繼刷屏級的發(fā)紅包活動后，今天支付寶又推出了一個新的玩法：余額寶體驗金——參加活動可獲得虛擬的體驗金。像余額寶一樣每天給你算收益，最終收益歸你，體驗金消失。

為什么余額寶要做這個活動？

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拉新

這種體驗金的玩法在金融產(chǎn)品中比較常見，一般用在拉新上。給新人一筆虛擬資金，通過這筆‘錢’讓用戶直觀地感受到帶來的收益。這筆虛擬資金，不但吸引了用戶下載產(chǎn)品，幫助用戶熟悉了購買操作流程，還能通過這個甜頭留住用戶。總之，金融產(chǎn)品中的體驗金玩法，成本低，收益高。

同樣的，支付寶只是將拉新成本包裝成了體驗金。眼看著大把大把的“錢”入賬，爽。但你要用“錢”就得開通余額寶。

金融產(chǎn)品拉新好手段

促日活

除了拉新，促日活也是支付寶的目標之一。

每天不但有3次得“錢”的游戲機會，還有看收益和工資理財?shù)娜蝿?。為什么放工資理財？大概是想著年底都要發(fā)獎金了，可以收一波。

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相信大家都有陸續(xù)被余額寶的海報刷屏。但令我比較好奇的是，為什么最大的標題是‘好友專享’？可能是想要凸顯社交屬性，這個體驗金的稀缺性。但這個活動的重點信息，最大的利益點，應該是100萬體驗金，其次再是“好友專享”。

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