?又遇到一個(gè)??大處舍得，小處計(jì)較的企業(yè)家。??作為律師，常常會(huì)收到有關(guān)企業(yè)的??融資??的資料，??今天又收到一份。

這是一家1966年設(shè)立的企業(yè)，??產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)，??從資料上看還都可以，??卻存在著現(xiàn)金流緊張的問(wèn)題。??為此，公司??希望出讓控股權(quán)，??以融得資金8000萬(wàn)左右，用于償還債務(wù)、支付欠款和增加流動(dòng)資金。??

剛開(kāi)始接到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，??覺(jué)得不錯(cuò)，??也有一些小興奮，??于是提了??一個(gè)要求，??就是要對(duì)公司進(jìn)行盡職調(diào)查。理由也簡(jiǎn)單，我必須全面清晰了解情況，??才能??向潛在的投資并購(gòu)方介紹企業(yè)。??我的要求就是先簽訂盡職調(diào)查合同，??支付一定的盡職調(diào)查費(fèi)用，??要覆蓋律師、會(huì)計(jì)師和尋找投資人的相關(guān)成本，??以便推進(jìn)。

??這也是??對(duì)企業(yè)合作意愿的一個(gè)考察。一個(gè)想要融資8000萬(wàn)，卻不愿意出3萬(wàn)元盡調(diào)費(fèi)或出不起盡調(diào)費(fèi)的企業(yè)，已經(jīng)反映了企業(yè)的困難程度，??而這樣的一個(gè)困難企業(yè)要獲得投資方??的青睞，確實(shí)是很難。

與眾多企業(yè)一樣，回答??是??你先去找合適的企業(yè)，??然后??他們會(huì)安排盡調(diào)，費(fèi)用我們出也可以，甚至多給都行。

這又是一個(gè)雞生蛋和蛋生雞的問(wèn)題，??我的做法一貫是此類(lèi)企業(yè)??放棄服務(wù)。??因?yàn)槲医?jīng)歷過(guò)相信企業(yè)的一面之詞，??簽訂收購(gòu)股權(quán)協(xié)議，??打了定金然后再進(jìn)一步盡職調(diào)查，結(jié)果冒出很多問(wèn)題。被重組企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴我，如果我說(shuō)了??你們可就可能就不會(huì)收購(gòu)我們了，所以我不敢說(shuō)。??也正是因?yàn)樗霈F(xiàn)的隱形訴訟案件，??讓我們只好??終止合作，??我們還是損失了幾十萬(wàn)元無(wú)法追回。??

還有的，工作做得很多了，并購(gòu)方已經(jīng)召開(kāi)董事會(huì)決策，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)評(píng)估完成，對(duì)方還是不支付相應(yīng)費(fèi)用。他們以為，你們已經(jīng)沒(méi)有價(jià)值，幾百萬(wàn)元的中介費(fèi)用，找各種理由拒絕不給。自然，結(jié)果是失敗，大家的工作全部泡湯，他的企業(yè)也依然掙扎中。

甚至??盡職調(diào)查?后來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，使收購(gòu)工作等無(wú)法進(jìn)行。后來(lái)也就決定，??不經(jīng)過(guò)自己親自調(diào)查，??不了解詳細(xì)情況，??不再向外推薦，??因?yàn)閾?dān)心??出現(xiàn)問(wèn)題，??不但目的難以達(dá)到，??還會(huì)??傷害多方利益，??浪費(fèi)了大家的時(shí)間，??浪費(fèi)資金，??還會(huì)??影響合作和感情。

??且很普遍的存在一種現(xiàn)象，大家寧愿??讓大好的市場(chǎng)、機(jī)會(huì)失去，??也不愿意花一點(diǎn)小的錢(qián)，做一些基礎(chǔ)性的鋪墊工作，寧愿??花錢(qián)找關(guān)系、走后門(mén)、做公關(guān)，??也不愿意花錢(qián)給專業(yè)機(jī)構(gòu)，??進(jìn)行調(diào)查研究，??提出整體方案。

??這其中的原因，??有彼此信任的問(wèn)題，??也有顧忌、格局等問(wèn)題。很多時(shí)候，企業(yè)發(fā)展因?yàn)橐粫r(shí)的猶豫或小的擔(dān)心，耽誤了一次機(jī)會(huì)。很多時(shí)候，一次錯(cuò)過(guò)，彼此再見(jiàn)時(shí)，一些企業(yè)已經(jīng)茍延殘喘，甚至已經(jīng)被債務(wù)、資金等壓垮，讓人唏噓不已，十分可惜。