Day19：巧妙利用心理學(xué)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)讀者和創(chuàng)作者的深度溝通

時(shí)間：2019年12月9日

學(xué)員：無敵小飛蝦

本節(jié)課復(fù)盤：

寫的文章（分銷文案）是否能夠跟讀者產(chǎn)生深度共鳴，能影響用戶購(gòu)買你推薦的書或課程？?

一、寫分銷文案需要掌握的基本心理學(xué)效應(yīng)有哪些？

寫營(yíng)銷文案必讀書：《影響力》【美】羅伯特 西奧迪尼 中國(guó)人民文學(xué)出版社

六大影響力法則：

1、互惠原理

如果別人給了我們什么好處，我們就盡量回報(bào)。

生日送禮的禮尚往來 安利免費(fèi)三天使用的推銷方法。

作用：把“接收”和“償還”聯(lián)系在一起，促進(jìn)推銷。

應(yīng)用：你想要獲得什么就必須先付出什么

如何做：

a.不能等著別人來看你的文章，你要主動(dòng)去看別人的文章，認(rèn)真評(píng)論

b.有空多在群里交流鏈接

c.正在做產(chǎn)品的同學(xué)，要多在社群曝光

2、承諾一致

人人都有言行一致或顯得言行一致的愿望。

賽馬場(chǎng)上的賭客只要一下注，就會(huì)對(duì)自己挑的馬獲勝信心倍增

應(yīng)用在分銷文案：在起步接單只能推薦某個(gè)作家的書，始終言行一致，就能擴(kuò)大你的影響力

3、權(quán)威法則

人們有一種天然地服從權(quán)威的心理

應(yīng)用在分銷文案：

a.在文章中自然引用更多的名人名言，以此來增加文章的可信度和權(quán)威度

b.宣傳推廣產(chǎn)品時(shí)語氣要自信，把自己的形象樹立得高一些

4、社會(huì)認(rèn)同

指“社會(huì)認(rèn)同心理”，也就是從眾心理

英國(guó)稅務(wù)海關(guān)總署在納稅通知函里增加按時(shí)納稅的真實(shí)人數(shù)，是清繳率達(dá)到86%

應(yīng)用在分銷文案：寫清楚有多少人喜歡這本書，有多少人看過這本書，有哪些名人推薦過這本書

5、喜好法則，即比較偏好原理

監(jiān)獄里常見的“好警察 壞警察”不同角色

應(yīng)用在分銷文案：說幾本你討厭的書，然后再對(duì)比你喜好的那本書。在比較找出他們的不同，增加讀者對(duì)你要推薦的這本書的好感度

6、稀缺法則

對(duì)于失去某種東西的恐懼更能激發(fā)人的行動(dòng)力

面值1元的錯(cuò)版紙幣其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了面試的幾百倍由于錯(cuò)版紙幣太過于稀缺才價(jià)值瘋漲

稀缺法則應(yīng)用：找到冷門好書，向大家推薦價(jià)值洼地，你的推薦指數(shù)才會(huì)比較高，才會(huì)顯得比較稀缺

二、語言風(fēng)格

“語言種草”模式是使別人產(chǎn)生極強(qiáng)的購(gòu)買欲望的心法

1、親身經(jīng)歷

親身經(jīng)歷能增加信任：想要最大程度爭(zhēng)取到讀者的信任，讓他們心甘情愿地為你貢獻(xiàn)點(diǎn)擊率，為你的品位買單，需要懂這兩個(gè)心法

2、私密化溝通

人和人的溝通距離在縮短。銷售的本質(zhì)不是將東西賣出去，而是將錢收回來。離人越近，離錢就越近 。

三、如何在0資源的情況下成為一個(gè)書店老板

成為“書店店長(zhǎng)”

分銷平臺(tái)：（有贊微小店APP）

有贊商城——分銷，不用擔(dān)心物流、只需選擇出好書，用手機(jī)點(diǎn)下，把書推薦給需要的人

四、讀書類分銷文案的進(jìn)階版是什么？

讀書分銷文案的進(jìn)階版：賣課、分銷課程

具體方式：寫課評(píng)、寫賣課的文案大家可以做書評(píng)人，也可以做課評(píng)人。還可以做第三方測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)

賣課的具體方法：和賣書的方式是完全一樣的。

吾日三省：

今天的課程學(xué)習(xí)又get到了新技能，有贊商城的分銷。今天下載了有贊App，開起了的店鋪，還接到了有贊商城客服的電話，內(nèi)心有點(diǎn)小竊喜。