不同行業(yè)人物采訪計劃第四彈

珠寶是對任何年齡段的女生來說，都是極度充滿誘惑力的字眼，盡管大家總是吐槽珠寶昂貴且無用，但是真有錢，還是會買一兩顆的。

本次采訪對象是從事珠寶定制行業(yè)5年的創(chuàng)業(yè)者蕾蕾。

采訪中蕾蕾一直謙虛的說能夠畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)都是因為運氣好。但是我想這背后肯定有很多我們不知道的故事。

蕾蕾

珠寶定制

從業(yè)5年

蕾蕾是學藝術(shù)相關(guān)的，學校制度是2+2性質(zhì)，也就是官宣需要在國內(nèi)念書兩年，剩下兩年要出國念書。

大二的蕾蕾考完雅思就陷入了深深的迷茫，經(jīng)常懷疑人生，我是誰？我要在干嘛？我為什么要出國念書？

當一個人對所求不堅定的時候，她會做各種各樣事來逃避接下來的路。所以蕾蕾考完雅思后，就去考駕照，最后又報了周末的化妝班。于是就在那里遇到了她命運的轉(zhuǎn)折點。當時化妝班剛好有兩個小姑娘正在學寶石鑒定，在聊天的過程中，蕾蕾發(fā)現(xiàn)自己對這一塊特別感興趣，所以就果斷拋棄學業(yè)，跑去學GIA了。。。。

到如今問起蕾蕾對當初的決定后悔嗎？她堅定的回答：不后悔，但是也不認為不出國就是更好的選擇，可能是另一番精彩。

蕾蕾學完GIA，考完證書，學得一身定制技能，班里剛好有個小伙伴要創(chuàng)業(yè)，他們一拍即合順理成章的開啟了創(chuàng)業(yè)之路。真的是初生牛犢不怕虎，還真敢，能做下來，蕾蕾表示真的非常感謝小伙伴及家人朋友的支持。

他們創(chuàng)業(yè)的第一筆生意是家里面的人介紹的。（劃重點，人脈資源真的很重要，尤其是打算自己創(chuàng)業(yè)的小伙伴。）當時接到客人的訂單，他們就去找裸石供應(yīng)商，設(shè)計好圖紙，然后找工廠資深的師傅幫忙鑲嵌。因為是剛開始做，訂單量小，拿裸石的價格很高，工廠加工的價格也壓不下來。但是正因為是剛開始做，沒想過要怎么賺錢，所以給客人報價是10萬。后來聽說客人經(jīng)過香港的時候，還特地拿這顆寶石去一些門店詢問價格。店長都跟她說沒有十八萬是拿不下來的。

蕾蕾說是畢竟開始做，也沒有任何資金壓力，客人是先付款給我們，我們再去找的供應(yīng)商。所以價格起碼比零售便宜一半左右，一開始就能收到這樣的訂單，真的非常感謝大家的信任。

就這樣，他們誤打誤撞靠著低于行業(yè)的均價慢慢的積累了一批穩(wěn)定的客戶。

17年的時候，客戶越來越多，同時也有比較多的訂單，可以向工廠拿批發(fā)的價格的時候，他們做了一個大膽的決定——開實體零售店。

以往經(jīng)營模式是客戶有了需求，先收定金，然后根據(jù)客戶的要求，開始找寶石，找好裸石后，客人是是直接付全款的，定制款式也是預付定制費用，結(jié)算時多退少補的，不需要把資金壓進去。

而開實體零首店是完全不一樣的經(jīng)營模式。他們自己需要出一筆資金用于購買珠寶成品，擺放在店鋪里的柜臺里，因為有壓資金還有店鋪和人工成本的增加，承擔的風險變高，售價就會比定制的珠寶貴很多的。而且還不知道什么時候，才能遇到與這件珠寶有緣的客人。尤其蕾蕾他們做生意比較佛系。有次一位客人喜歡他們店里的戒指，但是蕾蕾覺得戒指跟客人氣質(zhì)不是很搭，推薦客人不要購買?？恐@樣佛系的經(jīng)營的方式，果不其然，他們實體店沒開多久就倒閉了。直到現(xiàn)在還有一些未賣出去的珠寶在家瑟瑟發(fā)抖。

目前蕾蕾關(guān)閉零售實體店，恢復了以往的經(jīng)營模式，根據(jù)訂單去定制珠寶。雖然整個過程耗時長，但是對他們來說，不用壓貨。也許輕資產(chǎn)運轉(zhuǎn)方式，才能讓他們走的更輕松更遠。

折騰很久的蕾蕾最近在學英語，考雅思，準備出國再進修珠寶專業(yè)（逃不過?。┒ㄖ频膯巫右惨恢痹诮?，努力扎根，希望有朝一日能做成一個珠寶品牌.....

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