很多人都知道李佳琦，抖音遍地都是他的「OMG」。

我也跟著他「敗家」了不少口紅。

而說到真正的淘寶直播界一姐——薇婭，似乎提及的人不多。

與李佳琦相比，也許她不算出圈。

但能夠坐穩(wěn)淘寶一姐的地位，她也有她的過人之處。

在閨蜜的安利下，去逛了一下薇婭的直播間。

不一會手開始不聽使喚了，「哇，這個(gè)好實(shí)用，而且便宜！」

薇婭好像有一只「無形」的手，伸向了我并不鼓的腰包。

淘寶主播這么多，為什么偏偏薇婭能成為「淘寶直播一姐」？

薇婭說，「有運(yùn)氣在，但不是全靠運(yùn)氣?！?/p>

真正的運(yùn)氣，是你有足夠的實(shí)力。

其實(shí)薇婭成名已早。

2003年，17歲的薇婭和男朋友董海鋒，開了一家6平方米的女裝小店。

兩人分工明確，海鋒負(fù)責(zé)選品，薇婭負(fù)責(zé)賣貨。

開店僅3個(gè)月，賺了10萬。

薇婭很有帶貨天分，店里賣的最好的款式總是她身上的那款。

儼然成為了店里的「活招牌」。

很快，薇婭賺到了人生第一桶金。

后來她也出過道，混過娛樂圈。

和林俊杰拍過廣告，和成龍同臺演出過。

不過薇婭清楚地知道，自己不合適娛樂圈的氛圍，最終選擇了退出。

好的人生，是排除法。

高曉松的人生信條就是，「從不想自己想要什么，只想自己不要什么，把不要的自在地不要就行了。」

從娛樂圈退出后，她和海鋒又重操舊業(yè)。

一面做平面模特，一面經(jīng)營線下服裝店。

第三個(gè)月就開了第二家店，賺到錢就繼續(xù)開，最多同時(shí)有7家店。

一天的營業(yè)額就突破了40萬。

在那一年，兩人結(jié)了婚，在廣州和西安一口氣買了好幾套房。

那段日子過的非常愜意。

2012年，薇婭意識到風(fēng)向有變，電商興起。

果斷關(guān)掉了7家正在盈利的門店，投入電商的懷抱。

踏入電商的第一年，薇婭撞了個(gè)頭破血流，虧了200萬。

不過她不甘心，她還想再試試。

2014年雙11，一款呢子大衣成為爆款，一算賺了1000多萬。

原以為時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)了。

但訂單數(shù)遠(yuǎn)超預(yù)期，工廠來不及生產(chǎn)，不得不臨時(shí)重新找廠家。

由于事先和廠家沒有對接好，產(chǎn)品品質(zhì)不達(dá)標(biāo)。

很多消費(fèi)者要求退貨。

加上罰金，這場雙1反而虧了200萬，團(tuán)隊(duì)工資都沒錢發(fā)了。

情急之下，薇婭賣了一套房子周轉(zhuǎn)。

悲痛之余，這也讓薇婭看到了電商的巨大潛力。

2016年5月，薇婭帶著女兒在度假。

淘寶小二一通電話打來，邀請她入駐淘寶直播。

這也成為她改變命運(yùn)的一通電話。

薇婭正式入駐淘寶直播。

有一次，她要為一個(gè)0粉絲的皮草商家賣貨。

皮草作為高客單價(jià)商品，很難賣。

那天5小時(shí)，她賣出7000萬的貨，刷新了淘寶直播記錄。

而且是在沒有任何資源的情況下達(dá)成的。

這天的傭金拿下杭州一套房綽綽有余。

15年的沉淀，終于一戰(zhàn)封神。

「從現(xiàn)在開始努力，最壞的結(jié)局不過大器晚成。」

此后，薇婭仿佛開了掛。

薇婭走進(jìn)韓國，1s搶完2萬單，1天就買空了韓國化妝品市場，震驚了整個(gè)韓國媒體圈。

來到泰國，泰國親王致歡迎詞，不到5小時(shí)直播，銷售額1.1億。

受新西蘭政府邀請，2天直播銷售商品144萬，銷售額達(dá)1.34億。

網(wǎng)絡(luò)上流傳一句段子，「千萬別讓自己的女朋友進(jìn)薇婭的淘寶直播間」。

但即使是「淘寶直播一姐」。

對于后來居上的口紅一哥李佳琦，直播時(shí)候也難免有點(diǎn)暗戳戳的較勁意味。

畢竟走到這個(gè)高度，誰都不想把位置讓出去 。

后來的事情你們都應(yīng)該知曉不少，各種營銷各種熱搜，難免讓我偶爾反感。

怎么好好的女主播不當(dāng)，還是想再進(jìn)娛樂界刷存在感嗎？

這些奇怪的熱搜以及劈天蓋地的營銷。

反而成了她路上的絆腳石。

但是除去這點(diǎn)，工作上的她，還是很令人敬佩的。

她真正自由的時(shí)間，只有洗澡、上廁所、睡覺。

經(jīng)常趁著網(wǎng)友搶貨間隙，喝幾口水，馬上下一個(gè)商品的推薦。

凌晨12點(diǎn)下播，又得和團(tuán)隊(duì)挑選第二天直播的產(chǎn)品。

一直持續(xù)到早上8點(diǎn)鐘，回家大概10點(diǎn)。

她嗓音沙啞，是職業(yè)病，不敢上醫(yī)院，只是吃藥調(diào)理。

生怕做手術(shù)，停播幾天，粉絲跑去其他直播間，就再也回不來了。

最大的解壓方式，就是看德云社的相聲，只在化妝與卸妝的時(shí)候看。

但說到薇婭的選品，我覺得還是挺受爭議的。

比如衣服，可以說是選品嚴(yán)格。

但是對于推薦的那些零食，又甜又膩也是真的。

不過我也能夠理解，畢竟選品這么多，難免會疏漏。

今年雙十一的成交量刷新紀(jì)錄，我也跟著薇婭在直播間搶了不少貨。

但是也不乏「滑鐵盧」現(xiàn)象出現(xiàn)。

很多粉絲收到了與直播間不符合的產(chǎn)品，在和薇婭協(xié)商。

不過薇婭也表示會負(fù)責(zé)到底。

這對粉絲而言也算有個(gè)保障。

所以我對她直播的態(tài)度是 ——只買自己有需要的，盲目跟從還是很不可的。

隨著粉絲越來越多，薇婭覺得自己需要承擔(dān)起社會責(zé)任，傳遞一些正能量。

今年1月，薇婭開始接觸公益。

幫助一些貧困縣農(nóng)民賣雞蛋、大米等農(nóng)產(chǎn)品。

這場2個(gè)小時(shí)的直播，累計(jì)觀看人次達(dá)100萬，來自20個(gè)貧困縣的21款商品，有12款商品售罄。

連馬云都發(fā)話，「好好替農(nóng)民賣貨。」

一位貧困縣的村支書寄給薇婭一封信。

信里感謝了薇婭和她的團(tuán)隊(duì)們，還特意寫道，「我的媽媽、老婆、孩子都是你的粉絲?！?/p>

雖然直播也出過錯(cuò)，但薇婭的態(tài)度，我一直覺得還蠻好的。

有次和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民接觸，拿到很好吃的提子，性價(jià)比也高。

結(jié)果粉絲們收到后，反饋說提子個(gè)兒小，爛了很多。

看到客訴，薇婭半夜就驚起來了。

對經(jīng)銷商說，「你這樣是失信，雖然我是扶貧，但不能這樣消耗我們的粉絲?！?/p>

后來不賣了，把錢全退給了粉絲。

這大概也是她很讓人相信的原因吧。

走到今天這個(gè)地位，說全靠運(yùn)氣自然是假的。

多多少少還是依靠生在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的好時(shí)代。

而薇婭也抓住了很多人抓不出的機(jī)遇。

回望過去15年的努力和經(jīng)歷，全都派上了用場。

小到衣服款式、潮流趨勢的把控，大到服裝產(chǎn)業(yè)、市場理解，她有絕對的優(yōu)勢。

雖說現(xiàn)在是全品類直播，但也是在最初服裝直播的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。

服裝銷售的經(jīng)歷，讓她的話術(shù)技巧、核心賣點(diǎn)、語速把控，都熟稔在心。

早年做過歌手、拍過廣告、當(dāng)過淘女郎，讓她的鏡頭感很自然。

薇婭的老公董海鋒也說，「我們經(jīng)歷過的事，踩過的坑，最后都為主播這個(gè)職業(yè)做了鋪墊?！?/p>

人生就像一只儲蓄罐。

你投入的每一份努力，在未來的某一天，都會回饋于你。

而你所要做的，就是每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)。

別人擁有的，不必羨慕，只要努力，時(shí)間都會給你。

在采訪中，她說過一段話「人趕不上時(shí)代，既然做了，就把事情做滿，做到底?！?/p>

如果說薇婭有特殊的天賦。

比別人努力，就是她的天賦。

沒有人會為了你的未來買單，你要么努力向上爬，要么爛在社會底層的泥淖里。

薇婭說自己是「天生勞碌命」。

憑著一股不服輸?shù)膭蓬^才走到現(xiàn)在。

機(jī)遇只垂青那些懂得怎樣追求她的人。

人之拋棄機(jī)會，絕對多于機(jī)會拋棄人。

做足十二萬分的準(zhǔn)備，機(jī)會才能親臨于你。

沒有誰能真正做到「望天收」。

這就是生活。