家里的小車雖然油耗不高，但畢竟是油車，每年的油費(fèi)算起來也是挺貴的，再加上近段時(shí)間暑假用車多，不斷的接送孩子，感覺三天兩頭就要加油。另外，這車已經(jīng)開了十幾年了，大毛病沒有，小毛病倒是每一兩年就會出現(xiàn)過一次，修一次也得一二百塊，加上一年一檢，費(fèi)用也不少。

最主要的還是電車的沖擊?，F(xiàn)在路上跑的車輛中有1/3是電車，最近出的幾款電車，電池終身質(zhì)保，車的外形比較好看，空間設(shè)計(jì)也比較合理，車內(nèi)駕駛體驗(yàn)挺好的。

那就換唄！

有了這種想法，先生天天在網(wǎng)上看車，瀏覽各種車消息，聽車博主介紹，經(jīng)銷商講解……他對各種電車也算是比較了解。對比之下，看中了一款電車，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，價(jià)格適中，比較適合我們用。

于是，就到處咨詢這種車，遇到正規(guī)的經(jīng)銷商就留下聯(lián)系方式，也在本縣看了幾家賣的，對比價(jià)格，服務(wù)。

這幾天不時(shí)有電話打給我們，推銷車。比較之下，還是本地的能優(yōu)惠多點(diǎn)，而且購買比較方便。這兩天，到兩個店里去談優(yōu)惠的價(jià)格。買賣不同心，都想自己利益最大化，當(dāng)然價(jià)格是最難談的。

接待我們的第二家銷售是個四十多歲的中年婦女，每次見到她，她都特別熱情。店里正在裝修比較熱，她拿水，拿小扇子給我們用，介紹各種購車方案，拉家常，當(dāng)我們需要和老板聯(lián)系時(shí)，她幫忙聯(lián)系老板……

她擅長打感情牌，說自己有多么不容易，只是個打工的。其實(shí)，我也很理解她。但我更喜歡直接說自己的需求，想法，屬于比較理性的人，每次她岔開話題，我都能“拉回來”，以至于我們的談話還算效率高。

因買車次數(shù)少不懂，剛開始我們跟經(jīng)銷商談的都是一項(xiàng)一項(xiàng)的細(xì)節(jié)，談了一天也不理想，后來意識到，購車項(xiàng)目太多：保險(xiǎn)，上牌費(fèi)用，保養(yǎng)費(fèi)什么的，如果一項(xiàng)項(xiàng)算，最后還是一筆糊涂賬。

今天，我們意識到，談落地價(jià)，就是所有費(fèi)用加起來的最后一口價(jià)，這樣比較好理解。

購車的套路太多，有的經(jīng)銷商給出的一口優(yōu)惠價(jià)高，但保險(xiǎn)人家給咱買，價(jià)格高，免費(fèi)保養(yǎng)次數(shù)也少；有的經(jīng)銷商給出的優(yōu)惠價(jià)少，但保險(xiǎn)費(fèi)用少，算起來落地價(jià)都差不多，我們消費(fèi)者永遠(yuǎn)處于弱勢群體，一旦不留心，還會掉到人家給你挖好的“貸款”“免費(fèi)送”什么的坑里，到時(shí)候欲哭無淚。

跑了兩天，新車還沒說妥當(dāng)。這兩天我們這兒氣溫近40度，特別熱，頂著大太陽跑來跑去，即使到了銷售店里，也想蒸籠一樣，但一坐差不多半天，也受罪不少。不過，終是了解這里面的一些行情，還是有收獲的。