隨著互聯(lián)網(wǎng)與科技的快速發(fā)展，手機(jī)的使用越發(fā)普遍，功能也日漸完善，我們在感慨手機(jī)帶來方便的同時，也期待著更加全面、豐富的移動端服務(wù)。為了迎合市場需求，企業(yè)紛紛開始打造自己的APP產(chǎn)品，提供移動APP端服務(wù)，但是新上架的APP，在缺乏知名度的情況下要如何吸引消費(fèi)者去下載使用呢？

為了提高品牌的知名度，企業(yè)也采取了不少推廣方法，其一就是在其他APP中植入品牌廣告。目前大部分APP都有“任務(wù)中心”功能，就是讓用戶能通過完成諸如簽到、點(diǎn)贊、評論等指定任務(wù)后賺取平臺內(nèi)部的積分獎勵，再通過觀看視頻來讓獎勵翻倍，而播放的視頻都是其他APP的品牌介紹，企業(yè)正是通過購買或租賃其他APP的這種視頻廣告位，通過在其他APP中植入品牌廣告，借此達(dá)到推廣目的。

企業(yè)所采取的諸多推廣方式，其實(shí)大致可歸納為兩大措施：信息誘發(fā)和激勵誘發(fā)。

信息誘發(fā)是指向用戶介紹APP的具體功能和優(yōu)點(diǎn)。

激勵誘發(fā)是告訴用戶使用APP達(dá)到一定條件就可以賺取金錢收益。

那到底哪種措施能帶來更好的推廣效用呢？

有學(xué)者對此做了相關(guān)調(diào)查研究，他們將美國某知名日常交易平臺的用戶作為研究對象，通過用戶的購買情況來判斷兩種推廣措施是否能為企業(yè)帶來忠誠用戶。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，因金錢激勵而去下載APP的用戶，只是將其購買行為從網(wǎng)頁端轉(zhuǎn)移到移動APP端，其中絕大多數(shù)用戶可能只是單純?yōu)榱速嵢—剟罱?/b>，一旦收益到賬可能就直接將APP卸載了。而因信息介紹去下載使用APP的用戶，是真正對APP功能感興趣的，對APP的需求也更大，其在原有網(wǎng)頁端購買的情況下補(bǔ)充了移動APP端購買這一渠道，實(shí)現(xiàn)更加豐富的購買行為。

讓用戶下載APP并不是企業(yè)的最終目的，促進(jìn)用戶消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是企業(yè)的目標(biāo)，從這個角度看，信息誘發(fā)才能帶來企業(yè)利潤的長期增長。

但是如果只考慮推廣效用，這兩種措施并沒有絕對的孰優(yōu)孰劣，相反，兩者應(yīng)該是相輔相成，堪稱推廣的左膀右臂。金錢激勵能帶來更多的用戶，重在提升APP的用戶下載量，而信息介紹能帶來更好的用戶，重在實(shí)現(xiàn)用戶消費(fèi)和企業(yè)利潤的增長。

所以，想要吸引消費(fèi)者使用APP，在推廣上的兩種措施企業(yè)都應(yīng)當(dāng)積極采用，通過激勵誘發(fā)來提高APP下載量，提高品牌的知名度，通過信息誘發(fā)來拉攏忠誠用戶，促進(jìn)利潤增長。

參考文章：App在這里，能讓你下載是我的本事