在準備明天的談判，間隙重新閱讀了周航的《重新理解創(chuàng)業(yè)》中的第二篇 ——重新理解競爭。以下根據(jù)我自己的理解，做了一些整理。

認知競爭

首先，是正確的看待競爭。在真實的商業(yè)環(huán)境中，競爭無處不在。市場經(jīng)濟下，不存在絕對的藍海，或者藍海存在的時間總是很短。因此需要我們直面競爭，避免鴕鳥心態(tài)。

其次，在競爭環(huán)境中，可以戰(zhàn)略上藐視對手，但是戰(zhàn)術上一定要重視對手。《孫子兵法》曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，所以務必警惕 “先行者姿態(tài) ”，戰(zhàn)略性地假設對手不行，這條路不行，那條路走不通，總之滿是弱點。

最后，警惕路徑依賴。李善友的混沌大學的教學理念是，用第一性原理，跨越非連續(xù)性，尋找第二曲線。其中“非連續(xù)性”是一個非常有意思的概念。人的大腦認知結構是連續(xù)性的，但是真實世界往往是非連續(xù)性的，比如我們看到的大部分天鵝都是白色的，所以我們就認為所有天鵝都是白色的，直到有天我們在澳大利亞竟然發(fā)現(xiàn)了“黑天鵝”。所以，我們需要一個認知小工具，時刻提醒自己，我錯了。

競爭維度

真實的商業(yè)競爭是多維度，體系化的。

我們通常理解的競爭，很大部分是“業(yè)務競爭”，即我做營銷，你也做營銷。但是往往忽視另一維度競爭，即問題解決方案的競爭。比如無論是營銷總包、半包、代理等，都是為了房屋去化，實現(xiàn)房屋由B端到C端。那么基金包銷、二手房門店等各種渠道，其實都構成了對傳統(tǒng)一手房交易模式的沖擊。面對它們，我們不能簡單歸結為它是傻逼。

另一方面，競爭本身也是體系化的。在閱讀《中央帝國財政密碼》這本書中關于“三國時期”的描述。表面上看，各路諸侯比的是兵強馬壯，但其實長遠來看，戰(zhàn)爭的勝負關鍵因素在于后勤。所以曹操一開始就實行“屯田制”，解決了軍餉問題，這也奠定了他一統(tǒng)北方的霸業(yè)。袁紹、袁紹就沒這么深的認知，董卓更不用說了，只關心錢在誰手上，殊不知，貨幣的價值在于政府信用。政府都要倒臺了，哪有信用可言。

因此，競爭的體系化表現(xiàn)在人才、資源、運營效率等商業(yè)各個方面。

禪定時刻：

混沌大學李善友認為，企業(yè)增長有三種戰(zhàn)略定位：1、人口紅利；2、管理與領導力；3、創(chuàng)新；

行動教育李踐認為，企業(yè)增長兩種戰(zhàn)略定位：1、成本領先；2、價值創(chuàng)新

競爭核心

究其本原，競爭還需回歸本質，即反思自己的業(yè)務本質是什么。要分清楚，自己的業(yè)務是技術驅動、產(chǎn)品驅動、運營驅動、資源驅動還是金融驅動。

對于一個企業(yè)來說，一個階段只能有一個關鍵任務。如果發(fā)現(xiàn)多項任務齊頭并進，無主次、無重點，那么就得去反思自己是否思考清楚業(yè)務均值問題。因為無論公司規(guī)模如何，資源本身都是有限的，所以需要“聚焦”。當然我理解的聚焦是廣義的，而非聚焦一個件事，它應該是一類說。

因此，首先需要確定業(yè)務本質；

其次，需要確定該階段的關鍵任務；

最后，需要上下達成共識，聚焦全公司心智與行動，才有可能脫穎而出。

禪定時刻：

商業(yè)，是人類社會最偉大的發(fā)明。商業(yè)的進步，標志著社會的進步。我自己也很喜歡商業(yè)等各個領域的著作，今天突然有個想法。即將在各個領域看到的商業(yè)體系、模塊，定期進行匯總。如戰(zhàn)略、營銷、產(chǎn)品、資本等，定期復盤總結，以序號和統(tǒng)一命名的方式持續(xù)更新，加深自己的認知，拓寬思路，持續(xù)迭代。