（這是一篇適合收藏的文章）
每個人都是一個獨(dú)立的“IP”，一個獨(dú)立的品牌。
IP聽起來很抽象，其實(shí)不難理解。舉個例子，你看到《美國隊(duì)長》第一個想到的是什么？當(dāng)然是美國隊(duì)長。當(dāng)你聽到阿里巴巴第一個想到的是什么？馬云。通俗地講就是一個事物的“標(biāo)簽”，一種被賦予了情感、價值、思想的標(biāo)志，拿朋友圈來說，是你展現(xiàn)的形象和大家對你形象的認(rèn)知。
我知道有些人在朋友圈里賣東西不只是為了賺錢，這種買賣你情我愿，在幫朋友淘到優(yōu)質(zhì)寶貝的基礎(chǔ)上，能有一些經(jīng)濟(jì)上的回報，這是雙贏的事情。
別人買這個東西為什么第一個想到的是你？因?yàn)槟憔邆淞恕百I電視找某某”的價值，別人信任你。或許是因?yàn)槟愕念佒?，或許是因?yàn)槟愕膶I(yè)水準(zhǔn)，抑或是因?yàn)槟愕娜似?，又或是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品。
大家細(xì)心想一想，你對自己微信的定位什么？有的人把微信作為聊天工具，有的人把微信作為對講機(jī)。更多的人是把微信作為廣告神器——刷屏復(fù)制過來的產(chǎn)品廣告。但有沒有發(fā)現(xiàn)，越發(fā)這種廣告越?jīng)]人氣，但一旦發(fā)生活場景就馬上有人點(diǎn)贊。
這說明廣告與社交軟件的功能是違背的。
有人就會很疑惑，那不發(fā)產(chǎn)品廣告，怎么向大家推介我們的產(chǎn)品？
我們需要明白微信的核心用處是什么？不是直接成交賣貨，而是打造微信好友對我們的個人印象。
朋友圈是閉合的，不會有生人闖入，你不是站在自家門吆喝騙一個算一個，朋友圈是連續(xù)的，你長期的發(fā)布行為，會成為你整個人形象的代言人，即使你偶爾發(fā)賣萌的自拍，赤腳在馬爾代夫海邊奔跑，你賣的啥，咋賣的，都會從本質(zhì)上讓人定義你的形象。
說直接點(diǎn)，朋友圈賣產(chǎn)品實(shí)際上就是在賣形象，賣人設(shè)。
因此，朋友圈呈現(xiàn)的內(nèi)容至關(guān)重要。就算你的流量再多，翻開你的朋友，假如沒有內(nèi)容，他人對你沒有任何深刻的印象，不會留意你。假如一看都是廣告，立馬給你貼一個微商的標(biāo)簽。
他人對你的第一印象，是刻畫價值和打造信賴的基礎(chǔ)。而刻畫價值和樹立信賴，是成交的必要條件。
為什么不適合在朋友圈直接刷廣告賣貨？
由于真正消費(fèi)的熟人并不多，大部分的熟人買東西會覺得你在賺他們的錢，所以很多人買東西已經(jīng)有意識無意識的避開熟人了。而陌生人和你之間沒有信賴感，不敢買。
這可能就是近來流行的微商惹的禍。有些人單純把朋友圈作為營銷資源，不停地刷屏，時間長了，那些需要更高層面交流的朋友也就漸行漸遠(yuǎn)。
朋友圈賣貨，信任是所有交易的基礎(chǔ)，如何獲取信任，利他性可能是最為重要的一條，即讓自己成為具備擁有別人所需價值的人。
01.朋友圈的定位：你是誰
我們需要區(qū)別分享和賣東西的不同。
常見的朋友圈銷售，總是習(xí)慣把幾張赤裸裸的產(chǎn)品照片和一些基本描述呈現(xiàn)出來，有心人還會附上自己的使用體會、價格和購買方式。
這種方法的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品信息清晰，大家一看就知道你在賣什么，有需求的人能很快找到重點(diǎn)，很快就能完成交易。
缺點(diǎn)是太廣告，朋友圈是朋友間互相交流，嫉妒對方生活的地方，你想大家正其樂融融的圍席而坐，講笑話，分享見聞，互相問候，忽然你站起來說：“飄柔洗發(fā)水非常棒，我用過以后頭屑都沒了，你們來我這買能便宜的，有意者私聊?！鳖^屑多的王小姐也許會湊過來問問你，而對面的張禿子可能就不高興了，他默默把你拉黑，下次你賣生發(fā)水的時候他就看不到了。
那究竟怎么賣才能既讓王小姐知道你賣洗發(fā)水，而張禿子又不拉黑你呢？你可以大聲招呼王小姐：“小麗，我找到東西對付頭屑了?！?/p>
朋友圈與廣告媒介有個相同之處，你發(fā)布的任何東西都會強(qiáng)迫你所有的朋友看到，所以當(dāng)你賣的東西具有小眾特征時，最好通過針對性的分享來消邇它的廣告特性，大家都討厭看廣告，但不會有人厭惡善意的分享。
有時候你更需要從圈里朋友的角度，從特定人群的需求層面去分享一些他們真正需要的東西，而不是站在自己的立場上廣而告之想發(fā)什么發(fā)什么。沒有針對性的發(fā)圈，發(fā)多了，肯定躲不過別人貼給你的微商標(biāo)簽，即便你不是。
大部分人對自己在朋友圈的人設(shè)定位是沒有清晰的認(rèn)識和規(guī)劃的。而作為朋友圈發(fā)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的定位應(yīng)該是你是一個好的分享者，其次才是一個銷售者。
朋友圈是個封閉的圈子，好感，信任都能實(shí)際上促進(jìn)你的銷售，但許多時候，發(fā)圈時怎么不打擾到別人，同時讓人樂于接受，才是一項(xiàng)核心的藝術(shù)。
所以每個人都應(yīng)該思考、定位自己的人設(shè)，好好策劃自己的發(fā)圈形式和內(nèi)容，找到自己和人設(shè)最為契合的點(diǎn)，去俘獲一眾人員對你的好感，然后私下溝通時必定省去很多溝通交流的成本。
同時，不要使用“別用感情去阻擾一個人的夢想和上進(jìn)”、“你屏蔽我是沒有把我當(dāng)朋友，是朋友買我的XX”等賭氣式的文案，這類文案，只會讓大家覺得你格局小，不夠大度，會潛在拉低你在其他人心中的印象分。
02.功能：你在干什么
我的初衷不是為了掙錢，而是分享，因?yàn)檫@東西是真的好。我想把它分享給更多的人。
一個干凈而又有個性的朋友圈，最重要的是，在朋友圈里你是一個“給予者”、“分享者”而非“索取者”。
大家做一些推廣，發(fā)布一些內(nèi)容的時候，要多站在這個立場上思考。
以前微信上賣東西有個怪圈，賣大家都賣的東西，利潤很薄，費(fèi)力不討好，利潤高的東西，又很難控制產(chǎn)品質(zhì)量和來源。近年來，各種各樣微商各種牌子的產(chǎn)品已經(jīng)把大家的耐心和信任消磨和削減了一遍。
所以我們營銷推廣的過程實(shí)際上也就是重新建構(gòu)大家對線上產(chǎn)品和你的信任及信心的過程。
正好，我們的產(chǎn)品品質(zhì)肯定硬的沒話說，所以，我們自己首先要自信，在日常文案內(nèi)容中同時適當(dāng)增進(jìn)對整個產(chǎn)品體系及品控的推介，讓圈友不光對你推介的某一種產(chǎn)品感興趣，而是對你的產(chǎn)品體系，你背后的諸多品牌感興趣，增強(qiáng)信任，繼而認(rèn)可你這個人，只要你推介的東西，他們都會認(rèn)為很靠譜。
李佳琪不就是這樣嗎？靠賣口紅大火，火了之后賣鍋，賣其他東西，賣啥啥火，關(guān)鍵的還在于大家認(rèn)可了他這個人。
所有的銷售，最終歸結(jié)到本質(zhì)，無不是在銷售自己。
可能越來越多的人覺得現(xiàn)在朋友圈里發(fā)聲，發(fā)自己狀態(tài)的人越來越少，但你需要明白的是，他不發(fā)不代表他不看，你們所交集的圈子里，發(fā)聲的人越少，你受關(guān)注的可能性就越高。
你一定會喜歡一個有溫度有想法同時還樂于分享東西的人，而不是如機(jī)器一樣每天發(fā)送復(fù)制粘貼各種產(chǎn)品海報的人。所以讓努力讓自己的形象豐富、立體、有吸引力起來，只有你本身具備了吸引力，你才能進(jìn)一步打開某一階段的瓶頸。
經(jīng)營朋友圈需要耐心和毅力，就算你一直在按自己設(shè)計的方式發(fā)圈沒人關(guān)注，就算你私下溝通時被別人拒絕，那也沒關(guān)系的啊。
老話都說了買賣不成仁義在，這次不行，那就下次嘍，千萬不要這次沒成交，就主觀在心底拉低別人的分值。
同時，你要相信，在你做一件挑戰(zhàn)和突破自己的事情的時候，做到第50天的時候可能還有人會說，傻叉；但你堅(jiān)持到365天的時候，別人會覺得，擦，還可以嘛，挺專一；當(dāng)你堅(jiān)持到730天的時候就會有很多人對你豎起大拇指，覺得你的精神和毅力可嘉。
所以，最笨的辦法，沒關(guān)系啊，拼不過業(yè)績，那我們來拼體力嘛。
03.效果：你該怎么干
經(jīng)營朋友圈是需要肚量和情懷的。
如實(shí)說，有些銷售者的朋友圈真的沒法看，今天發(fā)這個，明天發(fā)那個，所有的內(nèi)容雜亂無章，不成體系，就算讓她自己看，我想她也看不下去。自己看著都沒有任何消費(fèi)欲望的東西，還指望著別人來買，別人傻嗎？
我們應(yīng)該追求的是，讓自己的朋友圈推廣內(nèi)容看上去不那么生硬，有吸引力。追求的是當(dāng)朋友從你那收到這些商品時，她想著的是，這么好的產(chǎn)品是你給她帶來的，萬一她一時興起再分享到朋友圈，也許還能從外延給你帶來些生意。
當(dāng)你決定利用微信朋友圈去做銷售時，就要做好放棄私人空間的準(zhǔn)備，把它看作是你現(xiàn)實(shí)中的實(shí)體店面，你想想假如你來開店，你會做哪些準(zhǔn)備，需不需要店招、檔口、品牌文化、產(chǎn)品特色的介紹。你應(yīng)該將你的朋友圈當(dāng)做一個自己開設(shè)的店面來經(jīng)營。
群友重視會重視我們的哪些內(nèi)容？
微信名、頭像、相冊、主頁。
這是最直觀的，所以我們展現(xiàn)這幾個環(huán)節(jié)時，就要做到最科學(xué)合理。
因此，個人微信營銷的方向關(guān)注重點(diǎn)就是：微信號的設(shè)置；好友分組；朋友圈經(jīng)營；個人大眾號。
（一）個人微信號的設(shè)置：
微信名設(shè)置的較優(yōu)方法就是：姓名+個人的價值形象（或許職業(yè)）
鑒于很多人都是做兼職，寫真名會有顧慮，那網(wǎng)名亦可，但不要輕易的去改姓名，改多了他人有可能就忘掉你是誰了。
（二）頭像設(shè)置：
頭像最佳的方法：真人頭像。
不要用景色，明星，小孩等這些作為頭像。
真人頭像應(yīng)該到影樓拍攝的高逼格形象照，或許找人設(shè)計的個人卡通造型，女人可以用美麗的自拍。
頭像一定是大氣漂亮，不要不明晰，不要舊相片，不要拘束。
鑒于不方便寫真名那條，也沒關(guān)系，你可以采取“網(wǎng)名+真人照片”的形式。
如果你在某一群里，最好的方法：姓名+地域+職業(yè)。
（三）朋友圈主頁設(shè)計：
就是翻開微信個人相冊的那一張主圖。很多人都忽視了這是一塊很好的展示板，最好設(shè)計一下，不要胡亂放一張景色照，這張主頁圖也不要放和頭像重復(fù)的照片。
個性簽名，不要放廣告和電話，而是放一些個人的價值觀、座右銘等比較好一些。
這些細(xì)節(jié)做好，是微信打造個人形象的根底工作。
（四）好友分組：
首先網(wǎng)名要把好友進(jìn)行備注、標(biāo)簽。
然后對好友進(jìn)行分組標(biāo)簽，這樣不同的主題內(nèi)容就可以推送給不同的人，效果要比普發(fā)好的多。因?yàn)槲覀儽旧砭褪窃阡N售針對性很強(qiáng)的產(chǎn)品，精準(zhǔn)發(fā)送，更能收獲精準(zhǔn)用戶。
可以把同學(xué)，朋友，家人，客戶，潛在客戶，同事等進(jìn)行分組。
分組以后，你一天發(fā)許多內(nèi)容也沒事，可能你一天發(fā)送了十條，但有針對性的觸達(dá)到某一分類的只有三四條，但你發(fā)送的效果增強(qiáng)了，既保持了內(nèi)容的統(tǒng)一性，又確保了別人不會被你打擾，繼而心生厭煩。
（五）朋友圈發(fā)布技巧：
我們分為以下方面：發(fā)布的時段和頻率；打造個人專家形象；提高個人層次的內(nèi)容；互動的重要性；廣告內(nèi)容化。
1.朋友圈發(fā)布的最佳時段：
7：00-8:00；11:00-12:00；17:00-18:00；20:00-22:00。
由于早晨許多人在車上，或者上班的路上，會刷朋友圈，中午大家要吃飯了，也會刷一下，黃昏下班了，也會刷朋友圈，晚上21：00前后是刷朋友圈的高峰期。
所以在這些時段內(nèi)發(fā)布，被好友看到的概率更高。
至于一天幾發(fā)，因人而異。
2.打造個人專家形象：
認(rèn)識一個朋友，喜歡蜜蠟，從大學(xué)開始就開始涉獵這一塊，然后全國各地跑，實(shí)地淘淘自己想要的東西，然后在微信朋友圈賣。
加了很多喜歡蜜蠟的朋友，也分享一些如何挑選保養(yǎng)蜜蠟的知識，一直堅(jiān)持有好幾年了。
這種銷售的方式應(yīng)該是大家喜歡的方式。
因?yàn)樵阡N售的過程中，他也不經(jīng)意中把自己的“專家形象”給樹立了起來。
大家都知道，姨媽巾大神，我想他之所以那么成功，那么能銷售，有一個重要原因，除了他自身持之以恒不斷堅(jiān)持之外，他塑造的形象，就是在這一單品上他的東西就是最好的，他就是最專業(yè)的。
3.提高個人層次的內(nèi)容：
微信中你的形象立體和豐富起來，那肯定少不了輸出一些價值觀的內(nèi)容。我之前在《關(guān)于一哥》中寫的內(nèi)容受到一些人的喜歡，也是因?yàn)槲逸敵隽艘恍└麬BM相同相似的價值觀的東西。
就像《人民日報》的夜讀欄目，每期都會推送一些文章，這些軟性的文章，實(shí)際上反映的是一個媒介或者個人的格調(diào)。所以放到朋友圈，你自身的格調(diào)能吸引到人，但怎么提升自己的格調(diào)？
有個比較容易的辦法，就是你轉(zhuǎn)載與大家關(guān)注關(guān)心的一些文章，加上自己的原創(chuàng)談?wù)??；蛘呒兇?，自己間或性的寫一些自己的感悟感受，正向的。
或者配合品牌及相關(guān)產(chǎn)品發(fā)出，在他們的潛移默化中，他們逐漸把你當(dāng)做某一領(lǐng)域的專家。
4.互動技巧：
每個人發(fā)朋友圈，都想收到他人的談?wù)摚?dāng)你談?wù)摱嗔?，他和你的距離感就拉近了。
一個談?wù)摰值?00次點(diǎn)贊。你永遠(yuǎn)要記得這句話。所以不要別人發(fā)圈或者求助時無動于衷，但自己發(fā)圈后又盼著別人來關(guān)注。
人與人需要交流互動，有些人漸行漸遠(yuǎn)，只是因?yàn)榛咏涣魃倭?，生疏了?/p>
5.廣告方式：
最傻的方式是千篇一律的廣告。
可以適時采取一些海報型；講故事，用故事更可以招引人朝下看，最后是你的廣告；短視頻等等。
從內(nèi)容入手，走差異化路線。微商那種交易截圖，用戶好評截圖的模式用多了的確會產(chǎn)生反向效果。
歸根結(jié)底還是產(chǎn)品說話，努力從差異化入手，豐富你的文案和內(nèi)容，讓自己的朋友圈與眾不同又接地氣。
大家都不喜歡被商業(yè)化，喜歡被生活化，情感化。
時間有限，關(guān)于用戶反饋、維護(hù)等內(nèi)容就不做介紹了。每個人可能有每個人的方式方法，但有些點(diǎn)，希望對大家有所幫助。
祝你的朋友圈獲贊無數(shù)，成交不斷。
若方便，點(diǎn)個“在看”哦。
回見。
