)的思維方式?jīng)Q定的是感性的部分。像我們喜歡什么，不喜歡什么，都是受到它的操控的。

有意識(shí)的思維方式，也叫做反射式思維系統(tǒng)。。它控制的是理性的部分，當(dāng)我們大腦進(jìn)行信息分析、邏輯推理的時(shí)候，就開始啟動(dòng)有意識(shí)的思維方式了。

如果想成功地說(shuō)服別人，作者建議不要和對(duì)方的有意識(shí)思維對(duì)話，要和對(duì)方的無(wú)意識(shí)思維對(duì)話。因?yàn)樵谧髡呖磥?lái)，“我們的自動(dòng)式無(wú)意識(shí)思維系統(tǒng)，即我們內(nèi)在的蜥蜴，不僅影響著我們的抉擇，也左右著我們的全部行為，很多時(shí)候甚至是我們行為的唯一主宰。”這句話理解起來(lái)會(huì)有點(diǎn)難度，我們換個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)法。實(shí)際上，我們?cè)谌粘Ｉ钪凶龀龅拇蟛糠诌x擇，其實(shí)都是由無(wú)意識(shí)思維決定的。

說(shuō)到這里，你可能也發(fā)現(xiàn)了，無(wú)意識(shí)思維的作用比有意識(shí)思維的作用要大得多。在作者看來(lái)，人雖然懂得理性的思考，但在做決定的時(shí)候，卻經(jīng)常會(huì)受到感性因素影響。

在日常生活中，很多人想要去說(shuō)服別人的時(shí)候，常常會(huì)走進(jìn)這樣一個(gè)誤區(qū)。他們?yōu)榱俗寗e人接受自己的觀點(diǎn)，總是習(xí)慣引用各種數(shù)據(jù)，講述各種大的道理，試圖用理性的力量讓別人屈服。但這種做法一般都沒(méi)有多大的效果，因?yàn)樗麄冎欢酶鷦e人的有意識(shí)思維去對(duì)話，忽視了更為重要的無(wú)意識(shí)思維。

蜥蜴腦告訴我們，想弄清楚人們行為背后的真正動(dòng)機(jī)，不要去詢問(wèn)答案，要去深入地挖掘。很多時(shí)候，我們不知道自己為什么喜歡某樣?xùn)|西，為什么喜歡做某件事情。就算別人問(wèn)我們?cè)颍覀冋f(shuō)出來(lái)的原因可能都不是真正的原因。因?yàn)檎嬲脑?，就連我們自己都不知道。換個(gè)說(shuō)法就是，我們只能說(shuō)出自己覺(jué)得自己是怎么想的，但卻說(shuō)不出自己真正是怎么想的。所以，很多人往往不知道自己想要什么，但我們可以找出他們真正想要什么，然后以此來(lái)說(shuō)服他們。