12.黑白臉

這個(gè)小時(shí)候有用過，不過是在不知不覺的情況下，家里做生意的時(shí)候，有些親戚朋友來買東西就因?yàn)檫€小，很多親戚都是不認(rèn)識(shí)也沒見過的，就按照原價(jià)賣給他們，有時(shí)候就會(huì)上演一段，“你知道我是誰嗎？” “不知道”；“我是你誰誰誰，叫你爸出來”，然后老爸出來就把我說了一頓，這是你哪位哪位親戚，按***價(jià)格算，然后就搞定了；

那時(shí)候還不明白為什么每次被說完就私下給我一塊錢。

13.蠶食

臨門一腳的時(shí)候來個(gè)回馬槍，在準(zhǔn)備簽訂合同的時(shí)候突然問一句，“你們會(huì)多送我們什么什么的，是吧，你們的競爭對(duì)手都有送”，“你們應(yīng)該也有90天的賬期吧”等回馬槍，如果實(shí)在沒辦法自己硬抗，可以先用微笑告訴對(duì)方，真的很優(yōu)惠給到對(duì)方了，都要虧本了；另外也可以嘗試用假想的更高權(quán)限人，已經(jīng)超過你的權(quán)限范圍，可能還需要委員會(huì)來決定，這就需要時(shí)間了，這也是一種戰(zhàn)術(shù)；當(dāng)然如果實(shí)在接受不了，一定要理性的回到談判桌；

14.二八法則壓時(shí)間

利用人性當(dāng)中的不愿意失去的原理，當(dāng)人們?cè)谝患虑槔锿度肓藭r(shí)間和精力，就不會(huì)那么容易放棄，尤其是當(dāng)時(shí)間接近的時(shí)候，往往很多握手都是在最后剩下的20%的時(shí)間里完成的，因?yàn)椴幌雮z手空空的回去，畢竟公司的人自己你出去談這個(gè)單子了，你也付出了很多時(shí)間和精力，公司也為了你這個(gè)單子付出了成本，就算最后委屈一點(diǎn)也希望盡量拿下這個(gè)單子，就容易被動(dòng)。這個(gè)法則也是偏向于優(yōu)勢者，他們有主導(dǎo)地位，越到最后時(shí)間，壓得最辛苦的還是弱者，除非弱者還能有其他出路，那有其他出路也就不再是弱者了；

15.演繹、表演

一個(gè)優(yōu)秀的談判手最基礎(chǔ)的就應(yīng)該有一個(gè)好的演技，比如當(dāng)你很開心的時(shí)候還是要穩(wěn)住自己的情緒，保持自己的心態(tài)，就算內(nèi)心很開心，也要表現(xiàn)的不情愿，非常不舍得，不愿意的一個(gè)買賣方的演技；另外當(dāng)別人報(bào)完價(jià)之后，即使很正常的價(jià)格，有時(shí)候也要表現(xiàn)出一種很浮夸的演技，表示非常驚訝為什么對(duì)方會(huì)提出這樣的價(jià)格，先嚇一嚇對(duì)方，對(duì)于心虛的人可能就開始思考人生了；有時(shí)候沒有別人在場的時(shí)候，你可能需要自己一個(gè)人表演黑白雙臉，演技的拿捏全靠自己把握，“對(duì)不起，我剛剛有點(diǎn)沖動(dòng)”；

16.收回條件

當(dāng)我們與對(duì)方談到一定程度的時(shí)候，對(duì)方突然中斷了，這段時(shí)間沒有任何進(jìn)展，可能很多東西跟我們當(dāng)時(shí)談的內(nèi)容就不一樣了，我們應(yīng)該把進(jìn)度拉回原來的態(tài)度，而不是從上一次沒有承諾對(duì)方的那個(gè)條件開始談，比如，“我現(xiàn)在可以10000元賣給你”，可是對(duì)方還想講價(jià)，想拿到8000的價(jià)格，那我這邊就拿出高權(quán)威的人出來把談判緩一下，等到下次談判的時(shí)候，我就說權(quán)威的意思是12000元，10000已經(jīng)買不到了，這不是我的意思，誰讓你上次不買；

然后對(duì)方就會(huì)放棄8000改為10000元，這時(shí)候還能自己用白臉來向?qū)Ψ剿魅?，如果你能重新把價(jià)格拉回10000，他還會(huì)給你什么好處；