1.對(duì)賭基金。今年2月份，我加入了一個(gè)社群“不寫就出局”，每七天交一篇作文，期限七年，文體不限，字?jǐn)?shù)不限。不寫就出局，入群需繳納199元。七年后掉隊(duì)了的人繳納的契約金剩下的人均分（七年后一起去南極）。用輸出倒逼輸入，目前踐行2個(gè)月了。這就是對(duì)賭基金。第一：他運(yùn)用了“沉沒成本”，當(dāng)我們每人繳納錢的時(shí)候，我們都付出了一筆沉沒成本，如果不寫，你會(huì)想錢都交了，不寫錢就沒了，這就給每次“寫和不寫”的決策，造成了正向的激勵(lì)。第二：他運(yùn)用了“損失規(guī)避”，如果我們有個(gè)土豪朋友說，都不用寫了，這個(gè)錢我?guī)湍愀读?，這有用嗎？這個(gè)激勵(lì)作用一定不如自己掏了錢再拿回來的大。第三：他運(yùn)用了“激勵(lì)相容”，你想成長嗎？你想實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由嗎？你想有一個(gè)高效的朋友圈嗎？你越想就會(huì)促使你一直堅(jiān)持寫作。商業(yè)案例：比如健身房的年費(fèi)1288/年，只要一年365天你能來200天并且每次鍛煉兩小時(shí)，年費(fèi)就全部返還。你可能會(huì)問，那這樣健身房不是虧錢嗎？哈哈，請(qǐng)看我前幾期的消費(fèi)心理學(xué)和行為心理學(xué)。

2.雇傭客戶。簡單的說就是讓客戶幫你管理你的員工。比如餐飲業(yè)，餐廳的收入主要就是每桌點(diǎn)的菜品誠乘以滿座率乘以翻臺(tái)率，提升翻臺(tái)率有兩個(gè)辦法1.讓客人吃的快一些，但是客戶吃飯的速度不是你能決定的，所以肯德基會(huì)放一些節(jié)奏快的音樂，使用的都是硬凳子，都是這個(gè)目的，2.提高上菜的速度，上菜速度是可控的，比如放一個(gè)沙漏在桌子上，沙漏漏完還沒上菜就贈(zèng)送水果一份。 還有些餐廳給服務(wù)員的銘牌上印付款二維碼，服務(wù)的好，可以直接掃碼給小費(fèi)，這就形成李了激勵(lì)相容，客戶想有個(gè)好的體驗(yàn)，員工想多掙錢。還有淘寶的好評(píng)機(jī)制，滴滴打車的評(píng)分機(jī)制。

3.狩獵式經(jīng)營：總結(jié)一個(gè)字就是搶，四處尋找潛在客戶，遇到困難和容易的，先挑容易的，遇到大的和小的，先挑大的。這種經(jīng)營模式，一般市場足夠大，競爭對(duì)手少，企業(yè)搶奪市場份額的常見策略。

4.農(nóng)耕式經(jīng)營：總結(jié)一個(gè)字就是種，我所處的售后部門就是這類。銷售賣出去的設(shè)備，我們負(fù)責(zé)播種，主要是處理設(shè)備的故障，保證客戶穩(wěn)定生產(chǎn)，然后維護(hù)好客戶關(guān)系。這片土地是售后的命，你想要這個(gè)土地產(chǎn)出，必須經(jīng)常除草，灑水。要想客戶重復(fù)購買，必須依靠優(yōu)秀的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)，不斷提升客戶體驗(yàn)，獲得客戶終身價(jià)值。我們應(yīng)該怎么做呢？第一：單客經(jīng)濟(jì)，從考察銷售的總業(yè)績，變成指定城市指定客戶的業(yè)績，過去是打土豪，現(xiàn)在要分田地，你要在指定的客戶身上用心耕耘，以確?？蛻糁貜?fù)購買的確定性，而不是今天又打了幾只兔子。把客戶的關(guān)系和重復(fù)購買率放在第一位。第二：銷售激勵(lì)。就是分完地再分錢。過去公司用提成制，打了只鹿，整條退腿都分給你，大家都去找大的，小兔子沒人理?，F(xiàn)在改為獎(jiǎng)金制：設(shè)定一個(gè)銷售指標(biāo)和一個(gè)獎(jiǎng)金包，達(dá)到哪種指標(biāo)拿多少獎(jiǎng)金包。根據(jù)情況，每塊地的指標(biāo)和獎(jiǎng)金包都不一樣。貧瘠的土地指標(biāo)低，這樣人人都愿意耕地了，多年的耕耘，再貧瘠的土地也會(huì)肥沃。第三：合伙人制度。分完錢再分權(quán)，就是一種聯(lián)產(chǎn)承包制，你負(fù)責(zé)這塊地，我只拿一千斤，超額部分，你拿6，我拿4。有了當(dāng)家做主的權(quán)利之后，你就會(huì)盡力想辦法提高畝產(chǎn)量。

5.中美互聯(lián)網(wǎng)對(duì)比。美國的電商為什么沒有中國這么火？我們從四個(gè)方面來看，第一：物流。美國地廣人稀，物流成本非常高。第二：地產(chǎn)。中國地產(chǎn)節(jié)節(jié)攀升，美國則不同，這就導(dǎo)致中國的網(wǎng)購成就了馬云。這種狀態(tài)能持久嗎？不一定。實(shí)體店的紛紛關(guān)門，必然導(dǎo)致房租的下降，在未來一定會(huì)趨于平衡。第三：人口。人口越多，互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)越明顯。（印度我沒了解過，別抬杠）第四：效率。中國自改革開放以來，還沒有沃爾瑪這樣的零售巨頭，很多零售都是靠信息不對(duì)稱掙錢的，互聯(lián)網(wǎng)干掉了信息不對(duì)稱，零售業(yè)面臨巨大沖擊。所以商業(yè)的世界被無數(shù)的規(guī)律同時(shí)作用著。

6.用商業(yè)的手段做高效的公益。近幾年傳出很多公益腐敗。導(dǎo)致人民信任的缺失。有沒有辦法解決這個(gè)問題呢？首先可以利用互聯(lián)網(wǎng)匹配需要幫助的人和愿意助人的人，其次先有項(xiàng)目，再去找資金，有效的避免腐敗。現(xiàn)在有很多去鄉(xiāng)村支教的，老師換了一批有一批，效果真的好嗎？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是否可以像視頻會(huì)議一樣，遠(yuǎn)程教學(xué)呢？

小結(jié)：商業(yè)篇到此完結(jié)，感謝劉潤，讓我懂得這些知識(shí)，感謝譚杰，讓我有動(dòng)力記下這些。商業(yè)的目的就是讓人生活的更美好，商業(yè)可以使你更富有，可以讓這個(gè)社會(huì)更美好，這也是每一位企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任。