1

雖說在北京待這么多年了，但彭劍也是第一次進(jìn)國貿(mào)三期。他坐在七十三層的觀景區(qū)，小心翼翼地探著腦袋，往窗外瞅了瞅，覺得有點(diǎn)兒暈眩。

對面這個老者看起來有五六十歲，戴著商界精英標(biāo)配的金絲眼鏡，深刻的抬頭紋里好像寫著他飽經(jīng)滄桑的前半生。他一手拿著iPad，另一只手摩挲著下巴上的胡楂兒。

“楊伯伯，您覺得我們這個project怎么樣？”“王八杰森”坐了一會兒，輕聲地問。

“還行?！崩险叩恼Z氣里帶點(diǎn)兒敷衍，好像并不是真的很有興趣，“你父親最近怎樣？”

“他OK，跟著我的stepmother（繼母）滿世界happy，用中國人的話怎么講來著？”他看看彭劍，“哦，夕陽無限好?！?/p>

“那就好?！崩险叻畔耰Pad，“杰森，我還挺忙的，你就開門見山地跟伯伯說，你這個項(xiàng)目想要多少錢，我安排秘書投給你?！?/p>

“王八杰森”連忙晃著手解釋：“不是這樣的，楊伯伯，我們是希望能把這個Customer Response System（客戶應(yīng)答系統(tǒng)）部署在你們公司。”

“想做什么？我們律所好像用不上這種東西。”老者不解地問。

“楊伯伯，Listen

to me。（聽我說。）”“王八杰森”開始科普AI MAKE的價值，“您的law firm（律師事務(wù)所）每天有那么多的customer（客戶）來咨詢業(yè)務(wù)，我上次看到，customer service每天接電話很忙，如果deploy我們這套system，把work交由AI來接管，可以save很多成本。我在我們公司內(nèi)部做過test（測試），效果非常好。”說著，他又把袁姐發(fā)給自己的郵件拿給老者看。

老者掃了眼郵件，說：“哦……我明白你的意思了。你并不是來找我要投資，而是想讓我們律所使用你們這套系統(tǒng)？”

“Yes！楊伯伯，這是我的第一個Entrepreneurship

Project（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目），我……”

“我懂，你是希望拿我們律所做個標(biāo)桿案例，這樣也好跟其他客戶做推廣?！?/p>

見意圖被揭穿，“王八杰森”不好意思地?fù)狭藫项^。

“這么跟你說吧，不太樂觀?！崩险邠u了搖頭，“像我們這種規(guī)模的企業(yè)，任何資源配置的變動，都得經(jīng)過股東大會決議才能執(zhí)行，并不是我一個人能說了算的。別說部署這么大一個客服系統(tǒng)，就是給公司多接兩根電話線，都得經(jīng)過層層審批，還得通過我們合作的安檢公司給出詳細(xì)的信息安全檢測報告……”

“這個您放心，我們的程序通訊都是經(jīng)過AES算法加密過的，密鑰長度可達(dá)256位，安全系數(shù)非常高，并且……”聽到別人說對自己的產(chǎn)品不放心，彭劍連忙插話，解釋了起來。

老者冷冷地看了他一眼：“你是誰？”

彭劍被這犀利的眼神盯得有點(diǎn)兒發(fā)怵：“我……我是王總的技術(shù)合伙人?！?/p>

“我是問，你是個什么東西？這種場合有你說話的權(quán)利嗎？”老者敲了敲桌子。

“我……”彭劍有點(diǎn)兒生氣，但看了下“王八杰森”，就又把這股怨氣憋進(jìn)了肚里。

老者并沒有理會彭劍，畢竟在他眼里，這個碼農(nóng)實(shí)在算不得什么人物。他給“王八杰森”倒了杯茶，安慰他說：“你父親跟我也算是世交，要是真能賣他個面子我也就裝了。但別怪伯伯看不起你，就不說這層層審批的手續(xù)，只說能跟我們合作的企業(yè)資質(zhì)……你們怎么不也得是500強(qiáng)才行？”

“這幫孫子，真是狗眼看人低！”彭劍走進(jìn)電梯間，怒氣沖沖地說，說完又覺得這樣說“王八杰森”的長輩不太合適，他試圖找補(bǔ)幾句，“王總你說，我們這系統(tǒng)這么好，他連試都不試一下，直接否掉，是不是很過分？”

“王八杰森”并沒有接話，他看著密密麻麻的電梯按鍵，往嘴里塞了顆薄荷糖，試圖讓自己冷靜一下，“楊伯伯說得沒錯，是我們的starting point（出發(fā)點(diǎn)）太高了。”他走出電梯，望了望金碧輝煌又高不見頂?shù)膰Q(mào)三期大堂，沖著彭劍笑了起來，“So，Penry，我們只能去找些low一點(diǎn)兒的小公司?！?/p>

2

4月的北京，天漸漸轉(zhuǎn)暖，小攤販們也紛紛出門跟城管打起了游擊戰(zhàn)。在一家路邊攤前，莫飛三人坐下，要了五瓶啤酒、二十根烤串、一盤烤韭菜，何小婉還一時圖新鮮，點(diǎn)了個羊腰子。

莫飛看著盤子里的大腰子，不禁有點(diǎn)兒反胃，他把盤子往何小婉的方向推了推，說：“快把你的腰子吃了?！?/p>

“不就是個腰子嘛，看把你嫌棄的?！闭f著，她就咬了一口，剛一口，就“哇”地吐了出來，“這么臊的東西，怎么會有人喜歡吃！”她抱怨了起來。

“你自己要點(diǎn)的，你怨誰？”

“你難得請吃一次飯，這不是要往貴了點(diǎn)嘛，宰你一頓容易嘛！”

何陽沒有參與二人的嬉鬧，盯著一根肉串，若有所思地想著事情。莫飛拿啤酒瓶在他面前晃了一下：“想什么呢？”

何陽看著傍晚就要落下去的太陽，兩眼無神地說：“我一直在琢磨個問題，我到底……是不是適合創(chuàng)業(yè)的那種人。”

“這個嘛……”莫飛拿出起子，把啤酒瓶啟開，酒沫子冒了出來，他趕忙用杯子去接，邊接邊說，“我給你講啊，這創(chuàng)業(yè)的人分三種。第一種，是在一個行業(yè)干久了，找到了這個行業(yè)的痛點(diǎn)，利用他對這個行業(yè)的了解和自身積累的經(jīng)驗(yàn)去解決這個痛點(diǎn)，這種人適合創(chuàng)業(yè)，也最容易成功。第二種人呢，也是在一個行業(yè)干久了，乏了，覺得自己該創(chuàng)業(yè)了，但是沒想清楚方向，于是只好東一榔頭西一棒槌地到處找方向嘗試，這種人呢，是不適合創(chuàng)業(yè)的，也是不容易成功的那種類型。而第三種人呢，是像咱倆這樣的，一畢業(yè)，因?yàn)楦鞣N機(jī)緣巧合，莫名其妙地走上了創(chuàng)業(yè)之路，也正是因?yàn)槿绱耍攀亲铍y說清楚的?！?/p>

“那像這種難以說清楚的第三種人，他們創(chuàng)業(yè)失敗了怎么辦呢？”何小婉似乎存心掃興，哪壺不開提哪壺。

“姐姐，你哥哥可是清華碩士，技術(shù)又這么好，隨隨便便去哪家公司找個月薪兩三萬的工作，都沒問題。”莫飛安慰道。

“那你呢？你又不是清華碩士，你失敗了還能去做什么工作？”

這話倒是又給了莫飛一悶棍。是啊，自己眼瞅著奔三了，如果一兩年后還是沒折騰出什么名堂的話，怎么辦？去找工作？等到那個時候，自己在任何一個行業(yè)里，都像個一瓶子不滿半瓶子晃蕩的愣頭青，到時候又該何去何從呢？

正當(dāng)他哀怨的時候，手機(jī)響了，他拿起一看，是一封未讀郵件：

請問你是搜索助手的開發(fā)者嗎？

“這個售后郵件怎么反饋到我這兒了？”莫飛拿著手機(jī)給何陽看，“我記得在App Store里登記的是你的郵箱??？”

何陽回想了下，說：“這個人可能是在軟件幫助里面找到的聯(lián)系方式，那上面寫的是你的郵箱?！?/p>

“我的？”

“對，因?yàn)槟阍诋a(chǎn)品原型上寫了你的郵箱，我在做的時候就直接拷貝進(jìn)去了?！?/p>

莫飛回憶了一下，好像自己是有這個習(xí)慣，在做文檔的時候會下意識地把自己的郵箱寫進(jìn)去。

但既然何陽也在，為了避免他誤會自己獨(dú)占功勞，他還是小心謹(jǐn)慎地措辭回復(fù)：

您好，我是搜索助手開發(fā)團(tuán)隊(duì)的一員，請問您有什么問題要反饋給我們嗎？

很快那邊發(fā)來回復(fù)：

我是一家廣告公司負(fù)責(zé)人，在今天下午買了你們一百份的軟件授權(quán)，使用過后，感覺不錯，想和你們聊聊后續(xù)開發(fā)的事情。如你們也在北京，可約個時間面談，我在境園E棟十二層。

“這竟然是下午那個買了咱們一百多份授權(quán)的人，說要跟咱們聊一聊?！?/p>

“聊什么呀？”因?yàn)檠犹?，何小婉接連喝了數(shù)杯啤酒，說話有點(diǎn)兒激動，“哇！他不會要給咱們投錢吧？”

“哎哎哎，人家可是廣告公司，你見過哪個做廣告的轉(zhuǎn)行干投資了？”

“那怎么不可能？這年頭，誰手里沒有倆閑錢啊?！?/p>

莫飛摸了摸一貧如洗的褲兜，喪氣地說：“我就沒?！比缓笏麊柡侮?，“你什么意見，去不去？”

“去吧，也好久沒出門了?！?/p>

“好，那我就跟他約時間了。”莫飛說著，打開手機(jī)日歷，“今天是星期五，咱們明兒好好休息一天，跟他們約后天下午吧？”

“后天是周日，人家上班嗎？”何小婉又插嘴。

“你沒看嗎？”莫飛拿著手機(jī)，快把它貼到了何小婉的臉上，“人寫了，廣——告——公——司，你見過哪個廣告公司休周六日的？那幫為了伺候甲方爸爸的慘兮兮設(shè)計師們，早晚加班到猝死?！?/p>

3

境園產(chǎn)業(yè)基地前身是某國企供銷社的棉麻倉庫，占地面積二十多萬平方米，幾年前經(jīng)過改造，成了國內(nèi)少有的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

這地方雖很有名，但交通不太方便，出了地鐵站還得倒一趟公交車。周日下午三點(diǎn)，莫飛和何陽跟著導(dǎo)航找到了E棟十二層。

“這地兒還挺大的。”莫飛說。

果不其然，雖然周末，但前臺仍有幾個女孩在忙著整理文件，其中一個短發(fā)的女孩看到莫飛二人，忙問：“請問，您找誰？有預(yù)約嗎？”

莫飛剛要開口，才想起自己并沒有對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，他只得把手機(jī)上的往來郵件翻出來給她看。女孩看后，恍然大悟地說：“哦，你們找錢總啊，他中午跟我交代了。不過他現(xiàn)在在開會，我先帶你們進(jìn)去休息一下?！?/p>

女孩把他們領(lǐng)進(jìn)門口的一間玻璃墻會議室，倒了兩杯水后就離開了。何陽透過玻璃，看到這家廣告公司里果真一片熱火朝天的嘈雜景象，不禁感嘆：“我本以為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)夠拼了，沒想到這廣告業(yè)也是如此玩命?！?/p>

“唉，這幫人，加班成性，早走一分鐘都跟孫子一樣沒臉見人?！蹦w調(diào)侃說，“我以前那家公司啊，曾經(jīng)要做一個營銷活動，只區(qū)區(qū)十萬塊錢的預(yù)算，就有五家廣告公司競標(biāo)，方案出得一個比一個迅速。我后來去了一家公司看了下，呵，辦公室里赫然放著幾張行軍床，吃喝拉撒睡五位一體。你瞧瞧，這幫‘廣告狗’這么玩命地透支身體加班，賺的這點(diǎn)兒錢不知道夠不夠以后的棺材本兒?！闭f著，他用余光瞟了玻璃墻一眼，才發(fā)現(xiàn)玻璃上映出的自己也頂著兩個碩大的黑眼圈。唉，看來自己也并沒有比這幫“廣告狗”好到哪兒去。

他尷尬地看了看時間：“這人怎么還不來？”

正說著，有個高大的男人推門進(jìn)來了。他穿著一套筆挺的褐色西服，胸前打了一條黑色條紋領(lǐng)帶，一張國字臉刮得雪白，顯得那對劍眉格外突出，他的眼睛炯炯有神，精神煥發(fā)，全然不像外面那群“廣告狗”般落魄。

“抱歉抱歉，剛有個客戶耽誤了下。”他跟莫飛二人握了握手，坐下后，分別遞上兩張名片，“我叫錢坤，是這家睿想廣告公司的老板?！?/p>

名片燙金壓紋，莫飛掂量了下，分量著實(shí)不輕，想必這成本不會低。“趕明兒我是不是也得準(zhǔn)備幾盒名片了？”他心想。

“都挺忙的，畢竟時間就是金錢，我就單刀直入了啊?！卞X坤說，“是這樣，我們睿想廣告雖然不是什么4A級別的大公司，但平時案子也不少，一年多少能賺點(diǎn)兒小錢。這兩年為了發(fā)展業(yè)務(wù)，我們接手了幾家跨國公司在中國的廣告代理，尤其是今年年初，我們壟斷了日本女裝公司優(yōu)品制衣在中國大陸的所有廣告投放業(yè)務(wù)。他們在中國的競爭對手是與其定位一致的女裝品牌，而這個日本公司對我們的要求也簡單，競品做什么類型的廣告，我們就跟做什么類型的廣告。所以啊，這就需要我們有極其敏銳的洞察力，時時刻刻地了解競品的動向。于是，我就安排了十個做運(yùn)營的員工每天在電腦前監(jiān)測數(shù)據(jù)——哦，你們剛剛在前臺應(yīng)該也看到了，那幾個小姑娘就在做這些工作?！彼攘丝谒^續(xù)說，“但你們也清楚，這互聯(lián)網(wǎng)啊，信息太多，人力根本就看不完。而對于這種長包項(xiàng)目來講，我們的工作做得到位，甲方認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)；但如有一點(diǎn)兒紕漏，就會成為人家指責(zé)我們沒有盡力的借口，到時候又得在尾款里面找說法扣錢。你看看，這就是剛剛他們給我傳真過來的意見，批評我們辦事不力，說投放數(shù)據(jù)又有疏漏?！?/p>

莫飛拿起那份文件，密密麻麻地寫著某女裝品牌又在哪些網(wǎng)站做了什么營銷活動，或是某品牌又發(fā)布了什么新品，厚厚的好幾百頁。

“我去，出這么一份文件，不知道得累瞎多少雙眼睛?！蹦w想，他意識到這是個大活兒，忙說：“我明白了，錢總。您公司現(xiàn)在就是負(fù)責(zé)在網(wǎng)上搜集競爭對手動向，然后定期匯總給客戶，供他們分析營銷方向，之后，你們公司再有針對性地幫他們投放廣告，我理解得對嗎？”

“對對對，你理解得很對，就這個意思?！卞X坤大喜，“我們啊，現(xiàn)在每天都是加班加點(diǎn)地在網(wǎng)上搜集數(shù)據(jù)，但還實(shí)在是忙不過來。于是，前兩天我一個員工就給我推薦了你們的App，我一試，別說，還真行，數(shù)據(jù)還挺準(zhǔn)確的，唯獨(dú)有個問題，就是你們一次只能檢索最多三個詞的推送，而且，這推送的周期也太長了?！?/p>

“那是因?yàn)槲覀兊姆?wù)器扛不住那么大的流量，帶寬也小，所以才不得已做了限制?！焙侮柦忉?，“不過一般人用也夠了?！?/p>

“是啊！所以啊，我沒辦法，才號召全公司的員工都去買你們的App，這不，一下子就買了一百多份。”錢坤攤了攤手，“雖說花點(diǎn)兒錢沒關(guān)系，但后來我又細(xì)琢磨，這也不行啊，要把這一百多臺手機(jī)的數(shù)據(jù)再匯總起來做報表，也得把人累夠嗆！時間就是金錢嘛，能省一點(diǎn)兒是一點(diǎn)兒，所以，我才嘗試著跟你們聯(lián)系，看看你們能不能就這事出一個解決方案，畢竟你們有這個搜索的技術(shù)。”

錢坤這席話忽然讓莫飛茅塞頓開，他這才意識到，長久以來，自己一直把解決方案對準(zhǔn)C端用戶，卻忽略了更有財力的B端用戶。

顯然，給粉絲們推送無聊的明星動態(tài)，肯定不如給這種企業(yè)做定制的數(shù)據(jù)挖掘和信息匯總賺錢。個人用戶雖然需求面廣，但不一定會為這種可有可無的服務(wù)付費(fèi)，而企業(yè)用戶為了解決實(shí)際遇到的生意問題，則必定愿意埋單，而且看樣子，這是筆費(fèi)用不菲的大生意。

想到這里，他干脆地說：“錢總，做這個系統(tǒng)沒問題，只不過我們確實(shí)沒有現(xiàn)成的解決方案，得回去討論下，看看實(shí)施這個工程的難度。還有，如果做的話，您這邊的預(yù)算是多少？”

這倒是又把錢坤問住了，他之前確實(shí)想過花點(diǎn)兒錢，但具體花多少，還真不好說。他想到，前陣子公司剛剛找了一家網(wǎng)絡(luò)公司做了個網(wǎng)站，花了大概兩萬塊錢，他琢磨著也就這個價吧，于是他伸出了兩根手指頭說：“我們的預(yù)算在兩萬塊錢左右?！?/p>

“兩萬？”莫飛覺得有點(diǎn)兒搞笑，“這點(diǎn)兒錢，連一臺好點(diǎn)兒的服務(wù)器都買不了?！?/p>

“怎么買不了？我們前陣子剛做過類似的項(xiàng)目?！闭f著，錢坤打開了他們公司的網(wǎng)站，“你們看，這是一家網(wǎng)絡(luò)公司給我們做的網(wǎng)站，除了頁面的設(shè)計外，其他的服務(wù)器、域名、包括后臺功能，全是他們做的，算下來就花了兩萬塊錢。哦，對了，還含稅?！?/p>

沒辦法，莫飛揉了揉太陽穴，只得跟錢坤科普起來：“錢總，做個企業(yè)網(wǎng)站跟做個數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)完全是兩個體系的工作。您給我看的這個網(wǎng)站，就是一個基本的CMS，無非就是建站公司拿網(wǎng)上開源的代碼給您改改，滿足您發(fā)布公司新聞、展示企業(yè)形象的需要罷了。但您說的那個可以監(jiān)測全網(wǎng)的數(shù)據(jù)抓取系統(tǒng)，做起來可遠(yuǎn)比這個要復(fù)雜得多?！闭f著，他從背包里拿出紙筆，畫了起來，“首先，我們需要采購三臺服務(wù)器，分別來測目標(biāo)網(wǎng)站的變動——光這幾臺服務(wù)器，就得幾萬了——這些服務(wù)器會定期匯總和比較這些數(shù)據(jù)，并形成報表。然后我們公司還得安排程序員就此再開發(fā)一套定制的系統(tǒng)，這里面包含了消息匯總、元數(shù)據(jù)流分析、實(shí)時流處理、分布式日志存儲和分布式搜索等模塊……您想想，這是兩萬塊錢做得了的活兒嗎？”

錢坤看起來好像被莫飛這一套一套的名詞給唬住了：“這個……我之前確實(shí)沒想到這里面這么多學(xué)問，我還以為花個幾萬塊錢就能解決呢。”

為了更加形象地讓錢坤明白這兩者的差別，莫飛又補(bǔ)充說：“舉個不恰當(dāng)?shù)睦影伞Ｄ罢胰私o您做網(wǎng)站，就相當(dāng)于找人給您修了個廁所。但您現(xiàn)在要做的這個系統(tǒng)，就相當(dāng)于找人給您蓋萬里長城了。這個難度和成本，您可想而知了?！苯又?，他又打開搜索助手，“錢總，您也試了我們這個App，效果您清楚，沒有別家能做到我們這么快的抓取效率，”莫飛話鋒一轉(zhuǎn)，指了指悶頭不語的何陽，給他現(xiàn)編了個官職，“這都是我們這位CTO一手開發(fā)的，他可是清華的碩士高才生，做過包括聯(lián)想、華為在內(nèi)的很多個大項(xiàng)目。您想想，有我們公司這么強(qiáng)大的開發(fā)團(tuán)隊(duì)做保障，這費(fèi)用，能低嗎？”

聽完莫飛的話，錢坤拿著莫飛剛剛在紙上龍飛鳳舞畫完的流程圖，琢磨了幾分鐘后，問：“那你們公司做的話，大概得多少錢？”

莫飛向何陽使了個眼色，慫恿他開價，但何陽顯然又沒跟上他的節(jié)奏，冷場了一會兒，莫飛大手一揮：“一百萬?！?/p>

雖然錢坤也算見多識廣，但這個數(shù)字顯然超出了他的預(yù)期。他又看了會兒那張流程圖，說：“這樣吧，我今天先不給你們答復(fù)，晚上我跟股東們商量一下，再回郵件給你們。不過，我相信，只要你們的技術(shù)真的足夠好，這個價格我們可以談一談，只要管用就行，畢竟，時間就是金錢嘛！”

走出睿想廣告的辦公樓后，莫飛仰著脖子伸了個懶腰。初夏的太陽還不算太熱，照在身上暖洋洋的，他推了推身邊如悶油瓶一般的何陽：“哎，哥們兒，怎么樣，這個項(xiàng)目能拿下來嗎？”

何陽的眼睛里慢慢地聚起來一點(diǎn)兒光，瞳孔也漸漸地放大了起來，他回過神來，興奮地說：“能做，而且很有挑戰(zhàn)性！”