咱們平時(shí)自營商家說到的返利一般情況就是指的是我們商家給京東的返利，這個(gè)是作為咱們商家經(jīng)營自營店鋪過程中一項(xiàng)重要的成本費(fèi)用務(wù)必考慮進(jìn)去
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一、優(yōu)惠券返利
在咱們經(jīng)營京東自營店鋪的過程中有一些商家在后臺自主創(chuàng)建優(yōu)惠券生成的返利單。自營商家自主設(shè)置的優(yōu)惠券盡量少提報(bào)，因?yàn)樯碳易灾髟O(shè)置的優(yōu)惠券所負(fù)擔(dān)的成本是比較高的，消費(fèi)者只要使用了優(yōu)惠券就會(huì)在后臺生成返利單。相當(dāng)于既讓利給了消費(fèi)者，又補(bǔ)貼了京東，設(shè)一次優(yōu)惠券實(shí)際上出了2倍的錢。所以，優(yōu)惠券能不碰盡量不要碰，如果你的產(chǎn)品毛利足夠高的話也可以設(shè)置，畢竟這也是一個(gè)促銷手段。
二、定額費(fèi)用返利
定額費(fèi)用在返利確認(rèn)協(xié)議里面確認(rèn)，不在返利單下傳里面。定額費(fèi)確認(rèn)的實(shí)際是雙方確定的規(guī)則，是一筆固定費(fèi)用，沒有計(jì)算公式。
主要使用場景是，供應(yīng)商因商品促銷、市場推廣、新品引進(jìn)等原因，直接確認(rèn)一筆固定費(fèi)用。涉及促銷費(fèi)、市場推廣費(fèi)、延保返利、新品上柜費(fèi)、新品管理費(fèi)、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、愛回收服務(wù)費(fèi)、 SMB渠道推廣費(fèi)、運(yùn)營商傭金、京豆返利等。比較多的是新品上新費(fèi)用以及市場推廣費(fèi)。
有些類目每上一個(gè)新品都需要繳納一筆費(fèi)用，數(shù)額不等。市場推廣費(fèi)就是商家提報(bào)采銷優(yōu)惠券和促銷之后，消費(fèi)者實(shí)際下單抵扣的金額，這部分的金額可以用京準(zhǔn)通推廣費(fèi)用進(jìn)行部分抵扣，但抵扣的比例由京東決定，每個(gè)推廣渠道抵扣的比例也不一樣。
定額費(fèi)用可以簡單理解為京東收的“保護(hù)費(fèi)”，商家沒有拒絕的余地，想要合作的話就必須得繳納這個(gè)費(fèi)用。
三、規(guī)模返利
分為采購返利，銷售返利，京準(zhǔn)通投放補(bǔ)差。可以根據(jù)返利開始結(jié)束時(shí)間判斷月/季度/年返利類型。
采購返利/銷售返利：根據(jù)雙方約定，基于一段時(shí)間按照采購規(guī)模/銷售規(guī)模為計(jì)算基準(zhǔn)的返利。計(jì)算公式：返利金額=銷售金額/采購金額 * 點(diǎn)位
京準(zhǔn)通投放補(bǔ)差：與供應(yīng)商約定一定時(shí)間內(nèi)廣告投放點(diǎn)位，如廣告投放金額未達(dá)預(yù)期，則以返利形式收回差額。計(jì)算公式：返利單金額=收入（GMV）或采購金額或銷售成本金額*點(diǎn)位 - 廣告費(fèi)
注意：投放補(bǔ)差不含CPS、CPA，紅包，付傭類的廣告不計(jì)入京準(zhǔn)通投放補(bǔ)差
四、促銷返利
促銷返利是商家在京東后臺自主創(chuàng)建的優(yōu)惠活動(dòng)生成的，如滿減、總價(jià)滿折、滿件等。毛保商家在創(chuàng)建促銷時(shí)一定要選擇“不承擔(dān)返利”，這樣就不會(huì)生成促銷返利單了。如果選擇錯(cuò)了，返利不會(huì)重復(fù)收取。
也就是說，一個(gè)商品，如果既有毛保返利，又有促銷返利，系統(tǒng)在結(jié)算時(shí)會(huì)把這個(gè)商品毛保返利抵減掉，不會(huì)既收毛保返利又收促銷返利。
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