人脈就是商務(wù)的命脈。
一個優(yōu)秀的商務(wù)會成為人脈的洼地，周圍的人會主動聚集過來，并形成個人品牌的高地。
商君剛到深圳的時候，第一份工作做的其實是商務(wù)兼銷售的活兒，后來才拎起了電腦開始碼字。那時認(rèn)識了一位志趣相投的朋友，平時都叫他大江（不是那個大疆）。
其實他跟我同年，但第一次見面，我想都沒想來了一句“江哥”，并不是因為他長得著急，而是那種“成熟男人”的氣場促使我這么說，這導(dǎo)致場面一度很尷尬。
后來的日子里，因為業(yè)務(wù)上正好有聯(lián)系，我們逐漸熟絡(luò)了起來，慢慢的我也發(fā)現(xiàn)，這個人有意思的很。
看履歷，大江沒法再普通了，普通的高中，普通的大學(xué)，普通的畢業(yè)找工作，喜歡跟三五好友喝酒聊天，也要擠時間陪女朋友逛街看電影。
但在這普通面前，我就是忍不住想跟他成為好朋友。了解更多之后才發(fā)現(xiàn)，不止我這么想，他身邊的人都這么想，圈子里的人都特別看好他。而且我還發(fā)現(xiàn)，他不僅人緣好，業(yè)績也非常好，雖然頂著人人都有的商務(wù)總監(jiān)的頭銜，但他其實是公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，是個實打?qū)嵉腃BO。
一個問題油然而生，來深圳打拼不過幾年，卻有著與年齡不相符的人氣，大家看重他的到底是什么？
帶著這樣的疑問，商君與大江約了一次下午茶專門聊這事兒，這次談話過后，我發(fā)現(xiàn)，他說話風(fēng)趣但個性沉穩(wěn)，對人脈積累有著深刻的見識和理解，正是這種春風(fēng)細(xì)雨般的人際交往能力讓他立足。而這些有關(guān)人脈的見解，我想值得寫下來給大家看。
再說一遍，這不是雞湯，這是實戰(zhàn)技巧。
▍不如成為交際花
根據(jù)辭典里的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”。除了我認(rèn)識某人，也包括我們之間有良性的互動。
因此有這么一個觀點深得人心：所謂人脈，也可以叫“人賣”，實際上體現(xiàn)了你自身的價值，對有些人來說，就算你認(rèn)識他，你自身沒有可交換的資源，也沒用。繼而就有人說"與其花時間在拓展人脈上，不如多提升自己，自然會有人來找你。”
既然如此，還有必要主動擴展人脈嗎？大江的答案清晰明了：這句話只說對了一半。
前半部分說的沒錯，人脈的核心是來往，首先你要成為別人的人脈才好獲得人脈，實際上也是種價值交換，所以要不斷提高自己被利用的價值。
但是停留在讓自己變得很優(yōu)秀這一步就有些矯枉過正了，這個時代優(yōu)秀的人才太多了，機會往往轉(zhuǎn)瞬即逝，是金子就能發(fā)光這樣的想法會讓你錯過最佳時機，年輕人還是要主動出擊的好。
對于所有人來說，人脈都是生活在人類社會的一個元素；對從事創(chuàng)業(yè)、商務(wù)、銷售、市場這類工作的人來說，人脈更是可貴的資源。你必須承認(rèn)，你需要人脈。享受成為一個交際花吧，這將是你的優(yōu)勢。
▍尋找人脈
那么如何讓自己成為交際花？“從0到1”的積累起人脈？除了靠情商，有其他方法嗎？
大江跟我說了一些傳說中的干貨，大體可以劃分為尋找和培養(yǎng)兩個部分。
先來說一下找人脈的方法：
一、混熟圈子
免費的、付費的都可以，比如山脈圈、邏輯思維、吳曉波城市分會，這些圈子本身就有自己的行業(yè)或興趣標(biāo)簽，為你做了篩選，加入圈子后實際是在跟相同頻道的人交流，更容易達成共鳴。
但加入是第一步，之后要表現(xiàn)活躍讓別人記住自己，不論是線上還是線下，要學(xué)會表達自己，讓別人了解你的工作、感受到你的長處。
二、參加活動
與職業(yè)強相關(guān)的，可以是正式的峰會、展會，也可以是行業(yè)內(nèi)社交活動、學(xué)習(xí)班。
與職業(yè)弱相關(guān)的，可以是其他行業(yè)的圈子，也可以是某個人的圈子。
三、上級引薦
這一條特別適合初入職場的人。
四. 利用好工具
商務(wù)會有很多合作平臺可以發(fā)布信息，相對的產(chǎn)品、運營、技術(shù)也都有自己的論壇、網(wǎng)站可以發(fā)布觀點。這些平臺也可以成為社交的場所（比如商理事）。
五.自己做社群
優(yōu)點是可迅速擴大社交面，短時間接觸到更多的人，并建立起自己的聲望。
以上幾條，有線上的，也有線下的，說起來簡單，做到極致難。
▍讓人脈活起來
認(rèn)識一個人只是第一步，距離變成自己的人脈，還有商務(wù)總監(jiān)到CXO的路那么長。那么，接下來就是讓人脈真正的有“往來”的效果。
一、花時間維護
分為輸出和輸入兩個方面。
①“輸出”講的是建立自己的品牌：讓身邊的人知道自己擅長什么，并嘗試去幫助身邊的朋友，甚至主動給大家創(chuàng)造交流的機會。
②“輸入”講的是給別人“添麻煩”：人脈都是麻煩出來的，他這次幫了你，下次幫你的可能性就很大。不過要把握度，這種麻煩是不會給對方造成煩惱的類型。
二、用心去交朋友
無論做什么事，都怕用心。用心交朋友不是說處心積慮的討好對方，而是一種自然而然的行為， 比如記住她的名字、樣貌、生日、愛好，就像你對待朋友那樣。
三、人脈的自我擴展
積極地給大家創(chuàng)造對接合作的機會，再加上自身良好的口碑， 你就可以通過目前的人脈去接觸更多的人。
因此，你會發(fā)現(xiàn)，一個優(yōu)秀的商務(wù)BD最后會成為資源的中心，這時，作為圈子的超級鏈接者，他的存在就是價值本身。
完成這些，作為商務(wù)的個人品牌已經(jīng)越來越好了。
▍人脈也有強弱關(guān)系之分
在人脈的話題里，我們經(jīng)常會看到“有效”和“無效”的說法，甚至很多廣告直接打出了有效人脈的旗號。
意外的是，面對形形色色的人際來往，大江并不贊同有效人脈和無效人脈的劃分，他覺得，在繁雜的人脈關(guān)系面前，更需要保持平常心，真心對待每一個人。
他認(rèn)為不如按照“強弱關(guān)系”來分。
一、關(guān)系也有強弱之分
一個人在加入很多圈子后，沒時間也不可能把每一個都維護好，因此最好能挑選出三個最強聯(lián)系或最喜歡的圈子深入交往。
人脈同理，一個人通常只能維護10-20個強關(guān)系，1000-2000個弱關(guān)系。
二、強弱關(guān)系結(jié)合
但這并不代表強關(guān)系就比弱關(guān)系更好，很多時候弱關(guān)系有著強關(guān)系沒法比擬的作用。
強關(guān)系往往是志同道合的好友，它以深取勝，這些深入的交往會結(jié)成互幫互助聯(lián)盟。
弱關(guān)系則你職場上的好幫手，它以廣取勝。例如當(dāng)你辦大型活動，只有廣泛弱關(guān)系可以帶來足夠的影響力。
因此你要做的，是擁有“廣而深”的人脈體系。
▍享受社交的過程
當(dāng)我問到是否因為維系人脈花費太多時間的時候，大江的反應(yīng)讓我有些羨慕。
他說，花時間是肯定的，但他很享受這個過程。特別是當(dāng)自己有需求，而身邊的朋友會挺身而出幫忙解決的時候。
實際上，這種滿足感從他剛踏入社會的時候就體會到了。大學(xué)一畢業(yè)，大江就開始嘗試創(chuàng)建社群，通過這個社群，他比同齡人更深入到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)腹地，因此，當(dāng)他第一次在朋友說：“兄弟我辭職了，有工作推薦嗎”的時候，一天內(nèi)收到了幾十份推薦。
實際上，人脈帶來的不僅是便利，還有榮譽感、財富和更多自己意想不到的回報。
▍結(jié)語
大江對我來說不僅是一個好朋友，還是一個進步的橋梁，通過他我接觸到很多有意思的人，了解不少從未注意的行業(yè)。
而且跟他聊天的過程中，商君逐步發(fā)現(xiàn)，自己是時候離開觀眾區(qū)，站在舞臺中央了。畢竟，有這么優(yōu)秀的朋友，怎么好意思不努力？
