創(chuàng)業(yè)之初，就要想好股權(quán)分配的問題，如果前期分配不合理，會給未來的融資、股權(quán)激勵帶來非常大的困擾。
接下來，根據(jù)我們?nèi)齻€合伙人創(chuàng)業(yè)股權(quán)分配的實際案例，來分析一下股權(quán)分配都有哪些坑。
1.分配過于平均，導(dǎo)致投資機構(gòu)望而卻步
假如我們?nèi)齻€合伙人，前期分配，每人33.3%股份，估計我們連天使輪的融資都拉不來。
這種平均分配的股權(quán)結(jié)構(gòu)，看似對合伙人比較公平，但實則在投資人的眼里是最不合理的一種結(jié)構(gòu)。
這種結(jié)構(gòu)最大的問題在于不利于公司的決策，每個人各有各的利益，各說各話，誰也不聽誰的，公司的策略就沒辦法執(zhí)行。
那什么樣的結(jié)構(gòu)是合理的呢，需要有一家獨大，也就是需要一個帶頭大哥，我們的帶頭大哥就是Chris，他占大頭，我和芬芳占小頭。所有公司決策他來定，我們意見高度統(tǒng)一。
我們的天使輪融資出讓了股份25%（其實我覺得有點多，20%左右應(yīng)該是比較合理的），Chris我們?nèi)齻€人合占60%，預(yù)留15%的期權(quán)池，我和芬芳的股份以及期權(quán)池都由Chris來代持，這樣他獨占75%的股份，無人可以撼動?？刂茩?quán)牢牢掌握在他的手上。
2.投資人占大頭、創(chuàng)始人占小頭，導(dǎo)致后續(xù)無人敢投
這是最危險的一種股權(quán)結(jié)構(gòu)，最有可能導(dǎo)致初創(chuàng)團隊血本無歸，被掃地出門。
后續(xù)的投資人也不敢冒如此大的風(fēng)險來投資這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)。
我們目前的結(jié)構(gòu)是投資人出錢，不出力，占小頭，創(chuàng)始人出力，不出錢，占大頭。
通過創(chuàng)始人的長期不懈的努力，來貢獻自己的價值。
3.合伙人股權(quán)分配只有口頭協(xié)議
我們?nèi)齻€人是大學(xué)同學(xué)，關(guān)系都非常好，但仍然白紙黑字，簽了股權(quán)協(xié)議書，并沒有只采取口頭協(xié)議。
親兄弟，明算帳，為的就是避免將來的扯皮。一旦因為股權(quán)的事情發(fā)生了糾紛，還談何公司的發(fā)展呢。
4.無明確退出機制
為了避免中途有人退出的情況，我們簽訂了詳細的退出機制，設(shè)定了長期的利益綁定關(guān)系，我們就像三角戀一樣，誰也離不開誰。
我和芬芳的股份由Chris代持，鎖定期為4年，每年解禁所持股份的25%，全部解禁之后進行工商登記變更，將股份轉(zhuǎn)讓到我和芬芳的名下。如果提前退出，則不會進行工商變更，相當(dāng)于你一毛錢的股份都不會得到。
這個規(guī)則聽起來比較苛刻，但實際上是將我們?nèi)齻€進行了長期的捆綁（或者說將我和芬芳綁在了Chris的戰(zhàn)車上）。
這樣可以防止合伙人的中途退出對股權(quán)結(jié)構(gòu)造成過大的影響。
5.期權(quán)池過大或過小
前期做股權(quán)分配的時候我們預(yù)留了15%的期權(quán)池，主要目的是為了激勵員工和后續(xù)引進高級人才。
如果期權(quán)池預(yù)留的過大，會對后續(xù)融資造成影響，還有可能影響到絕對控制權(quán)。
但如果預(yù)留過小，后續(xù)激勵員工或者人才引進股份不夠的情況下就比較尷尬，需要劃分現(xiàn)有投資人和合伙人的股份，你知道那是一件很難的事情，吃到嘴里的肉，怎會輕易的吐出來呢。
6.過早的分配期權(quán)
我們雖然預(yù)留了15%的期權(quán)池，但是并沒有在早期階段就分配給員工。
第一個原因是我們目前是有限公司，并沒有改制為股份公司，目前的股份都是百分比，而不是多少股，所以期權(quán)激勵都是按照百分比來分配了，這個難于操作。
第二個原因是前期公司估值較低，過早的分配期權(quán)達不到激勵的目的，反而會讓員工覺得你是在忽悠他，給他畫大餅，不愿意給他漲工資。
所以我們打算在A輪之后，做股份制改革，變更股份公司，再進行期權(quán)分配。在這個時候公司的估值會比較高，激勵的效果也會比較明顯。
7.每輪融資出讓過多股權(quán)
這個需要我們在融資時候的談判能力，投資人當(dāng)然期望拿到的股份越多越好，而且越優(yōu)先越好。
每輪融資出讓股份過多會導(dǎo)致我們的股權(quán)被迅速的稀釋，很快就會失去對整個公司的控制權(quán)。
建議在每輪融資稀釋過后，合伙人的股份之和占比一直保持在51%以上，這樣在股東大會上仍然占主導(dǎo)地位。
建議除天使輪之外的每輪融資出讓股份比例不超過10%-15%。
以上都是我們合伙創(chuàng)業(yè)，股權(quán)分配過程中避免踩到的坑，期望對廣大的創(chuàng)業(yè)伙伴能有所幫助。
