這是我每天一篇文章的第4篇。堅(jiān)持寫越來越有意思了，在構(gòu)思文章的過程中，以往的經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)一滴涌現(xiàn)出來，發(fā)現(xiàn)自己不知不覺中，總是想嘗試著探索出什么規(guī)律出來，也越來越覺得分享是一件很開心的事情。今天總結(jié)下亞馬遜的5個賣點(diǎn)該如何寫。

賣點(diǎn)和標(biāo)題一樣有兩個作用：可讀性和搜索性。 賣點(diǎn)里面的關(guān)鍵詞同樣會被列入搜索里面。 然后賣點(diǎn)的主要作用還是可讀性。是為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化，讓買家下單?？v觀平臺上，有幾個賣點(diǎn)的寫法：

1，強(qiáng)調(diào)+解釋型。大寫短語開頭—小寫英文解釋。

比如這樣的，WATERPROOF —this model contains a waterproof membrane,which is breathable and keep your feet dry.

前面強(qiáng)調(diào)主要性能，后面解釋為什么防水，防水有什么用。

突出的性能用大寫強(qiáng)調(diào)寫在開頭，這種寫法可以讓買家一眼就看到重要性能。非常適合功能性的產(chǎn)品。

2, 解釋+作用型. 比如 this hiker has a membrane inside , provide breathability and comfort.

這種句子要求每個詞都說到實(shí)處，一個句子里面包含不止一個性能。 當(dāng)你的產(chǎn)品有不止5個突出性能的時候，可以把寫不下的性能放到一個句子里面。

賣點(diǎn)的基本模式已經(jīng)確定，接下來就要考慮如何用更地道的方式表達(dá)出來。 畢竟中式英語國外的顧客都能看的出來，如何做到讓用詞和語法都符合國外的閱讀習(xí)慣呢？

第一個辦法：去研究該類目的本土大牌，比如你是做帆布鞋的，那么就去看看VANS的產(chǎn)品賣點(diǎn)是怎么寫的，把每一個賣點(diǎn)的用詞有記錄下來。 有一些大牌寫的賣點(diǎn)很簡短，但是仔細(xì)閱讀過后發(fā)現(xiàn)，那些簡短的賣點(diǎn)，完完全全概括了整個商品的性能。

不能以長短來評價一個賣點(diǎn)的好壞， 要看這個賣點(diǎn)的概括性。

最起碼找TOP10的本土賣家研究下，對方的賣點(diǎn)用詞和你的有什么區(qū)別。

另外一個方法是找該品牌的官網(wǎng)， 美國大部分品牌都有自己的獨(dú)立購物站，他們的官網(wǎng)上也會有關(guān)于產(chǎn)品的描述。。這些都是由當(dāng)?shù)厝司帉懙?，就語法順暢程度和用戶購買習(xí)慣而言，他們肯定會更專業(yè)。

第三個方法： 社交網(wǎng)站。去社交網(wǎng)站比如facebook, ins 上搜索這個產(chǎn)品， 會出現(xiàn)大量關(guān)于這個商品的帖子，還有用戶的評論，看看大家共同關(guān)心的問題有哪些！

基本模型+競爭對手研究。 不怕寫不出賣點(diǎn)，即使是英文不怎么好的，也可以通過對比競品總結(jié)出一些共通的描述詞匯。