01

關(guān)于作者 羅伯特·弗蘭克，康奈爾大學(xué)教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)超級(jí)暢銷書(shū)《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)原書(shū)教材版第七版》作者，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)教材《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》作者。

今天講的這本書(shū)，名字叫《成功與運(yùn)氣》，副標(biāo)題是“好運(yùn)和精英社會(huì)的神話”。

02

在人生的早期關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，好運(yùn)氣對(duì)后續(xù)的成功有很大的放大效應(yīng)，而且這種運(yùn)氣效應(yīng)可以一直累加。

喜愛(ài)閱讀成功學(xué)和勵(lì)志類著作的人肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)查理·芒格這個(gè)人，他是巴菲特的左右手，是泰山北斗級(jí)別的投資家。他有句名言：得到你想要的東西，最保險(xiǎn)的辦法就是讓自己配得上你想要的那個(gè)東西。雖然說(shuō)，運(yùn)氣是成功者的謙辭，其實(shí)，成功的經(jīng)驗(yàn)就叫運(yùn)氣。

我們現(xiàn)在所處的這個(gè)社會(huì)，不管是美國(guó)還是中國(guó)，大體上都是一個(gè)精英的社會(huì)，也就是說(shuō)人們可以靠天賦和努力去爭(zhēng)取財(cái)富和地位，而不像歷史上那樣家庭出身決定一切。精英是一個(gè)比貴族好得多的詞，這是一個(gè)選賢與能的好時(shí)代。不過(guò)，弗蘭克也說(shuō)，如果你認(rèn)為精英們之所以成功，就全是因?yàn)樗麄兊奶熨x和努力，外加在人生重大關(guān)頭做出了理性、正確的選擇，不對(duì)。成功在很大的程度上是因?yàn)檫\(yùn)氣，而且在現(xiàn)代社會(huì)更是如此。

弗蘭克列舉了很多的例子，包括了他自己的生活的經(jīng)歷，還有一些系統(tǒng)研究的結(jié)果，來(lái)說(shuō)明運(yùn)氣在成功當(dāng)中的重要性。 總結(jié)一下，個(gè)人運(yùn)氣的規(guī)律大約有三條，我們姑且稱之為運(yùn)氣動(dòng)力學(xué)。假設(shè)現(xiàn)在有兩個(gè)人，A和B的天賦，努力程度和見(jiàn)識(shí)水平完全一樣，但是A的運(yùn)氣比B好一點(diǎn)點(diǎn)，大約好5%吧。那么請(qǐng)問(wèn)，假以時(shí)日，A的個(gè)人收入會(huì)比B高多少呢？也是5%嗎？那個(gè)就大錯(cuò)特錯(cuò)了，很可能更合理的答案是500%，甚至更高。

人類社會(huì)是一個(gè)非線型的復(fù)雜系統(tǒng)，這意味著初始條件好一點(diǎn)點(diǎn)，最終的結(jié)果不是按比例也好一點(diǎn)點(diǎn)，而是很有可能不成比例的把初始優(yōu)勢(shì)放大很多很多。一步之差，差之千里的例子太多太多。

弗蘭克舉的例子是叫《教父》的主演阿爾帕西諾，帕西諾主演了無(wú)數(shù)的好片，我們今天的人可能認(rèn)為他是一個(gè)天生的最佳的男主角，簡(jiǎn)直無(wú)法想象一個(gè)沒(méi)有帕西諾的平行宇宙。可是帕西諾能拿到教父的角色，恰恰是運(yùn)氣的力量。首先，當(dāng)時(shí)帕西諾只是一個(gè)無(wú)名的三線演員；第二，制片方本來(lái)想選一個(gè)名角來(lái)演邁克，可是導(dǎo)演科波拉非得用新人；第三，其實(shí)科波拉自己就是一個(gè)新人，一個(gè)三十多歲的年輕的導(dǎo)演，敢跟制片方這樣的叫板，還成功了的，太少了；第四，制片方選了幾個(gè)名角都不在檔期，只好妥協(xié)了；第五，導(dǎo)演想找一個(gè)長(zhǎng)得就像西西里人的新人，帕西諾正好合適；第六，原著中邁克戲分并沒(méi)有這么重要，是導(dǎo)演改了劇本，讓帕西諾幾乎成了全片的主演。你看，這樣的機(jī)會(huì)有幾個(gè)新人敢指望，如果沒(méi)有《教父》，帕西諾還會(huì)是今天的帕西諾嗎？

弗蘭克在書(shū)中講了很多自己的人生的經(jīng)歷，在我看起來(lái)簡(jiǎn)直是傳奇一般，可以說(shuō)是一系列的好運(yùn)氣，他才獲得了康奈爾大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的正教授的職位，他才有機(jī)會(huì)搞那么多有趣的研究，寫(xiě)那么多的專欄文章，我們才能看到他的這本書(shū)。他甚至面臨過(guò)兩次死亡的威脅，也是因?yàn)榉浅２豢赡馨l(fā)生的巧合，才讓他轉(zhuǎn)危為安。

不過(guò)，弗蘭克顯然不是世界上運(yùn)氣最好的人，比爾·蓋茨才是。我們來(lái)看看運(yùn)氣在蓋茨的早期生涯中是怎么起作用的。 一，蓋茨正好出生在1955年，如果晚生幾年，他的青年時(shí)代就趕不上個(gè)人電腦的第一波浪潮；如果早生幾年，那時(shí)候他就太老了；二，蓋茨的家境很好，更好的是他所上的那所私立高中，是當(dāng)時(shí)全美國(guó)唯一一個(gè)給學(xué)生提供免費(fèi)的，無(wú)限的，能夠及時(shí)看到運(yùn)算結(jié)果的計(jì)算機(jī)終端的中學(xué)。這時(shí)候，絕大多數(shù)的中學(xué)還沒(méi)有這個(gè)條件，沒(méi)有這個(gè)叫即時(shí)反饋的計(jì)算機(jī)終端。少年蓋茨就沒(méi)法刻意練習(xí)那么好的編程技術(shù)了；三，蓋茨退學(xué)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，正好趕上 IBM 需要個(gè)人電腦的操作系統(tǒng)；四， IBM 本來(lái)想從別的公司買(mǎi)操作系統(tǒng)，但是很偶然的沒(méi)談成；五，蓋茨的公司去收購(gòu)一個(gè)現(xiàn)有的操作系統(tǒng)，叫 QDOS ，對(duì)方的公司那個(gè)人不懂行，居然5萬(wàn)美元就賣給他們了，在這個(gè)基礎(chǔ)上，蓋茨做了 MS-DOS ，未來(lái)世界首富的第一桶金。

哪怕以上的這些是有一件不成立，蓋茨也絕對(duì)成不了世界首富。這種運(yùn)氣，等于連拋20次硬幣，次次都是正面朝上。你可能會(huì)說(shuō)這種概率也太小了，怎么可能發(fā)生呢？確實(shí)，對(duì)每一個(gè)具體的人來(lái)說(shuō)，很難得發(fā)展。但是，地球上這么多人，其中必然能找到一個(gè)人，在他的身上就發(fā)生了。這就好比說(shuō)，買(mǎi)彩票中大獎(jiǎng)的概率非常小，但是總會(huì)有人中大獎(jiǎng)一樣。

當(dāng)然，我們不是說(shuō)蓋茨全靠運(yùn)氣成功，天賦和努力就不重要。我們說(shuō)的是，在某些領(lǐng)域，光有天賦和努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而且，還有一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，運(yùn)氣越重要。

有的教育專家說(shuō)，人生是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，不要計(jì)較孩子能不能贏起跑線，我敢說(shuō)，他家肯定沒(méi)有練職業(yè)體育的孩子。像職業(yè)體育這樣的競(jìng)爭(zhēng)激烈，淘汰率極高的項(xiàng)目，你不但要贏起跑線，而且必須接連不斷的一直贏，才能獲得一個(gè)哪怕是在正式比賽上場(chǎng)的機(jī)會(huì)，也許你家孩子打球像鄰居家孩子一樣好，甚至還更好，但是因?yàn)榉浅Ｅ既坏脑?，一次選拔沒(méi)選上，那你可能就沒(méi)有下一次了。原因非常的簡(jiǎn)單，高手太多了。

弗蘭克介紹了一個(gè)計(jì)算機(jī)模擬的實(shí)驗(yàn)。假設(shè)有這么一種比賽，決定勝負(fù)的因素當(dāng)中，天賦和努力占95%，運(yùn)氣只占5%，你猜最后取勝的是什么人呢？結(jié)果是只要參賽者足夠多，最后勝出的都是運(yùn)氣特別好的人，這是因?yàn)楸荣愔杏凶銐蚨嗟母呤?，他們的天賦和努力值都非常高。那么這些人之間又比什么呢？當(dāng)然是比運(yùn)氣。而現(xiàn)在的職業(yè)體育比賽，就是如此。沒(méi)有天賦和努力的根本就上不了場(chǎng)。

弗蘭克統(tǒng)計(jì)了短跑項(xiàng)目的男女共8個(gè)世界紀(jì)錄，其中7個(gè)是在順風(fēng)時(shí)候創(chuàng)造的，1個(gè)是無(wú)風(fēng)，沒(méi)有一個(gè)是逆風(fēng)。機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦，這句話說(shuō)的當(dāng)然好，但現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，有準(zhǔn)備的頭腦太多，機(jī)遇太少。如果你僅僅憑借天賦和努力，就能在一個(gè)領(lǐng)域取得了不起的成就，那只能說(shuō)明，你這個(gè)領(lǐng)域不夠熱門(mén)，沒(méi)有吸引到太多跟你一樣有天賦，跟你一樣努力的人。再者，難道天賦不也是一種運(yùn)氣嗎？別忘了，智商主要是遺傳的。如果一個(gè)領(lǐng)域連天賦都不需要，僅僅努力就能有所成就，那只能說(shuō)明這個(gè)領(lǐng)域是個(gè)非常低調(diào)的領(lǐng)域。所以，從這個(gè)角度看，弗蘭克這本書(shū)，其實(shí)是寫(xiě)給幸運(yùn)者的書(shū)。我們未必非得參加那種高水平的競(jìng)爭(zhēng)，但是了解一下那種競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)什么樣的情形，也是一種趣味，而且未必一點(diǎn)用處都沒(méi)有。 以上就是第一個(gè)觀點(diǎn)，運(yùn)氣對(duì)成功的重要性。

03

現(xiàn)在是一個(gè)贏者通吃的年代，一開(kāi)始一點(diǎn)的微弱優(yōu)勢(shì)造就了最后的贏家通吃，而這點(diǎn)微弱的優(yōu)勢(shì)通常是靠運(yùn)氣。

前面我們提過(guò)一個(gè)問(wèn)題，如果有A和B兩個(gè)人水平一樣，但A的運(yùn)氣比B好5%，那么一段時(shí)間過(guò)去后，A的收入能比B高出多少？萬(wàn)維鋼老師估計(jì)答案的數(shù)量級(jí)是500%，現(xiàn)在我們把問(wèn)題換一下，如果有A和B兩種同一類型的產(chǎn)品，A的性能和價(jià)格綜合起來(lái)比B高50%，那么請(qǐng)問(wèn)，A的銷售額會(huì)比B的產(chǎn)品高出多少呢？答案不是5%，也不是500%，而是A將占有全部市場(chǎng)，B將出局。

弗蘭克早在1995年就曾經(jīng)和一個(gè)叫做菲力普·庫(kù)克的合作過(guò)一本書(shū)，叫做《勝者通吃的社會(huì)》。那本書(shū)的核心思想就是技術(shù)進(jìn)步能加速好產(chǎn)品的擴(kuò)散，導(dǎo)致市場(chǎng)被少數(shù)幾個(gè)大公司壟斷，本地的小工廠出局。他們考察了很多領(lǐng)域，從輪胎到演藝明星都是這個(gè)局面。運(yùn)費(fèi)下降只是一方面，更關(guān)鍵的是，現(xiàn)在很多產(chǎn)品里最有價(jià)值的部分并不是重量，而是它承載的想法。一張唱片本身能有多大的價(jià)值呢？真正的價(jià)值是它的內(nèi)容，而把內(nèi)容多復(fù)制一份的邊際成本基本上是零。運(yùn)費(fèi)越來(lái)越低，而且要運(yùn)的東西還越來(lái)越輕，甚至可以從網(wǎng)上即刻下載，結(jié)果就是把好東西傳播出去越來(lái)越容易。這還只是單方面的傳播，如果再考慮到消費(fèi)者給的反饋，局面就出現(xiàn)戲劇性了。

弗蘭克管這個(gè)效應(yīng)叫做網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。萬(wàn)維鋼老師認(rèn)為，叫正反饋，更簡(jiǎn)單明了。舉個(gè)例子， Windows 對(duì) Mac ，還有錄像帶格式的 Betamax 和 VHS 的之爭(zhēng)，索尼的 Betamax 的清晰度，等等。正反饋是一個(gè)最可怕的力量，但也是一個(gè)非常不可靠的力量，想要通吃，你只需要積累一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，可是這一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)背后，有太多的偶然因素。

比如說(shuō)怎樣出一本暢銷書(shū)？弗蘭克說(shuō)，最好這本書(shū)的作者之前就出過(guò)暢銷書(shū)，讀者跟作者之間已經(jīng)有正反饋了。如果作者的名氣不大，那就得指望媒體的宣傳了。比如讓《紐約時(shí)報(bào)》給個(gè)好的書(shū)評(píng)，但風(fēng)險(xiǎn)在于，書(shū)評(píng)人的口味不一，好書(shū)未必一下子就能獲得好評(píng)。你說(shuō)找人幫著炒作，可是別的書(shū)難道就不會(huì)炒作嗎？所以，正反饋這把火并不是那么容易點(diǎn)起來(lái)的。

所以，那些已經(jīng)占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)的人，難道不應(yīng)該感到僥幸嗎？ 好的人不是產(chǎn)品，不能隨便復(fù)制，否則，絕大多數(shù)人都沒(méi)工作了。即便如此，人和人之間的收入差距還是越來(lái)越大。

弗蘭克說(shuō)，在勝者通吃的市場(chǎng)中，個(gè)人的收入有兩個(gè)特點(diǎn)：第一，你的絕對(duì)實(shí)力并不重要，重要的是你的相對(duì)于對(duì)手的相對(duì)實(shí)力。比如老球迷都知道，90年代有一個(gè)女的網(wǎng)球明星，叫做施特菲·格拉芙。格拉芙在整個(gè)90年代的水平一直穩(wěn)定在世界頂尖高手的級(jí)別，但她的收入真正達(dá)到最高的是在1993年4月以后的12個(gè)月。水平還是這個(gè)水平，收入突然猛增，這是什么道理呢？那只不過(guò)因?yàn)楫?dāng)時(shí)世界排名第一的莫妮卡·塞萊斯因?yàn)楸环劢z刺傷，被迫休假了12個(gè)月，整個(gè)舞臺(tái)都讓給了格拉芙。

第二，只有少數(shù)人能獲得高收入?？赡芎芏嗳瞬恢?，現(xiàn)在古典音樂(lè)的市場(chǎng)非常大，銷售量是有史以來(lái)的最高水平?？墒钦嬲龔倪@個(gè)市場(chǎng)中獲利的音樂(lè)家，卻是只是極少的人，大部分古典音樂(lè)家是不掙錢(qián)的。 我們還是假設(shè)有兩個(gè)音樂(lè)家，A和B，他們的水平差別不大，如果你讓普通觀眾盲聽(tīng)，根本聽(tīng)不出來(lái)，可是一旦樂(lè)評(píng)人達(dá)成共識(shí)，認(rèn)為A的水平更高，B就出局了，A能簽到7位數(shù)的演奏合同，而B(niǎo)也許只能去當(dāng)小學(xué)音樂(lè)老師。你能說(shuō)出四個(gè)男高音歌唱家的名字嗎？如果必須去劇場(chǎng)聽(tīng)音樂(lè)，我們需要很多的歌唱家。但是在唱片時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，也許四個(gè)男高音就已經(jīng)太多了。

十多年前，克里斯·安德森提出了一個(gè)長(zhǎng)尾理論，說(shuō)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，各種小眾的文化產(chǎn)品也有市場(chǎng)，勝者通吃的局面會(huì)減弱?？墒歉ヌm克考察了1995年以來(lái)各個(gè)領(lǐng)域的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾效應(yīng)并沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，反而是最暢銷的東西現(xiàn)在更加暢銷，不暢銷的東西更不暢銷了。這大概是因?yàn)榧夹g(shù)再怎么進(jìn)步，消費(fèi)者的時(shí)間和精力也就只有這么多，人們只能選擇熱門(mén)電影和暢銷書(shū)，好東西越來(lái)越容易傳播，而位置的總數(shù)不變，這就意味著勝者通吃和收入不平等的局面會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。

很多人說(shuō)美國(guó)人的數(shù)據(jù)差距增大是因?yàn)楣ぷ魍獍妥詣?dòng)化導(dǎo)致的，這些效應(yīng)都可能存在。但弗蘭克認(rèn)為，更重要的原因是技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)勝者通吃的局面。要知道，現(xiàn)在不僅僅是底層跟上層的收入差距在拉大，上層的人與人之間的收入差距也在不斷的加大。

現(xiàn)在，連牙醫(yī)都是明星通吃，普通水平的收入下滑。 1980年代 CEO 的平均收入是普通工人的42倍，現(xiàn)在 CEO 則是400倍，這難道是因?yàn)?CEO 越來(lái)越貪婪嗎？過(guò)去選 CEO 都是從公司內(nèi)部提拔，那么 CEO 的工資就是公司內(nèi)部協(xié)商決定。但是90年代以來(lái)， CEO 可以跨公司，甚至跨行業(yè)任職，出現(xiàn)了一個(gè)開(kāi)放的 CEO 市場(chǎng)， CEO 的議價(jià)能力在大大增加。

這個(gè)變化的一個(gè)重要的榜樣，就是在 IBM 的傳奇 CEO 路易斯·郭士納，他之前是煙草公司的。 什么叫人才流動(dòng)？這就叫人才流動(dòng)，這個(gè)流動(dòng)的時(shí)代就是勝者通吃的時(shí)代。勝者通吃的時(shí)代，是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代，是個(gè)人能力越來(lái)越重要的時(shí)代。如果你能在某個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，能表現(xiàn)得比所有的人都高出一點(diǎn)點(diǎn)，也許你的收入就會(huì)比所有的人都高出很多倍。所以，也是運(yùn)氣越來(lái)越有用的時(shí)代。

?這就是第二個(gè)觀點(diǎn)，贏者通吃的時(shí)代，說(shuō)明了運(yùn)氣越來(lái)越有用。

04

下一個(gè)觀點(diǎn)是：人總是把成功歸因于能力強(qiáng)，而把失敗歸因于運(yùn)氣差。

這種樂(lè)觀如果沒(méi)有成功，就是需要的；如果已經(jīng)成功，就不需要了。一個(gè)人的命運(yùn)當(dāng)然是要靠自我?jiàn)^斗，但是，也要考慮到歷史的形成，以及完全隨機(jī)、根本不受你左右的運(yùn)氣。

前面我們說(shuō)到，在高水平競(jìng)爭(zhēng)中，運(yùn)氣非常非常重要，可以說(shuō)世界上那些特別成功的人，也都是運(yùn)氣特別好的人。我感覺(jué)弗蘭克這本書(shū)，最主要的就是寫(xiě)給運(yùn)氣好的人看的人，他想教會(huì)這幫人，怎么正確認(rèn)識(shí)運(yùn)氣，他認(rèn)為這樣對(duì)大家都有好處。

那么一般人都是怎么對(duì)待運(yùn)氣的呢？如果想要做個(gè)智者，我們又應(yīng)該怎么對(duì)待運(yùn)氣呢？咱們先說(shuō)一個(gè)真實(shí)的故事。這個(gè)事發(fā)生在西班牙，有人去投注站買(mǎi)彩票，說(shuō)一定要選個(gè)尾數(shù)是48的號(hào)碼，可能當(dāng)時(shí)的技術(shù)比較落后，沒(méi)有電腦選號(hào)和現(xiàn)場(chǎng)打印，他只能在現(xiàn)有的彩票中反復(fù)找，好不容易找到一張尾數(shù)是48的彩票買(mǎi)下，結(jié)果幾天后開(kāi)獎(jiǎng)，他果然中了大獎(jiǎng)。記者就問(wèn)他中獎(jiǎng)的秘訣是什么呢？他說(shuō)：當(dāng)然有秘訣，買(mǎi)48是順從天意，我連續(xù)7天做夢(mèng)都?jí)舻搅藬?shù)字7，而7×7等于48。

你看，人就是這樣，有點(diǎn)成績(jī)總能找到自身努力的原因，哪怕在別人看起來(lái)是個(gè)笑話。買(mǎi)彩票是個(gè)非常有意思的活動(dòng)，人們總是愿意相信彩票中獎(jiǎng)是有規(guī)律的。在新浪網(wǎng)這么正規(guī)的網(wǎng)站上，都有專門(mén)研究彩票規(guī)律，分析號(hào)碼走勢(shì)的專欄。有些人對(duì)這些分析津津樂(lè)道，就好像中獎(jiǎng)是因?yàn)樽龊昧搜芯抗ぷ魉频?。我們盡可隨便嘲笑那些研究彩票號(hào)碼走勢(shì)的人，但是別忘了，幾乎所有的成功都有運(yùn)氣的因素。

我們看很多炒股和做風(fēng)險(xiǎn)投資的人，一旦成功了就說(shuō)，這是因?yàn)樽约旱难酃猹?dú)到和大量的研究工作，不愛(ài)說(shuō)，甚至不承認(rèn)運(yùn)氣的作用，把成功原因歸于自己水平高。這讓我們自我感覺(jué)很好，真是人的本能。 有人做過(guò)這樣的一個(gè)實(shí)驗(yàn)，把一批抑郁癥患者召集在一起，讓他們完成難度不同的任務(wù)，完成之后，讓他們?cè)u(píng)估自己在任務(wù)當(dāng)中的表現(xiàn)。結(jié)果抑郁癥的患者對(duì)自己能力的評(píng)估和實(shí)驗(yàn)者對(duì)他們的觀察是一致的，也就是說(shuō)抑郁癥患者能夠客觀地評(píng)估自己的能力。

實(shí)驗(yàn)中還有一個(gè)對(duì)照組，參加測(cè)試的是正常人，也是自我評(píng)估，然后跟實(shí)驗(yàn)人員的觀察對(duì)照。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，正常人如果在任務(wù)中表現(xiàn)出色，就會(huì)過(guò)高估計(jì)自己的能力在其中的重要性，正常人如果表現(xiàn)不好，就會(huì)過(guò)低地估計(jì)自己的能力在其中的作用。說(shuō)表現(xiàn)不好，是因?yàn)橥饨缫蛩氐挠绊懀蛘呷蝿?wù)太難。所以什么叫抑郁？抑郁也許就是當(dāng)你能清醒地認(rèn)識(shí)到生活的真相的時(shí)候，你產(chǎn)生的情緒，這個(gè)情緒挺難受的。

所以，我們這些正常人都用自己騙自己的方法，在生活中前行。 這個(gè)樂(lè)觀主義的精神，可能讓我們?nèi)ッ耙恍┎辉撁暗娘L(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)歷不該經(jīng)歷的失敗。但這并不是正常人的錯(cuò)。想要達(dá)到抑郁癥的境界并不容易，這事背后還有一個(gè)心理學(xué)的效應(yīng)，叫做可得性啟發(fā)法。

人們?cè)谶M(jìn)行判斷的時(shí)候，總是依賴最先得到的經(jīng)驗(yàn)和信息。比如說(shuō)你經(jīng)過(guò)一番努力，取得了一個(gè)了不起的成就，當(dāng)你回顧這段經(jīng)歷的時(shí)候，你最難忘的一定是自身在其中付出的努力，而容易忽略外界的偶然因素。即使當(dāng)時(shí)你覺(jué)得非常的幸運(yùn)，時(shí)間際過(guò)去，你就容易忘記了。所以過(guò)段時(shí)間之后，連你自己都會(huì)認(rèn)為，成功是自己努力的結(jié)果。

弗蘭克舉了一個(gè)例子，你在騎自行車的時(shí)候會(huì)遇到順風(fēng)和逆風(fēng)的情況，如果你是逆風(fēng)騎車，感覺(jué)會(huì)非常的累，也就記住了這個(gè)風(fēng)向；如果是順風(fēng)，你就很容易忽略了風(fēng)向條件。這就是為什么我們?cè)?Google 搜索頂峰能夠找到很多逆風(fēng)前行的圖，但搜索順風(fēng)，就沒(méi)有幾張圖片了。人們特別容易記住自己逆風(fēng)前行時(shí)付出的努力，而忘記順風(fēng)時(shí)的幸運(yùn)。

這么做，除了防止抑郁之外，還有別的好處。高水平競(jìng)爭(zhēng)需要我們付出全部的努力，外加運(yùn)氣。想要進(jìn)好大學(xué)，就得從小開(kāi)始堅(jiān)持不懈的用功，付出大量的時(shí)間甚至金錢(qián)，還未必能進(jìn)得去?？墒侨绻Τ潭炔粔颍蔷涂隙ㄟM(jìn)不去了。在這種條件下，家長(zhǎng)是應(yīng)該跟孩子說(shuō)，努力就能成功呢，還是實(shí)事求是地說(shuō)，即使用功，未必成功呢？當(dāng)然，要強(qiáng)調(diào)正能量，不管運(yùn)氣如何，不信這邪，動(dòng)員自己埋頭苦干，加拼命硬干，也許到時(shí)候就真有機(jī)會(huì)了。

不過(guò)從人生策略來(lái)說(shuō)，正能量并不是所有人都能負(fù)擔(dān)得起的，人生其實(shí)有快策略和慢策略之分。如果一個(gè)人所處的環(huán)境變化不定，運(yùn)氣的成分實(shí)在太大，未來(lái)的境遇很可能還不如現(xiàn)在，那他的確應(yīng)該采取快策略，及時(shí)享樂(lè)就算了。只有當(dāng)你處于一個(gè)穩(wěn)定的環(huán)境中，對(duì)未來(lái)有點(diǎn)把握，才有條件采取慢策略，推遲享樂(lè)。所以，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，不考慮運(yùn)氣成分真不行。

我們前段時(shí)間剛剛討論過(guò)自由派和保守派這兩種政治思想的區(qū)別，總體來(lái)說(shuō)，自由派比較相信運(yùn)氣的作用，認(rèn)為許多人的境遇不好，其實(shí)是因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)氣不好，政府有責(zé)任幫助這部分。而運(yùn)氣好的人，那部分人也有責(zé)任回報(bào)社會(huì)。而保守派則更相信個(gè)人努力的作用。

那么我們作為個(gè)人，到底應(yīng)該如何看待這個(gè)問(wèn)題呢？2012年的美國(guó)總統(tǒng)大選是民主黨的奧巴馬對(duì)共和黨的羅姆尼，當(dāng)時(shí)有人給《紐約時(shí)報(bào)》的專欄作家大衛(wèi)·布魯克斯寫(xiě)了一封信，信中是這樣說(shuō)的：奧巴馬經(jīng)常說(shuō)，美國(guó)人之所以能過(guò)上富裕的生活，是因?yàn)槊绹?guó)的社會(huì)和政治力量，讓我感謝國(guó)家。羅姆尼則認(rèn)為，一個(gè)人之所以能努力獲得財(cái)富，和他的文化傳統(tǒng)很有關(guān)系，讓我感謝文化傳統(tǒng)。

可是我總覺(jué)得，我能過(guò)上今天的日子，是因?yàn)槲易约号ぷ靼?，你是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的呢？我所獲得的成就中，到底有多少該歸功于自身的努力，又有多少需要?dú)w因于外界環(huán)境的影響呢？ 布魯克斯給出了一個(gè)非常漂亮的回答，他說(shuō)：怎么看這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)取決于你是往前看，還是往后看。如果你要計(jì)劃未來(lái)，你就應(yīng)該相信未來(lái)盡在你的掌控之中，只要付出就能有所回報(bào)，哪怕這只是一個(gè)幻覺(jué)，你也應(yīng)該相信它。只有這樣，你才能全力以赴。

但如果你已經(jīng)取得成功，回顧往事的時(shí)候，你應(yīng)該意識(shí)到，你的所得超出了你的應(yīng)得，你應(yīng)當(dāng)為此感到慶幸。當(dāng)你作為一個(gè)野心勃勃的執(zhí)行者，你可以認(rèn)為自己配得上你取得的每一個(gè)成就。但是，作為這個(gè)世界上的一個(gè)人，你應(yīng)該知道，那完全是胡說(shuō)八道，沒(méi)有外界環(huán)境的支持，你無(wú)法取得今天的成就。

布魯克斯是說(shuō)，從不同的角度去看這個(gè)問(wèn)題，你會(huì)得到不同的結(jié)論，而且這些結(jié)論其實(shí)都是正確的。

這也印證了美國(guó)作家菲茨·杰拉德的名言：檢驗(yàn)一流智力的標(biāo)準(zhǔn)，就是看你能不能在頭腦中同時(shí)存在兩種相反的想法，還維持正常行事的能力。 這個(gè)就是《成功與運(yùn)氣》這本書(shū)的第三個(gè)觀點(diǎn)，我們應(yīng)該怎么看待運(yùn)氣對(duì)人生的作用。

05

運(yùn)氣造成贏者通吃，收入差距過(guò)大，這造成了人們的互相攀比嚴(yán)重。現(xiàn)在我們已經(jīng)了解了這么一個(gè)基本事實(shí)，非常幸運(yùn)的少數(shù)人在勝者通吃的市場(chǎng)條件下，能夠拿到比別人高出許多倍的收入，這在很大程度上就解釋了為什么技術(shù)越進(jìn)步，貧富差距越大。 弗蘭克用的都是美國(guó)的數(shù)據(jù)，但他書(shū)中說(shuō)的這個(gè)道理也適用于中國(guó)，特別一點(diǎn)，他的這個(gè)理論甚至能解釋現(xiàn)在的高房?jī)r(jià)。關(guān)于中國(guó)房?jī)r(jià)為什么漲得這么猛，而且還一直漲，我們已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多理論了。比如說(shuō)中國(guó)的特殊的土地財(cái)政啊，城市化帶來(lái)的剛需啊，還有人說(shuō)是中國(guó)丈母娘推動(dòng)了房?jī)r(jià)上漲。這些理論哪個(gè)對(duì)呢？

讀了弗蘭克這本書(shū)，你可能會(huì)覺(jué)得，丈母娘理論并非沒(méi)有道理。 當(dāng)今美國(guó)的土地財(cái)政和城市化進(jìn)程都跟中國(guó)很不一樣，那么為什么在過(guò)去三十年中，美國(guó)的房?jī)r(jià)也在上漲呢？從1980年到現(xiàn)在，美國(guó)家庭收入的中位數(shù)不但沒(méi)有增長(zhǎng)，而且還略有下降，目前大概是6萬(wàn)美元左右。這是關(guān)于美國(guó)的一個(gè)非常非常重要的事實(shí)，它帶來(lái)了一系列的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的問(wèn)題。過(guò)去幾十年美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的受益者只是富人。但美國(guó)中等家庭的住房面積比過(guò)去擴(kuò)大了50%。 這就是一個(gè)非常有意思的情況，收入沒(méi)有增長(zhǎng)，房子卻變大了。這個(gè)多出來(lái)的面積可不是白給的，弗蘭克自己統(tǒng)計(jì)，1970年，一個(gè)中等收入的人租住一個(gè)中等的房子，為了負(fù)擔(dān)房租，他需要付出每個(gè)月42小時(shí)的工作時(shí)間。而今天，則需要付出100個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間。這么算的話，住房花費(fèi)占美國(guó)人的收入比例已經(jīng)擴(kuò)大了一倍。

如此說(shuō)來(lái)，美國(guó)房?jī)r(jià)的漲法似乎比中國(guó)的情況還要好一點(diǎn)，畢竟中國(guó)漲的是單位面積的房?jī)r(jià)，而美國(guó)人要花的房?jī)r(jià)雖然在漲，但是住房面積也的確變大了。

但即便如此，房?jī)r(jià)對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)也是巨大的負(fù)擔(dān)。房產(chǎn)負(fù)擔(dān)大到了什么程度呢？離婚率上升，由于居住的地方和工作的地方距離遠(yuǎn)，人們花在上下班路上的時(shí)間增加，個(gè)人破產(chǎn)率也在上漲。更大的房子并沒(méi)有讓普通美國(guó)人生活更幸福。收入不漲，住房的花費(fèi)卻在上漲，這個(gè)現(xiàn)象沒(méi)有辦法用傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)解釋。 不過(guò)，有一個(gè)現(xiàn)象跟它很相似，婚禮的花費(fèi)。

按照今天的可比價(jià)格計(jì)算，美國(guó)1980年一場(chǎng)婚禮的平均花費(fèi)大概是11000美元，而2014年則是30000美元，現(xiàn)在在紐約的曼哈頓地區(qū)，一場(chǎng)婚禮的平均花費(fèi)甚至高達(dá)76000美元。那么婚禮花費(fèi)越來(lái)越高，對(duì)婚姻的質(zhì)量有什么好的影響嗎？沒(méi)有。經(jīng)濟(jì)學(xué)家甚至有統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，婚禮花費(fèi)越高的夫婦，將來(lái)離婚的可能性反而更高。這個(gè)情況，咱們中國(guó)人一看就明白是怎么回事了，其實(shí)簡(jiǎn)單，就是攀比。

人們追求的無(wú)非就是這樣兩個(gè)地位，自己部落相對(duì)于其他部落的地位，以及自己作為個(gè)人相對(duì)于其他人的地位。一個(gè)人的生活幸福感很大程度上并不是由絕對(duì)的物質(zhì)水平?jīng)Q定，而是跟周圍人比較出來(lái)的。 弗蘭克有一個(gè)觀察，收入差距越大，人們的互相攀比就越嚴(yán)重。前面說(shuō)了，美國(guó)過(guò)去的二三十年間，真正實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)的其實(shí)只是富人。那為什么我們普通人也非得去住更大的房子呢？這其中有一個(gè)原理，弗蘭克稱之為花費(fèi)傳導(dǎo)。

首先是富人的收入增多以后，自然要住更大的房子?，F(xiàn)在標(biāo)配是房子要大到可以在自己家里舉辦婚禮，這就要求自的帶舞廳。富人的房子變大了，富人圈子里的近似富人群體就會(huì)受到感染，也要追求更大的房子，搞些豪華裝修，使用更貴的電器,比如冰箱得用上 Sub-zero 。那么和近似富人有來(lái)往的上層中產(chǎn)階級(jí)一看，消費(fèi)習(xí)慣就這么一層一層的傳導(dǎo)下來(lái)。富人引領(lǐng)時(shí)尚，其他階層慢慢跟進(jìn)。

其實(shí)不僅是住房和婚禮，連生日晚會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)也在提高?，F(xiàn)在美國(guó)普通中產(chǎn)階級(jí)的孩子在家里辦個(gè)生日晚會(huì)，請(qǐng)職業(yè)魔術(shù)師來(lái)表演，已經(jīng)幾乎成了標(biāo)配。而且你不攀比都不行,如果你所屬的階層的人都換了更大的房子，你就必須得跟著換，因?yàn)槿绻悴粨Q，你的孩子就不能去本階層該去的好學(xué)區(qū)上學(xué)。

弗蘭克這本書(shū)的關(guān)鍵提議，就是我們降低攀比導(dǎo)致的不必要的花費(fèi)，把這部分錢(qián)投入到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中去。這并不會(huì)改變每個(gè)人的相對(duì)社會(huì)地位，但卻能給所有人都帶來(lái)好處。他的建議是，稅制改革。 現(xiàn)在大多數(shù)國(guó)家都采用累進(jìn)的收入稅，也就是你的收入越高，你的邊際稅率也越高。近年以來(lái)，美國(guó)的邊際稅率實(shí)際上都是在下降的，而且富人還能享受各種減稅的優(yōu)惠政策。

弗蘭克提出，放棄累進(jìn)收入稅，改用累進(jìn)消費(fèi)稅，具體做法，每個(gè)人報(bào)稅的時(shí)候，還是先算總收入，但是接下來(lái)算你今年的總儲(chǔ)蓄，然后收入減去儲(chǔ)蓄，就是你今年的消費(fèi)了，政府根據(jù)消費(fèi)多少累進(jìn)收稅。 這種稅制并不影響富人的相對(duì)地位，其實(shí)富人要爭(zhēng)奪的奢侈品并不是什么名牌，包包之類的，而是那些數(shù)量有限的東西，比如說(shuō)海景房，海岸線就這么長(zhǎng)，能建海景房的就這么多，能住進(jìn)海景房的人也就只有這么多。

弗蘭克的這個(gè)建議，已經(jīng)取得了一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家的支持，但是短期內(nèi)未必能實(shí)現(xiàn)。弗蘭克這個(gè)建議有一個(gè)隱含的假設(shè)，那就是投資帶來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。現(xiàn)在有經(jīng)濟(jì)學(xué)家考察歷史記錄，認(rèn)為恰恰是消費(fèi)才拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。我懷疑這個(gè)累進(jìn)消費(fèi)稅，可能會(huì)導(dǎo)致所有人的消費(fèi)水平都下降，那么對(duì)經(jīng)濟(jì)就是一個(gè)巨大的打擊，這個(gè)問(wèn)題只能存疑。

總而言之，弗蘭克認(rèn)為現(xiàn)在有一個(gè)黃金的機(jī)會(huì)，我們因?yàn)榕时扔芯薮蟮睦速M(fèi)，只要把這部分錢(qián)用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這就是一個(gè)痛感最低，效果最好的解決方案。 不管他這個(gè)累進(jìn)消費(fèi)稅是不是可行，我認(rèn)為在幾個(gè)原則問(wèn)題上弗蘭克說(shuō)的都是對(duì)的。哪幾個(gè)呢？

我們來(lái)看一下：你的成功有運(yùn)氣因素，應(yīng)該感謝國(guó)家和社會(huì)。還有，貧富差距越來(lái)越大，就是一個(gè)大問(wèn)題。另外，幸運(yùn)者有責(zé)任進(jìn)一步回報(bào)社會(huì)。 以上就是第四個(gè)觀點(diǎn)。

06

最后，要承認(rèn)運(yùn)氣有利于合作。一個(gè)承認(rèn)運(yùn)氣的人，自然不會(huì)去搶別人的功勞，那么合作者就會(huì)信任他。成功就驕橫，可能是人的本能。

其實(shí)世界不就是如此嗎？華爾街巨頭們投資了、成功了，就理所當(dāng)然的多拿獎(jiǎng)金，玩出了金融危機(jī)了，就讓政府救市，這幫人不但贏了游戲，而且還直接影響國(guó)家政策，左右分錢(qián)的權(quán)利。這就是《論語(yǔ)》里說(shuō)的“富貴而驕”，就是說(shuō)如果你想長(zhǎng)久的享受好運(yùn)氣，從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功，就得學(xué)會(huì)富而不驕。 弗蘭克說(shuō)，一個(gè)人要想在事業(yè)上取得成功，光靠自己的天賦和努力是不夠的，得跟人合作才行，最好的辦法就是加入一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)。而別人愿不愿意跟你合作，也不是光看你的天賦和努力，還得看你能不能維護(hù)集體的利益。換句話說(shuō)，就是你是否能不作弊。

弗蘭克做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，先把三個(gè)陌生人聚集在一起，讓他們互相交流30分鐘，之后將他們分開(kāi)，讓三人分別做一個(gè)游戲。游戲中如果任何一個(gè)人作弊，另外兩個(gè)人永遠(yuǎn)都不可能知道。與此同時(shí)，研究人員對(duì)他們進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，讓他們判斷另外兩個(gè)人中，誰(shuí)有可能會(huì)作弊。這個(gè)發(fā)現(xiàn)就是，如果有一個(gè)人有作弊的行為，那么有60%的可能性，別人能事先猜出來(lái)他會(huì)作弊。換句話說(shuō)，只需要短短30分鐘的接觸，我們就能有很好的把握，知道一個(gè)陌生人是不是能作弊的人。

這是怎么看出來(lái)的呢？顯然，主要是看氣質(zhì)。所以，想要跟人合作，你最好有一個(gè)好人氣質(zhì)。這個(gè)氣質(zhì)是怎么修煉的呢？弗蘭克說(shuō)，最好的辦法就是你要承認(rèn)自己的成功當(dāng)中有運(yùn)氣的因素，不要把所有的功勞都?xì)w于自己。一個(gè)承認(rèn)運(yùn)氣的人，自然不會(huì)去搶別人的功勞，那么合作者就會(huì)信任他。

弗蘭克本人做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他找人虛構(gòu)了一份記者訪談，訪談的對(duì)象是一個(gè)虛構(gòu)的著名的科學(xué)家。這個(gè)科學(xué)家發(fā)明的新藥取得了極大的成功。這個(gè)采訪有兩個(gè)版本，前面都把這個(gè)科學(xué)家描寫(xiě)成了一個(gè)大大咧咧的，說(shuō)話不怎么客氣的人，唯一的區(qū)別就是最后一段，他是怎么說(shuō)的呢？運(yùn)氣版中，這個(gè)科學(xué)家說(shuō)，雖然我們團(tuán)隊(duì)付出了極大的努力，但其中也少不了運(yùn)氣的成分，還講了幾個(gè)好運(yùn)氣的事情。能力版中，科學(xué)家只說(shuō)團(tuán)隊(duì)付出的大量努力，尤其還說(shuō)明，是自己的一個(gè)關(guān)鍵貢獻(xiàn)，才讓這個(gè)新藥能成。

弗蘭克把這兩個(gè)版本的訪談隨機(jī)的交給了受試者閱讀，并且問(wèn)受試者兩個(gè)問(wèn)題：一，如果你是一個(gè)大公司的總裁，你是否愿意雇這位科學(xué)家做你們公司的副總裁；二，如果這位科學(xué)家是你的鄰居，你們是否有可能成為好朋友。

結(jié)果可想而知，是運(yùn)氣版的效果更好，而且有意思的是，對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，學(xué)歷越高的受試者，越傾向于因?yàn)檫\(yùn)氣反而更愿意雇傭這個(gè)科學(xué)家。特別是弗蘭克還拿這個(gè)實(shí)驗(yàn)測(cè)試了一批 MBA 的學(xué)生，這些學(xué)生對(duì)運(yùn)氣版非常的買(mǎi)賬。所以，對(duì)高水平的合作者來(lái)說(shuō)，你承認(rèn)運(yùn)氣因素，反而還能給自己加分。而如果你能更進(jìn)一步，達(dá)到富而好禮的水平，那對(duì)你的身心健康都有好處。

常懷感恩之心，這不就是富而好禮嗎？很多中餐館喜歡弄一個(gè)佛像，或者是關(guān)公像之類的擺在店里，上面寫(xiě)的卻是：招財(cái)進(jìn)寶、財(cái)源廣進(jìn)之類，簡(jiǎn)直是俗不可耐。弄一句，富而好禮，不是更高級(jí)嗎？

最后，來(lái)點(diǎn)正能量，弗蘭克的這本書(shū)主要是寫(xiě)給幸運(yùn)者的，他的目的在于勸說(shuō)成功者不要貪心拿走所有的好處，最好能給別人也留下一點(diǎn)，回報(bào)社會(huì)。弗蘭克打了一個(gè)比方，你是愿意把所有能拿到的好處都拿走，自己開(kāi)一輛法拉利跑車，但是因?yàn)楣苍O(shè)施非常差，你不得不在坑坑洼洼的路面上開(kāi)你的法拉利呢？還是自己少拿一點(diǎn)買(mǎi)輛保時(shí)捷，但是能讓公共的路面平整漂亮呢？保時(shí)捷的 911 Turbo 比法拉利的 F12 Berlinetta 便宜一半，但也是能彰顯你地位的好車呀。

希望你能時(shí)不時(shí)回想一下這兩個(gè)畫(huà)面，保持富而好禮的狀態(tài)有利身心，也有利于你取得更大的成功，形成積極的正反饋。

圈重點(diǎn)：

這本《成功與運(yùn)氣》的主要觀點(diǎn)：

首先，在人生的早期關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，好運(yùn)氣對(duì)后續(xù)的成功有很大的放大效應(yīng)，而且這種運(yùn)氣效應(yīng)可以一直累加。

第二，現(xiàn)在是一個(gè)贏者通吃的年代，一開(kāi)始一點(diǎn)微弱的優(yōu)勢(shì)，造就了最后的贏家通吃，而這點(diǎn)微弱的優(yōu)勢(shì)通常是靠運(yùn)氣。

第三，人總是把成功歸因于能力強(qiáng)，而把失敗歸因于運(yùn)氣差。這種樂(lè)觀如果沒(méi)有成功就是需要的，如果已經(jīng)成功就不需要了。

第四個(gè)，是運(yùn)氣造成了贏者通吃，收入差距過(guò)大，這造成了人們的互相攀比。

最后一個(gè)是，一個(gè)承認(rèn)運(yùn)氣的人，自然不會(huì)去搶別人的功勞，那么合作者就會(huì)信任他。