21篇：融資注意事項“三板斧”。（這幾節(jié)課需要二次學(xué)習(xí)6.13。）
1. 拿到錢比什么都重要。只有錢到賬以后才算的上融資成功。書面合同，口頭承諾，知名投資機構(gòu)的承諾，知名投資機構(gòu)的有影響力的投資人承諾，無論是什么情況，只要銀行沒有通知你資金到賬，都不算融資完成。有太多創(chuàng)業(yè)公司因為投資機構(gòu)不肯打錢或者延期打錢讓初創(chuàng)公司倒閉的例子比比皆是。
22篇：為融資花費多少時間都不過分。
1. 第一輪融資拿到后，第二天就為下一輪融資做準(zhǔn)備。千萬不要等三個月，半年以后錢花的差不多了以后再尋找下一輪投資機構(gòu)，投資人會以為你是經(jīng)營除了問題或者是其他負(fù)面的原因而對你的融資產(chǎn)生疑問。
2. 永遠(yuǎn)保證公司賬戶有一年的預(yù)算和現(xiàn)金。29%公司因為資金鏈斷裂死掉的。
3. 創(chuàng)始人要帶著人找人找錢。貴的人才背后的資源也很貴，千萬不要在關(guān)鍵性人才或者崗位上省錢。比如高管年薪100萬，入職以后或許會帶給你600萬的資源。
23篇：如何見投資人和投資機構(gòu)？
1. 先找你看不上的投資機構(gòu)練手，有了經(jīng)驗以后再去見你看中的投資機構(gòu)談判。
2. 了解投資機構(gòu)融資的快慢。有的從接觸項目到投資是三個月，而有的投資機構(gòu)是6個月或者一年。安排合理的談判順序。先談投資周期長的投資機構(gòu)，后談投資周期短的。這樣保證投資的ABC輪投資順利按照規(guī)劃完成。
3. 自己的履歷和財務(wù)情況不要造假。
4. 不要簽對賭協(xié)議。有的壞的投資人故意設(shè)置很多法律陷阱的條約，創(chuàng)業(yè)者簽完了以后最終會吃很多虧。（尤其是沒有背景和經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者）美元基金和人民幣基金從周期來講有很多不同。投資人掌握的投資項目或者信息一般都是媒體沒有報道過最前沿的信息。多認(rèn)識投資人，并且和他們交朋友。他們手里的信息一定是別人沒有的，有了投資人的幫助，創(chuàng)業(yè)路會好走很多。（21.22.23關(guān)于融資的這三篇文章和音頻需要第二次單獨打磨吸收。）
24篇：6.16 創(chuàng)始人如何保持對公司的控制權(quán)？
1. 不同地區(qū)上市的法律規(guī)定不同。大陸，香港，美國的法律都要好好研究。根據(jù)不同的法律規(guī)定匹配到合適自己公司的路線，股權(quán)對于企業(yè)家是個終身的課題。?
25篇：6.17 創(chuàng)業(yè)者的自學(xué)能力。
1. 生物學(xué)中大多數(shù)生物到了一定的年齡，都會滿足于自己原有的技能和資源來謀求自己的利益最大化，從而拒絕學(xué)習(xí)新東西。如果生物到了一定年齡，仍然保持對這個世界的好奇心和不斷的上進(jìn)心，這種現(xiàn)象生物學(xué)叫做“幼態(tài)持續(xù)”，擁有幼態(tài)持續(xù)的人比一般人更大概率取得成就。
2. 學(xué)習(xí)先從書本開始學(xué)習(xí)，然后隨著人脈的積累，再由自己從書本學(xué)習(xí)到的理論和這個行業(yè)最牛的人交流實踐的差別，從而開拓自己對某一領(lǐng)域的新認(rèn)知。
26篇：發(fā)布會是創(chuàng)業(yè)者的必備技能。
1. 人類對于儀式感的一種傳承。
2. 發(fā)布會也有利于公司企業(yè)形象建立。商業(yè)宣傳和大事件的記錄。
3. 對于粉絲或者用戶來講也是建立信賴感的一次機會。
4. 發(fā)布會請媒體過來報道某公司顯得順理成章和且易于操作。
28篇：如何籌備一場發(fā)布會。
1. 發(fā)布會前一周需要預(yù)熱。網(wǎng)絡(luò)病毒傳播團(tuán)隊，H5制作，倒計時海報等等……找到粉絲量多的大V或者是平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。
2. 充分場地彩排搭建。市場或者公關(guān)團(tuán)隊搞定。
3. 現(xiàn)場臨時人員的服務(wù)態(tài)度一定要服務(wù)到位。
4. 開場簽到，做好背景墻的目的就是為了讓知名人物或者行業(yè)有影響力的人來簽字。
5. 知名嘉賓介紹一定要做好。
6. 企業(yè)創(chuàng)始人或者高管的演講。一個小時的演講準(zhǔn)備100個小時都不過分。升華演講主題有技巧。例如你想賺外國人的錢，就可以說成是民族產(chǎn)品走向國際化。例如某個產(chǎn)品在城市已經(jīng)飽和了，準(zhǔn)備要進(jìn)攻鄉(xiāng)下賺鄉(xiāng)下人的錢，你就可以說成是我們要服務(wù)好被科技遺忘的一大批同胞。
29篇：發(fā)布會注意事項。
1. 發(fā)布會流程一定要緊湊。最好控制在1.5-2小時左右。
2. 發(fā)布會請明星一定要慎重。要充分考慮明星也有可能搶走企業(yè)CEO的人氣。請明星花的錢其實還不如直接給來現(xiàn)場的觀眾送禮物。例如企業(yè)CEO上臺宣布，每個人在發(fā)布會結(jié)束以后都可以去免費領(lǐng)取一部手機時，這個時候觀眾肯定爆棚。
3. 細(xì)節(jié)體現(xiàn)了企業(yè)的形象。禮儀小姐或者服務(wù)者的風(fēng)格公關(guān)團(tuán)隊一定要把關(guān)。例如公關(guān)公司給一家金融公司做策劃，結(jié)果所有的禮儀都穿著過分暴露導(dǎo)致企業(yè)形象受損。
4. 發(fā)布會時間安排。發(fā)布會時間地點安排往下看……
5. 北上廣深一線城市的場地需要提前半年甚至是更長時間提前預(yù)定。對于媒體行業(yè)的經(jīng)驗來看，周二到周四的下午發(fā)布會這個時間比較好。多數(shù)公司都會在公司所在地開發(fā)布會。如果在北京開，因為北京有眾多的媒體，對于企業(yè)宣傳有很好的效果。但是大城市對有很多規(guī)定都需要提前搞清楚，千萬不要因為規(guī)定或者其它原因而使發(fā)布會該期或者是停止。
6. 烘托氣氛的開場視頻。
7. 發(fā)布會的主持人。一定要請專業(yè)的主持人。由于各種原因?qū)е卢F(xiàn)場的不可抗拒因素，一個優(yōu)秀的主持人都會輕松化解這種尷尬。
30篇：發(fā)布會的講故事模式。
1. 發(fā)布會是從喬布斯開創(chuàng)的。如果創(chuàng)始人形象或者普通話等如果不太……讓企業(yè)高管或者其它形象和口才好的去講也可以。
2. 故事講的很好，關(guān)于工匠精神，關(guān)于理想主義。創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會講一個打動人心的真實故事。所有的市場營銷和傳播本質(zhì)都是講故事。
