? ? 能夠生存下來的物種，并不是那些最強(qiáng)壯的，也不是那些頭腦最聰明的，而是那些能夠?qū)Νh(huán)境變化做出最快反應(yīng)的物種。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——《物種起源》 達(dá)爾文
? ?在商業(yè)叢林里，能夠生存下來的也是那些對市場環(huán)境變化保持高度敏感的企業(yè)！
? ?前幾天我在淘寶上買一本寶寶菜譜類書籍 ，竟然花了四十幾分鐘的時(shí)間，而我預(yù)期只有幾分鐘時(shí)間就能搞定，這種體驗(yàn)讓我超級不爽！四十分鐘我可以寫一篇文章，可以快速地閱讀一本書，可以閱讀幾篇干貨文章，而我卻白白浪費(fèi)在選一本書上，最后選定的那本還是勉強(qiáng)敲定的！
? ? 而最近我同樣在網(wǎng)上買了五本關(guān)于閱讀寫作的書籍，但事先沒有這個(gè)購買計(jì)劃，而是在聽完一場微課分享后，一位大神推薦，果斷入手！
? ? ?相信很多人和我有同樣的經(jīng)歷:想買一件衣服，在淘寶京東等平臺上花費(fèi)了很長的時(shí)間去選購，而有時(shí)明明沒有購買意向，卻像被催眠了一樣去買我們原本沒考慮的東西，感覺還很愉快！
? ?這是市場正在發(fā)生變化發(fā)出的信號:消費(fèi)者的購買模式由傳統(tǒng)電商慢慢向內(nèi)容電商遷移。
? ? 這兩種模式有什么不一樣呢，消費(fèi)者的購買心智發(fā)生了哪些變化？
? ? 購買場景發(fā)生了變化，雖然都是在手機(jī)上，但心理場景卻發(fā)生了乾坤大挪移
? ? 以前我們買東西，先是有明確的購買需求（比如家里需要一個(gè)電飯煲），然后帶著很強(qiáng)的目的到傳統(tǒng)電商平臺如淘寶京東上選購，
? ? 就跟逛商場一樣，這里面有很多商品供選擇，我們需要在很多種同品類的商品里挑選一個(gè)，這種場景下影響我們決策的因素主要是質(zhì)量，品牌知名度，性價(jià)比等，我們會去關(guān)心買家秀，差評，淘寶店鋪信譽(yù)，銷量等，綜合考評后下單，
? ? ?而內(nèi)容電商模式下，購買往往來得比較意外，是一種順道的行為，有時(shí)是無聊逛朋友圈時(shí)看到一篇感興趣的文章點(diǎn)進(jìn)去，閱讀后能引起共鳴，觸發(fā)了一些情感沖動，如果這是一篇軟文，那成交率比較高，比如放牛哥的文章，我對他寫的東西感興趣，都會保持關(guān)注，某篇文章看到熱血沸騰，在結(jié)尾處有軟廣（找城市CEO），因?yàn)橛星懊娴匿亯|，結(jié)果往往讓人無法抗拒的，當(dāng)然這里關(guān)鍵一點(diǎn)是內(nèi)容要足夠優(yōu)質(zhì)足夠吸引人能喚起讀者的某種欲望（比如喚起了把微商當(dāng)做終生事業(yè)來經(jīng)營）。
? ?這種心智模式和傳統(tǒng)電商本質(zhì)區(qū)別是沒有對比，對對象了解比較深，往往讓你愉快地掏錢！
? ? 不管你認(rèn)不認(rèn)同，是否已做好準(zhǔn)備，新的市場交易形態(tài)已成雛形，誰能先洞察這種變化，并快速做出反應(yīng)，誰就是未來的贏家！
