驅(qū)動(dòng)力=針對(duì)你的需求，進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇碳?，促使你產(chǎn)生的情緒與想法（感性或理性的）

簡(jiǎn)單講：就是把你想要的東西，放在讓你認(rèn)為你伸手就能夠著的地方。（掛在驢前的胡蘿卜）

公式：驅(qū)動(dòng)力（意愿）【性能指標(biāo)：強(qiáng)度，持久度】 =? 認(rèn)識(shí)到個(gè)體的需求 + 運(yùn)用合適的方法刺激

需求是一種情緒狀態(tài)，當(dāng)你饑餓時(shí)，吃喝的需求占主導(dǎo)，但當(dāng)你吃飽后，它暫時(shí)就沒(méi)有那么重要了；而動(dòng)力，便是需求被喚醒的狀態(tài)。

情緒狀態(tài)是指在某種事件或情境的影響下，在一定時(shí)間內(nèi)所產(chǎn)生的某種情緒，其中較典型的情緒狀態(tài)有心境、激情和應(yīng)激三種。

短暫的影響行為 =?針對(duì)你的需求，進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇碳?，促使你產(chǎn)生的情緒與想法（感性或理性的），并在此時(shí)誘導(dǎo)你進(jìn)行一些行為（簡(jiǎn)單行為）。（理性的為說(shuō)服、談判、合作共贏；感性的為焦慮營(yíng)銷等手段）

營(yíng)銷讓人討厭的地方在于：1認(rèn)為操縱他人；2最終你并沒(méi)有給出解決問(wèn)題的答案（直面為題而沒(méi)辦法解決，那種無(wú)力感是讓人痛苦的。）

1、認(rèn)識(shí)到個(gè)體的需求

需求不是驅(qū)動(dòng)力，被刺激的需求才是驅(qū)動(dòng)力，需求一直都在，只是等待被發(fā)掘。

馬斯洛需求層次理論；七情六欲；

2、運(yùn)用合適的方法刺激（產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)力）

驅(qū)動(dòng)力分類：自我驅(qū)動(dòng)力（內(nèi)驅(qū)力）；外部驅(qū)動(dòng)力；

機(jī)理：參見(jiàn)《人的全景》：：機(jī)理篇。

方法：

實(shí)例：營(yíng)銷號(hào)：：焦慮營(yíng)銷；銷售；管理::激勵(lì)；期望管理::畫大餅；

觀點(diǎn)（經(jīng)驗(yàn)）：