堅(jiān)守定位，深度服務(wù)，內(nèi)外兼修，讓你的個(gè)人品牌勢(shì)如破竹
——Peter老師跨年演講復(fù)盤
2021年12月25日，是很特別的一天，這天除了是西方的圣誕節(jié)，還是Peter老師跨年演講的日子。
說(shuō)實(shí)話，Peter并不是經(jīng)常做直播，但凡他直播，我都會(huì)盡量全程跟下來(lái)，因?yàn)樗v的內(nèi)容，都非常深刻、透徹，可以說(shuō)是價(jià)值百萬(wàn)。
這一次跨年演講，4個(gè)半小時(shí)，Peter老師給我們帶來(lái)了主題為「一次性揭秘百萬(wàn)個(gè)人商業(yè)系統(tǒng)的三大核心」的跨年演講，三大核心，每一點(diǎn)都值得你牢牢記住，深刻領(lǐng)悟，深度踐行。
01 定位就是定終生
02 深度服務(wù)就是內(nèi)修
03 經(jīng)營(yíng)品牌勢(shì)能，才是經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌
01 定位就是定終生
定位，就是定下你畢生精力所投注的地方。定位是一種選擇，一種割舍后的聚焦，一種破釜沉舟志在必得的信心。
”你怎么樣定位自己，就會(huì)成為什么樣的自己?！?你的定位，體現(xiàn)了你的價(jià)值觀，必定會(huì)影響你的行為，你的選擇?？梢哉f(shuō)，定位就是在定輸贏。當(dāng)你把自己定義成一個(gè)高價(jià)值的內(nèi)容生產(chǎn)者、傳播者，你會(huì)對(duì)未來(lái)的路有足夠清晰的視角，足夠堅(jiān)定，就會(huì)在內(nèi)容創(chuàng)造上持續(xù)精進(jìn)、在價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)上不會(huì)松懈，在遇到誘惑的時(shí)候不會(huì)被帶跑。
可以說(shuō)，“選擇大于努力”，那么當(dāng)你走上個(gè)人品牌之路時(shí)，第一件事情就是先解決你的定位問(wèn)題，解決這個(gè)問(wèn)題，是解決一切問(wèn)題的根本。很多人在定位方向模糊不清，猶豫不決，導(dǎo)致后面一系列動(dòng)作變形，那就非?？上А?/p>
如果你目前沒(méi)有能力自己想明白，那么建議你找一個(gè)你能夠得著的，有全局觀、有結(jié)果的老師，幫你找到你的個(gè)人品牌定位，這會(huì)讓你往后少走很多彎路。
孔子說(shuō)過(guò)：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無(wú)所得已?！碑?dāng)你把自己定義成普通人，那么很可能最終，你就會(huì)活成普通人的樣子。當(dāng)你擇高而立，把自己定義為一個(gè)可以做成一件非常有意義、高價(jià)值事情的人，你的人生格局就會(huì)更大，做人、做事的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)更高。
人會(huì)不自覺(jué)地按照自己的期望來(lái)做事，這在心理學(xué)上叫做“自證預(yù)言”。
明白了吧，你總是為一些“術(shù)”層面的問(wèn)題所困擾、糾結(jié)、焦慮，其實(shí)是因?yàn)樵凇暗馈钡膶用娌坏镁?、不得要領(lǐng)。
Peter老師在2019年6月，就給自己定位”做平臺(tái)”。這個(gè)定位在當(dāng)時(shí)應(yīng)該是非常超前的，甚至他自己都不知道具體該怎么做平臺(tái)，但是內(nèi)心卻非?？释龀?。
正是這種內(nèi)心的極度渴望，使得他在做事的過(guò)程中不斷加深對(duì)平臺(tái)的理解，不斷挖掘自身的潛力。
我們每個(gè)人都要學(xué)習(xí)老師這種高標(biāo)準(zhǔn)、高定位的精神，深層次地挖掘一下自己，重新定位一下自己，去描繪一個(gè)你想成為的樣子，這種內(nèi)心的渴望會(huì)成為你能量的引爆點(diǎn)，激發(fā)你的強(qiáng)大力量，讓你不斷突破，向上生長(zhǎng)。
Peter老師把自己定義成一個(gè)“持續(xù)出書的寫作者”。他的這種自我定義，也就觸發(fā)了后來(lái)一系列的成就時(shí)間，他的2本書籍陸續(xù)出版，今后也會(huì)持續(xù)出書。
老師在開(kāi)線下文案課的時(shí)候，就下定決心，要持續(xù)去做這樣一件事情，于是線下文案課就開(kāi)到了5.0，不斷迭代升級(jí)。
老師決心要做個(gè)人品牌商業(yè)，于是今年就做了50場(chǎng)線下一對(duì)一深度咨詢。
當(dāng)你下定決心，要做一件事情的那個(gè)當(dāng)下，從某種意義上來(lái)說(shuō)，你就已經(jīng)做成了。
你呢？你如何定義你自己？
在這個(gè)部分，我和Peter老師連麥分享了自己在定位上的一些故事。一開(kāi)始，我也是在定位上很糾結(jié)，很搖擺。我喜歡傳統(tǒng)文化，也喜歡閱讀，過(guò)去有早期教育相關(guān)的背景經(jīng)驗(yàn)，2020年8月份，又開(kāi)始愛(ài)上了寫作，想在文案上有所發(fā)展。
所以在加入私董會(huì)3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，都是處于一種迷茫、不清晰的狀態(tài)。
2020年5月份，我飛到上海和老師進(jìn)行了一對(duì)一的咨詢，老師根據(jù)我的情況，給我定位“親子閱讀”細(xì)分領(lǐng)域，讓我一下子豁然開(kāi)朗，有了能量和信心。
在后來(lái)半年內(nèi)，我也有過(guò)動(dòng)搖，但每次Peter老師都會(huì)跟我深刻分析，讓我堅(jiān)持做難而正確的事情。正如他今天分享的，“定位之道，即割舍之道！定位之道，即定心之道。”
老師還分享了定位的三大誤區(qū)：追風(fēng)口、好面子和經(jīng)常變。當(dāng)你對(duì)自身、對(duì)目標(biāo)沒(méi)有一個(gè)很深的理解，就容易見(jiàn)風(fēng)追風(fēng)。當(dāng)你不內(nèi)修持戒、精進(jìn)，就容易貪多求快，心浮氣躁，在能力范圍外追逐，導(dǎo)致自己身心俱疲。當(dāng)你內(nèi)心不堅(jiān)定，就容易經(jīng)常變，不能做長(zhǎng)期積累，不能形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
定位可以說(shuō)是一個(gè)決定個(gè)人品牌之路成敗的關(guān)鍵因素，要遵循熱愛(ài)、擅長(zhǎng)、高價(jià)值、市場(chǎng)需求大這四個(gè)原則，從內(nèi)在、專業(yè)和外在三個(gè)進(jìn)行全方位、系統(tǒng)的考量。
02 深度服務(wù)就是內(nèi)修
深度服務(wù)一直是平臺(tái)倡導(dǎo)的理念。老師一直就是抱著深度服務(wù)的理念來(lái)對(duì)待身邊的家人、朋友和學(xué)員的。
還記得2021年5月底，老師到深圳來(lái)落地平臺(tái)俱樂(lè)部，給我們分享的時(shí)候，給我們看了他每天給愛(ài)人發(fā)紅包，講述他如何多維度服務(wù)好另一半的故事，讓在場(chǎng)的人很是感動(dòng)。
深度服務(wù)，要從另一半開(kāi)。只有把離你最近的家人、朋友、學(xué)員服務(wù)好，才能做到“近悅遠(yuǎn)來(lái)”，讓學(xué)員充分信任你，對(duì)你的黏性越來(lái)越大，愿意持續(xù)為你付費(fèi)，你也就不用煞費(fèi)苦心地去找用戶了。
“深度服務(wù)就是最好的學(xué)，最好的成長(zhǎng)，最好的經(jīng)營(yíng)之道?！痹谏疃确?wù)學(xué)員的過(guò)程中，我們修煉了自己的同理心、共情力，給予對(duì)方他需要的，而非自己想給的。深度服務(wù)可以幫助我們拿到最真實(shí)、最有價(jià)值的即時(shí)反饋，讓我們及時(shí)調(diào)整，避免犯錯(cuò)。
艷菊老師連麥，分享了她是如何深度服務(wù)學(xué)員的。艷菊老師是平臺(tái)公認(rèn)的極致付出的超級(jí)賦能寫作教練。她在帶學(xué)員的過(guò)程中，會(huì)根據(jù)每個(gè)學(xué)員的情況，給他們注入心的能量，鼓勵(lì)他們，讓他們每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，并在一點(diǎn)點(diǎn)的持續(xù)進(jìn)步中找到自信和內(nèi)心的力量。
“深度服務(wù)之道，即用戶為王之道?！?/b>只有把學(xué)員、用戶放在心上，體察到他們的需求，提供他們需要的，我們才能和客戶建立持久、深遠(yuǎn)的關(guān)系，做到終身服務(wù)、終身伙伴。
Peter 老師談到，大家在深度服務(wù)上，普遍存在三大誤區(qū)：
01 學(xué)員招募進(jìn)來(lái)，只進(jìn)行淺度服務(wù)。
02 交付的東西太多，但是結(jié)果不太好。
03 帶學(xué)員帶得很辛苦，但是缺少活動(dòng)推動(dòng)勢(shì)能。
在深度服務(wù)上，既要避免浮皮潦草，又要防止過(guò)猶不及，既要保持真誠(chéng)的初心，靈活運(yùn)用專業(yè)能力，又要善于借助活動(dòng)推動(dòng)勢(shì)能，才能恰到好處地和學(xué)員的需求完美契合，達(dá)到最佳效果。
Peter老師還從三個(gè)維度、四項(xiàng)原則為我們剖析了深度服務(wù)的核心內(nèi)容，以及深度服務(wù)四大原則，我也對(duì)深度服務(wù)有了更加深刻的理解。做教育培訓(xùn)，就是要打造成功案例，而定制話服務(wù)，貼身跟進(jìn)、社群浸染、成為標(biāo)桿等，這些都是做好深度服務(wù)不可缺少的。
03 經(jīng)營(yíng)品牌勢(shì)能才是經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌
在平臺(tái)家庭健康咨詢師、愛(ài)心媽媽曉華姐的連麥中，我們了解到了，曉華姐如何從寫50字都困難，到出版了3本自己的書籍。她是平臺(tái)公認(rèn)的“超級(jí)賦能王”，她總是在別人需要的時(shí)候，給與關(guān)懷、溫暖，幫助后輩們成長(zhǎng)。
從她的品牌故事，我們看到了一個(gè)人修煉內(nèi)在勢(shì)能的重要性，只有不斷在心性、心胸上下功夫，才能增長(zhǎng)信心和心智，在個(gè)人品牌之路上走得更深、更遠(yuǎn)，影響更多人。
很多人對(duì)打造個(gè)人品牌的存在著誤區(qū)，常見(jiàn)的三大誤區(qū)有：
01 夸大效果，加大包裝和宣傳。這種虛假宣傳的行為源頭，就是價(jià)值觀的偏差。如果不再心性上修煉，那么你很難成為行業(yè)的頭部，即便靠一些營(yíng)銷手段獲得了暫時(shí)的流量，你也承載不了。欺騙用戶，其實(shí)也是在欺騙自己，斷自己的后路。
02 做一些不符合現(xiàn)階段能力的行為。這種行為背后也是貪多求快、急于求成的心理。要扎扎實(shí)實(shí)地在現(xiàn)階段的能力圈范圍內(nèi)做事，先把專業(yè)能力提升好，才有資格破圈，否則主次不分，就很容易心浮氣躁，徒增焦慮。
03不斷瞎搞事情。比如在自己還沒(méi)有一定粉絲數(shù)量的時(shí)候，就頻繁搞直播，耗費(fèi)大量的精力和能量，卻收效甚微。我們要極度保護(hù)我們的注意力，把它用在該用的地方，才能出成績(jī)。
那么，如何經(jīng)營(yíng)個(gè)人的品牌勢(shì)能呢？Peter老師提到了四大原則：
01 定期讓人“哇”一下
02 一年要讓人大“哇”一下
03 要有足夠強(qiáng)的穿透力
04 成為細(xì)分領(lǐng)域的首選
其實(shí)這也是內(nèi)在勢(shì)能和外在勢(shì)能不斷疊加、互相激發(fā)，相輔相成的過(guò)程。“品牌勢(shì)能之道，即自我修煉之道。”
只有不斷內(nèi)修，才能創(chuàng)造出有價(jià)值、有能量的產(chǎn)品，才有足夠的威力穿透別人的心智，成為細(xì)分領(lǐng)域的標(biāo)桿。
市場(chǎng)上永遠(yuǎn)不缺那些粗制濫造、不痛不癢的作品，最后經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)的，一定是那些凝結(jié)了創(chuàng)作者智慧精華的產(chǎn)品，那些經(jīng)得住細(xì)品、回味，給人帶來(lái)希望和力量的作品。
用內(nèi)在勢(shì)能推進(jìn)外在勢(shì)能，外在勢(shì)能激發(fā)內(nèi)在勢(shì)能。這樣的良性循環(huán)才是個(gè)人品牌之樹(shù)常青的秘訣?！耙粋€(gè)善用外在勢(shì)能的人，如果再注重內(nèi)在勢(shì)能的修煉，就是一個(gè)超級(jí)厲害的人?！?/p>
要建立起個(gè)人品牌的內(nèi)在勢(shì)能，就要注重心性、信心、心智、心胸的修煉，加上在專業(yè)領(lǐng)域日日精進(jìn)，練成“行走江湖的絕活”，再借助外在勢(shì)能不斷呈現(xiàn)，個(gè)人品牌就會(huì)越來(lái)越高價(jià)值。
寫在最后：
Peter老師這場(chǎng)4個(gè)半小時(shí)的跨年演講內(nèi)容精彩紛呈，對(duì)個(gè)人商業(yè)系統(tǒng)三大核心進(jìn)行了深刻的剖析，刷新了我對(duì)個(gè)人品牌的認(rèn)知和理解。雖然我跟隨平臺(tái)的時(shí)間不長(zhǎng)，但在這不到一年的時(shí)間里，我看到了Peter老師不僅僅是這樣說(shuō)的，也是這樣踐行的。這讓我對(duì)他、對(duì)平臺(tái)充滿了敬意和信心。
深深地感恩Peter老師的分享和引領(lǐng)。祝福平臺(tái)蒸蒸日上，帶領(lǐng)更多的人終身寫作、終身修行，人人都打造出價(jià)值千萬(wàn)的個(gè)人品牌，綻放出生命獨(dú)特的精彩！
