?唯有記錄，讓經(jīng)歷成經(jīng)驗。
【今日三只青蛙】
1. 工作：制定下周工作計劃
2. 親子：思維課&模卡選片
3. 旅行：臺灣行行程制定
?放在滴答清單文件夾的GTD任務(wù)提上晨間檢視的青蛙，能完成的更好。
□ 時間管理的核心是要事優(yōu)先，80%的精力推動20%的主要任務(wù) □
昨日就寢 ?? 1:30 今日晨起 ?6:50
昨日午休/冥想：120 min
第106天高效率慢生活踐行
* 2018年9月15日
天氣: 陽光明媚
心情: 還不錯呦
- 運(yùn)動 -
我今天走了 6534 步，消耗了 268 千卡熱量。
跑步10分鐘第四次打卡，好習(xí)慣從微習(xí)慣開始
我做好了什么事？
1.極光單詞85天
2.芝士派54天
3.薄荷閱讀165天學(xué)習(xí)打卡
4.做了手護(hù)美甲定期換換色，心情大好
5.陪娃跆拳道/畫畫課/尤克里里課，等待時候手機(jī)完成了工作雜事，商學(xué)課以及用幕布完成了孩子時間管理計劃表。原輪滑課不喜歡直接轉(zhuǎn)成了跆拳道課今天第一天上，他說很喜歡，學(xué)習(xí)保護(hù)自己的技巧很重要。
6.看了《愛情公寓》電影版，很慶幸當(dāng)時沒有去電影院看，太傻了。
- 收獲 -
價格錨點是在1992年的時候，有個叫托奧斯基的人提出的，他認(rèn)為消費(fèi)者在對產(chǎn)品價格并不確定的時候，會采取兩種非常重要的原則，來判斷這個產(chǎn)品的價格是否合適。
第一個原則，避免極端。
第二個原則，權(quán)衡對比。
案例
出差住酒店，選擇酒店上網(wǎng)付費(fèi)方案，一個是80元1小時，一個是105元1整天。我毫不猶豫地選擇了105元1整天的方案，付費(fèi)后立刻發(fā)現(xiàn)，80元唯一存在的價值，就是讓我覺得那105元非常劃算，80元就是所謂的價格錨點。
運(yùn)用：場景
場景1：
原來只有1399和2288兩款凈水器的時候，大家都買1399的那款，而你特別想賣2288那款。最簡單的辦法是，讓產(chǎn)品部門再去生產(chǎn)一款4399的凈水器。這時候，你就會發(fā)現(xiàn)2288的版本會賣得比以前好很多。
場景2：
假如你有個體檢的產(chǎn)品是600塊，如果你這樣說：“您一年愿意花6000元的價格來保養(yǎng)您的汽車，為什么卻不愿意花600元來保養(yǎng)您自己呢”？很可能會打動很多人。這會讓客戶覺得，我花6000塊錢保養(yǎng)車子，難道人還不如車子嗎？這時候，600塊錢的體檢方案，價值感就會非常明顯。
小結(jié)：引導(dǎo)購買的兩個原則
第一、避免極端。就是在有3個或者更多選擇的時候，很多人不會選擇最低或者最高的版本，而更傾向于選擇中間的那個商品。
第二、權(quán)衡對比。當(dāng)消費(fèi)者無從判斷價值是高還是低的時候，他會去選擇一些他認(rèn)為同類的商品去做對比，讓自己有一個可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
消費(fèi)者其實并不真的是為商品的成本付費(fèi)，他是為商品的價值感而付費(fèi)。價格錨點的邏輯，就是讓消費(fèi)者有一個可對比的價格感知。
學(xué)以致用才是學(xué)習(xí)最終的目的：最近新品推出，有關(guān)價格定價這塊也可以用到價格錨點，除了整理市場價格段范圍以及競品的價格區(qū)間以外，自身公司同類商品也可以進(jìn)行價格調(diào)整，用錨點的概念引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)。
- 反思 -
做事太急沒有仔細(xì)審題，結(jié)果導(dǎo)致同一個事情做了兩次。謹(jǐn)慎仔細(xì)是做事必要的基礎(chǔ)。
- 商學(xué)課 -
—沒有誰能讓所有人喜歡—
客戶細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期，由美國學(xué)者溫德爾·史密斯提出的。他發(fā)現(xiàn)，只要有兩個以上的客戶，需求就會不一樣。今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，更是“物以類聚、人以群分”，老路一直說一句話：在今天，不可能有一個品牌、一個人，能讓所有的客戶都喜歡你，你只能找到你的目標(biāo)受眾（Target Audience），然后用盡全力去討好他們，至于其他人，忘了吧，和你沒什么關(guān)系。設(shè)想一下，你跟廣場舞大媽說：“你有free style嗎？”不是你瘋了，就是你把廣場舞大媽逼瘋了。
舉一個商業(yè)中很有名的例子，很多年前，麥當(dāng)勞為了增加店內(nèi)奶昔的銷量，讓客戶填寫調(diào)查表，回答下面這些問題：要怎樣改進(jìn)奶昔，你才會買更多呢？你想要這款奶昔再便宜點嗎？再多點巧克力味嗎？但是并沒有找出很有價值的答案，在嘗試了降價和增加口味等很多種辦法以后，這個奶昔的銷量沒有任何變化。后來他們仔細(xì)研究，發(fā)現(xiàn)買奶昔的人都是每天要開很久的車去另一個城市上班的人，在車?yán)锏膬尚r無比漫長，肚子會越來越餓，而如果奶昔能稠一點，這個甜甜的奶昔剛好可以幫助人們在路上補(bǔ)充能量，緩解行車的疲憊。找準(zhǔn)了這個細(xì)分客戶的源頭，麥當(dāng)勞果斷調(diào)整奶昔的配方，當(dāng)奶昔變得更稠以后，銷量也就隨之起飛了。
好習(xí)慣打卡
??早起（ 106/200）
??一日一面膜（78/100）
??睡前泡腳or洗澡（87/100）
??睡前刷牙（90/100）
??睡前日記（95/100）
??每日洗頭（22/60）
??平板支撐（12/21）
