電商與短視頻結(jié)合產(chǎn)生了巨大化學(xué)反應(yīng)，我們看到以淘寶為首的電商平臺都在積
極布局短視頻，借由豐富的流量轉(zhuǎn)化頻道來增加多個(gè)不同形態(tài)短視頻的曝光量，
并且達(dá)到成交，也就是說利用短視頻做“導(dǎo)購”，直接引導(dǎo)產(chǎn)品消費(fèi)。那對于我
們商家來說，該如何在這些渠道做短視頻運(yùn)營呢？小雨以淘寶為例來跟大家介紹?
一下基礎(chǔ)的運(yùn)營策略。
一、短視頻給淘寶C端帶來的微妙變化
現(xiàn)在大家打開手機(jī)淘寶app，就會發(fā)現(xiàn)手淘首頁已經(jīng)改版，不再是固定的攤位和坑
位，取而代之的是“有好貨”“愛逛街”“必買清單”這些頻道，也就是說你對
何種形式的導(dǎo)購內(nèi)容比較感興趣就會被推薦什么，再往下滑是“淘寶直播”“時(shí)
尚大咖”這些頻道，進(jìn)入主頁面時(shí)，有些縮略圖直接自動(dòng)播放短視頻吸引用戶點(diǎn)
擊進(jìn)入，也就是說，短視頻在淘寶中所占據(jù)的權(quán)重越來越大了，留住用戶，生產(chǎn)
用戶喜歡看的內(nèi)容就變得異常重要。
從超長圖片詳情頁到短視頻頭圖，手機(jī)淘寶經(jīng)歷了一年多的變革，內(nèi)容成為手淘
最顯著的標(biāo)志，短視頻則成了電商內(nèi)容化的最主要發(fā)力點(diǎn)。
相比直播，短視頻有兩點(diǎn)優(yōu)勢：
一是錄播的視頻一定會比直播的質(zhì)量更高，在視頻中加入導(dǎo)購部分，轉(zhuǎn)化也不會
比直播差。
二是相比直播，用戶看視頻隨時(shí)隨地可點(diǎn)進(jìn)來，不會出現(xiàn)半路加入完全不懂主播
在說什么的情況。說到這，很多人可能會說直播的即時(shí)互動(dòng)性更強(qiáng)，是短視頻所
不能比的，但是小雨認(rèn)為，用戶之間的互動(dòng)討論那才叫更熱鬧。
淘寶短視頻的類型
雖然淘寶上的短視頻看起來五花八門，但其主要類型就四種：
1.主圖視頻 以介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)為主
2.互動(dòng)視頻 主要投放在微淘
3.教程視頻 內(nèi)容以商品的使用和養(yǎng)護(hù)為主
4.詳情頁視頻 通過場景和故事展現(xiàn)商品的性能和特點(diǎn)，讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生更有趣
的認(rèn)識
不同的商家要根據(jù)自己店鋪特點(diǎn)有側(cè)重的選擇主要視頻拍攝類型。如果你是小而
美并且有自身特點(diǎn)的店鋪，視頻制作的方向應(yīng)該是帶有故事性的營銷視頻，然后
投放到“每日好店”等頻道，如果是功能性商品居多的店鋪，則更應(yīng)該制作突出
產(chǎn)品賣點(diǎn)的主圖視頻為主。
想要知道自己的視頻流量及效果，往往需要通過一定的數(shù)據(jù)分析獲得，有利于我
們對視頻進(jìn)一步的優(yōu)化，做出正確的運(yùn)營策略。
淘寶的愛逛街是淘寶為用戶提供的一個(gè)分享和交流的平臺，主要面向年輕的女性
用戶，會圍繞根據(jù)用戶喜好，讓商品主動(dòng)呈現(xiàn)在買家的面前。在上面用戶可以為
自己喜歡的寶貝打分，也可以上傳自己喜歡的寶貝和別人分享?？梢宰屬u家的產(chǎn)
品上愛逛街的首頁獲得更大的關(guān)注度，也能讓產(chǎn)品給更多需要的買家搜索到，增
加流量。
淘寶愛逛街頻道視頻運(yùn)營技巧
1、面向用戶：純年輕高購女性（不包括母嬰類）
2、視頻類型定位：3分鐘左右的知識型消費(fèi)類視頻，包括但不限于教學(xué)、評測、
咨詢、百科，必須關(guān)聯(lián)商品。
3、目標(biāo)類目：時(shí)尚、美妝、生活（美食、手作、寵物）
4、商品要求：
女裝：海外品牌、小眾、設(shè)計(jì)師風(fēng)格單品。
美妝：國際線品牌及國際線開架品牌。
生活：不限（食譜類教程需輕食類、西餐西點(diǎn)類內(nèi)容）
愛逛街入駐
入駐要求：
1. 有創(chuàng)作能力：內(nèi)容需原創(chuàng)
2. 粉絲影響力：站內(nèi)或站外粉絲2w以上
3. 粉絲忠誠度，必須滿足一個(gè)或以上：
A.女性粉絲占比60%，且最近3個(gè)月女粉購買占比70%以上；
B.發(fā)布內(nèi)容中商品滿足愛逛街限定類目要求
4. 平臺適合度：女性&時(shí)髦走向（定位清晰，店鋪裝修有調(diào)性,有統(tǒng)一風(fēng)格）
目前愛逛街僅通過官方邀請制才能申請加入
入駐流程：
注意：頭像不允許出現(xiàn)店鋪logo、無意義商品、圖片等、可用店鋪主模特或紅人
個(gè)人頭像；昵稱要求擬人化，不允許出現(xiàn)“女裝”、“店”、“工作室”、“設(shè)
計(jì)”、“品牌“等字
二、發(fā)布規(guī)則：
發(fā)布量：每日最多可發(fā)布20條，每月發(fā)布不得少于5條
活躍度：1、連讀2周通過審核內(nèi)容條數(shù)為0，平臺預(yù)警；2.、連續(xù)4周通過審核內(nèi)
容條數(shù)總計(jì)不超過2條，直接清退，且3個(gè)月內(nèi)無法再次申請;
發(fā)布類型：視頻、帖子（文章）、圖片、寶貝
流量扶持力度：視頻>帖子（文章）>圖片>寶貝
發(fā)布方式：pc端發(fā)布pc端達(dá)人后臺發(fā)布，可發(fā)布所有形式的內(nèi)容
三、發(fā)布內(nèi)容后的前臺展現(xiàn)：
首頁推薦位
領(lǐng)域推薦位
數(shù)據(jù)查看
通過愛逛街個(gè)人主頁，可查看、編輯自己的發(fā)布情況和數(shù)據(jù)情況，店主數(shù)據(jù)可以
在生意參謀查看詳細(xì)、達(dá)人數(shù)據(jù)可以在達(dá)人平臺查看詳情。
我們以穿搭領(lǐng)域?yàn)槔?，為大家介紹一下詳細(xì)的運(yùn)營方法。
1、愛逛街穿搭領(lǐng)域定位：面向?yàn)樽非笃焚|(zhì)感、格調(diào)的女性用戶，為他們提供當(dāng)下
穿衣搭配變美變時(shí)髦方面的時(shí)髦流行款/時(shí)尚流行趨勢解讀/整套穿搭建議。
2、視頻類型包括：真人出鏡的紅人短視頻、紅人互動(dòng)類、穿搭知識教程、買家
秀、新品種草、潮流資訊。
視頻的內(nèi)容也就是我們的搭配有一個(gè)萬用公式：整身搭配=上身效果+搭配單品
單品：聚焦穿搭方面1個(gè)單品，圍繞該單品介紹特色搭配建議等
3、穿搭領(lǐng)域基本發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)：
什么樣的視頻內(nèi)容在平臺上能獲得高流量呢？
類目：女性用戶相關(guān)的類目，如女裝/女士精品、女鞋、女士時(shí)尚配飾、女士包
袋、女士居家服
品牌：鼓勵(lì)優(yōu)先選擇原創(chuàng)品牌、特色腔調(diào)女裝店鋪、國際大牌、全球購、天貓國
際、聚名品等官方認(rèn)證的內(nèi)容和商品。
品質(zhì)：與所上傳圖片完全一致，商品所在店鋪評分≥4.7，優(yōu)先發(fā)布新品。
圖片：整體圖片高清明朗，比例協(xié)調(diào)，令人心情愉悅，整體具備時(shí)尚氣息。高清
實(shí)拍，干凈無牛皮蘚突出主體。
除了上述的這些內(nèi)容，我們應(yīng)該避免哪些坑呢？
類目：中老年媽媽裝、普通打底褲、羽絨褲、大碼女裝、學(xué)生校服、醫(yī)護(hù)制服、
民族服裝舞臺服、孕婦裝、文胸內(nèi)褲、工裝服、情趣睡衣等。
品質(zhì)：各大促銷平臺常見爆款、打著xx品牌的外貿(mào)原單。a貨、假貨、偽劣品，高
仿xx同款/與大牌相似度達(dá)80%的單品，明顯低于該品類的單價(jià)的低價(jià)促銷單品，
如19.9包郵雪地靴，99元呢大衣。
圖片：自拍圖、戴墨鏡女模特、過度ps，如身體部分變形、圖像失調(diào)，假背景拼
接。容易引人反感、穿著過于暴露/露點(diǎn)不雅圖片。
4、穿搭領(lǐng)域標(biāo)題舉例：
要求：符合主題內(nèi)容，紅人口吻講話、標(biāo)題黨類型的吸引點(diǎn)擊的視頻標(biāo)題，要能
體現(xiàn)視頻內(nèi)容和真實(shí)感的標(biāo)題，如：穿搭分享&我近期受寵的幾款包包
拒絕：泛泛的無意義標(biāo)題
5、封面要求
1）常規(guī)封面干凈無文字。要求體現(xiàn)內(nèi)容的封面，分享講解類視頻必須用講解人講
解畫面作為封面；商品展示類的可用商品封面；買家秀類必須用買家做封面并用
現(xiàn)有模板制作，在封面上注明買家秀
優(yōu)秀及非優(yōu)秀封面舉例：
6、注意事項(xiàng)：
不允許出現(xiàn)秒拍等其他平臺的logo的視頻；
不允許在視頻里出現(xiàn)微博，微信，QQ等信息引導(dǎo)
不允許內(nèi)容無深度不知道要表達(dá)什么的視頻，泛泛的low的商品展示視頻，無意義
微電影雞湯類視頻，顏值不高畫面劣質(zhì)的視頻，畫面抖動(dòng)模糊的視頻，視頻進(jìn)度
節(jié)奏慢的視頻等。
