不是所有客戶都一樣創(chuàng)建。奇怪的是，一些購買小商品的顧客感覺有權(quán)要求月球，而其他大消費(fèi)人卻很少要求任何東西。定位正確的受眾人口對于您的業(yè)務(wù)而言可能是一大福音。吸引這些客戶的直銷產(chǎn)品通常值得您花時間：

1.業(yè)余愛好者產(chǎn)品

人們喜歡自己的愛好，并會花大量的精力在設(shè)備，培訓(xùn)和工具上。許多嚴(yán)肅的山地車手所擁有的自行車的成本都比他們的汽車高，而熱愛釣魚的人可能會花大價錢裝備他們的船。如果您可以定位到合適的業(yè)余愛好者細(xì)分市場并成功與愛好者和他們的需求聯(lián)系起來，那么您可以做得很好。

2.商業(yè)產(chǎn)品

商業(yè)客戶有時對價格更為敏感，但幾乎總是會比個人消費(fèi)者訂購更多數(shù)量的產(chǎn)品。建立融洽關(guān)系并贏得他們的信任后，便為長期，大量獲利的關(guān)系打開了大門。盡可能嘗試銷售對個人客戶和企業(yè)都有吸引力的產(chǎn)品。

3.重復(fù)購買的產(chǎn)品

經(jīng)常性收入是一件美事。如果您出售的是一次性產(chǎn)品和/或需要經(jīng)常訂購的產(chǎn)品，那么您在建立忠實(shí)的客戶群（可以經(jīng)常返回購買）的過程中可以快速成長。

選擇直銷產(chǎn)品時的其他注意事項(xiàng)

完美的價格

確保您牢記與您需要提供的售前服務(wù)水平相關(guān)的價格點(diǎn)。大多數(shù)人都可以在線下了200美元的訂單，而不必和電話上的人交談，這讓他們感到很自在。但是，他們不熟悉的價值1,500美元的商品呢？多數(shù)情況下，大多數(shù)人都想在進(jìn)行如此大的購買之前直接與銷售代表聊天，既要確保商品合適，又要確保商店合法。

如果您打算出售高價商品，請確保能夠提供個性化電話支持。您還需要確保利潤足夠豐富，足以證明您需要提供的售前支持。通常，50美元至200美元的價格范圍是在無需提供廣泛的售前支持的情況下最大化收入的最佳選擇。

MAP定價

一些制造商將為其產(chǎn)品設(shè)定所謂的最低廣告價格（MAP），并要求所有經(jīng)銷商將其產(chǎn)品的價格定為或高于特定水平。這個定價下限可以防止經(jīng)常發(fā)生的價格戰(zhàn)（尤其是對于那些易于直接運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品），并有助于確保商人通過攜帶制造商的產(chǎn)品可以賺取合理的利潤。

如果您找到制造商執(zhí)行MAP定價的利基市場，那將是巨大的好處，尤其是如果您計(jì)劃構(gòu)建一個高價值且信息豐富的網(wǎng)站。所有競爭對手的價格都一樣，您可以憑借自己的網(wǎng)站進(jìn)行競爭，而不必?fù)?dān)心因信譽(yù)欠佳但價格便宜的競爭而失去業(yè)務(wù)。

營銷潛力

在啟動業(yè)務(wù)之前就應(yīng)該考慮一下如何營銷業(yè)務(wù)，而不是在三個月后才意識到客戶獲取是一場噩夢。您能否集思廣益，通過寫文章，贈送產(chǎn)品或接觸使用您所銷售產(chǎn)品的活躍在線社區(qū)來推廣商店的多種方式？如果沒有，您可能要重新考慮。

出售帶有許多配件的產(chǎn)品是提高整體利潤的好方法。

出售其他配件

按照零售的一般規(guī)則，低價配件的利潤率明顯高于高價品的利潤率。雖然手機(jī)店在最新的智能手機(jī)上只能賺5％的利潤，但幾乎可以肯定，與之配套的手機(jī)殼可以賺100％或200％的利潤。

作為客戶，我們對大件物品的價格更為敏感，對較小配件的價格則不太在意。使用前面的示例，您可能會在昂貴的智能手機(jī)上以最優(yōu)惠的價格到處購物。但是，您是否想打電話找到價格在20到30美元之間的最佳價格？可能不會。您可能會從購買手機(jī)的同一家商店購買。

營業(yè)額低

我們希望您現(xiàn)在已經(jīng)確信，投資于一個教育程度高，質(zhì)量高的網(wǎng)站將帶來可觀的收益。但是，如果您出售的產(chǎn)品每年都在變化，那么維護(hù)該站點(diǎn)很快就會變成繁重的工作。嘗試查找每年未使用新型號更新的產(chǎn)品。這樣，您在一流網(wǎng)站上投入的時間和金錢將持續(xù)更長的時間。

在本地很難找到

只要您不太明確，銷售在本地很難找到的產(chǎn)品將增加成功的機(jī)會。大多數(shù)需要花園耙或?yàn)⑺鞯娜酥粫艿疆?dāng)?shù)氐奈褰鸬?。但是，您將在哪里購買中世紀(jì)騎士的服裝或獵鷹訓(xùn)練器材呢？您可能會前往Google并開始搜索。

通常較小是理想的

在經(jīng)常需要免費(fèi)送貨的世界中，出售昂貴的大型重型設(shè)備可能是一個挑戰(zhàn)。物品越小，越容易便宜地運(yùn)送給您的客戶。

挑選最好的直銷產(chǎn)品并不容易，需要您考慮很多因素。這些準(zhǔn)則應(yīng)使您很好地了解直接運(yùn)輸產(chǎn)品的類型。有關(guān)這些屬性的更多信息，請參見這篇擴(kuò)展文章，以選擇一個有利可圖的利基市場。

如何成功在線銷售

當(dāng)然，選擇按需直銷產(chǎn)品只是其中的一部分。要建立成功的托運(yùn) 業(yè)務(wù)，您至少需要執(zhí)行以下一項(xiàng)操作：

制造自己的產(chǎn)品

您可以控制分發(fā)，并且是項(xiàng)目的唯一來源。這限制了競爭，并允許您收取溢價。如果要運(yùn)送產(chǎn)品，則將出售其他人生產(chǎn)的現(xiàn)有產(chǎn)品，因此這不是一種選擇。

可以享受獨(dú)家定價或分銷

如果您可以安排一份獨(dú)家協(xié)議來運(yùn)送產(chǎn)品，或者可以從制造商或供應(yīng)商處獲得獨(dú)家定價，則可以在線賺錢而無需創(chuàng)建自己的產(chǎn)品。這些安排可能很難安排，但是，其他數(shù)百家直銷企業(yè)將可以使用類似的商品和批發(fā)價格。

以最低價出售

如果您能提供最低的價格，您很可能會從很大一部分市場上搶走生意。唯一的問題？這是注定要失敗的商業(yè)模式。如果您所提供的唯一有價值的東西是低價，那么您將陷入定價戰(zhàn)，這將剝奪您的所有利潤。試圖在價格上與亞馬遜和其他知名在線巨頭競爭，這是一個糟糕的策略。

了解更多： 在亞馬遜上的Dropshipping

以非定價方式增加價值

提供有價值的信息來補(bǔ)充您的產(chǎn)品是區(qū)分自己和收取高價的最佳方法。企業(yè)家著手解決人們的問題，在電子商務(wù)和直銷行業(yè)中也是如此。在您的細(xì)分市場中提供專家建議和指導(dǎo)是建立盈利的直銷業(yè)務(wù)的最佳方法。

在電子商務(wù)中增值

只是增加價值！很簡單，對不對？好吧，說起來容易做起來難。一些產(chǎn)品和壁ni比其他產(chǎn)品更適合這種策略。您應(yīng)該尋找一些關(guān)鍵特性，這些特性使通過教育內(nèi)容增值變得更加容易。

有很多成分

產(chǎn)品正常運(yùn)行所需的組件越多，客戶越有可能轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)尋求答案。哪項(xiàng)購買更令人困惑：購買新的辦公椅或購買需要多個攝像機(jī)，復(fù)雜接線和記錄儀的家庭監(jiān)控?cái)z像機(jī)系統(tǒng)？產(chǎn)品所需的組件越多，這些組件之間的多樣性就越多，您可以通過向客戶建議兼容產(chǎn)品的方式來增加價值的機(jī)會就越大。

可自定義/令人困惑

同樣，令人困惑和可定制的產(chǎn)品非常適合通過內(nèi)容增加價值。您會固有地知道如何為您的氣候選擇最佳的熱水太陽能電池板配置，或者哪種類型的無線狗項(xiàng)圈系統(tǒng)適合您的院子？能夠就最適合特定環(huán)境和客戶的產(chǎn)品類型提供特定指導(dǎo)，是增加價值的好方法。

需要技術(shù)設(shè)置或安裝

為難以設(shè)置，安裝或組裝的產(chǎn)品提供專家指導(dǎo)很容易。從以前拿安全監(jiān)控系統(tǒng)。假設(shè)相機(jī)網(wǎng)站上有詳細(xì)的50頁安裝指南，其中還涵蓋了人們在安裝自己的系統(tǒng)時遇到的最常見錯誤。如果您認(rèn)為該指南可以節(jié)省您的時間和麻煩，那么即使您可以從其他網(wǎng)站以幾美元的價格購買該指南，也很有可能從該網(wǎng)站購買該指南。對于商店所有者而言，指南為客戶增加了巨大價值，并且在創(chuàng)建后便無需花費(fèi)任何費(fèi)用。

您可以通過多種方式為復(fù)雜而混亂的壁add增加價值，包括：

• 創(chuàng)建全面的買家指南
• 投資于詳細(xì)的產(chǎn)品描述和清單
• 創(chuàng)建安裝和設(shè)置指南（如上所述）
• 制作深入的視頻，展示產(chǎn)品的工作原理
• 建立易于理解的系統(tǒng)以了解組件兼容性

衡量對直銷產(chǎn)品的需求

沒有需求，您的細(xì)分是否適合上面列出的屬性的100％無關(guān)緊要。如果沒有人想要您的產(chǎn)品，那么您將很難賺錢！俗話說，滿足現(xiàn)有需求要比創(chuàng)建需求容易得多。

幸運(yùn)的是，許多在線工具可讓您評估對產(chǎn)品或市場的需求。最著名和最受歡迎的是Google關(guān)鍵字工具。

Google關(guān)鍵字工具

衡量在線商品需求的最好方法是使用Google等搜索引擎查看有多少人在搜索商品。幸運(yùn)的是，Google通過其關(guān)鍵字工具公開了此搜索量。只需輸入單詞或短語，該工具就會告訴您每個月有多少人在搜索它。

有專門用于使用關(guān)鍵字工具的整個培訓(xùn)模塊，我們無法在本資源中詳盡介紹該工具。但是請記住以下三個技巧，這樣您就可以充分利用該工具：

比賽類型。該工具可以在您報(bào)告搜索量時選擇廣泛匹配，詞組匹配或完全匹配類型。除非有充分的理由，否則應(yīng)使用完全匹配選項(xiàng)。這將使您更準(zhǔn)確地了解關(guān)鍵字的適用搜索量。有關(guān)更詳細(xì)的說明，請參閱本文了解匹配類型。

搜索位置。確保查看本地搜索量（在您的國家或用戶定義的區(qū)域中）與全局搜索量之間的差異。如果您將主要在美國銷售，則應(yīng)專注于本地搜索量，而忽略全球搜索結(jié)果，因?yàn)檫@是大多數(shù)客戶的所在地。

長尾變化。很容易將注意力集中在一詞或兩詞的廣泛搜索詞上，從而獲得大量搜索量。實(shí)際上，更長，更具體，數(shù)量更少的搜索查詢將構(gòu)成您來自搜索引擎的大部分流量。這些更長，更詳細(xì)的搜索詞通常稱為“長尾”搜索。

當(dāng)您尋找潛在的市場和利基市場時，請記住這一點(diǎn)。如果一個搜索詞有很多可以主動搜索的變體，則表明市場相當(dāng)豐富，具有多種多樣的興趣，這是一個好兆頭。但是，如果在前幾個高級單詞之后搜索查詢和相關(guān)量急劇下降，則相關(guān)的長尾流量可能會減少。

Google趨勢

關(guān)鍵字工具非常適合原始搜索數(shù)據(jù)，但要獲得更詳細(xì)的見解，您需要使用Google趨勢。該工具為您提供關(guān)鍵字工具不提供的信息，包括：

搜索量隨時間變化。理想情況下，您希望您正在進(jìn)入的利基市場正在增長，趨勢可以讓您知道是否是這種情況。對于任何給定的搜索查詢，您都可以看到搜索量隨時間的增長或下降。

熱門和上升條款。您還可以在最流行的相關(guān)搜索中獲得快照，以及哪些查詢的增長最快。在計(jì)劃您的營銷和SEO工作時，關(guān)注這些流行且快速增長的術(shù)語可能會有所幫助。

地理集中。另一個有用的功能是能夠查看人們在地理上搜索術(shù)語的位置。這可以幫助您確定利基客戶群最集中的地方。例如，如果您要出售獨(dú)木舟，則下面的圖表可以幫助您確定大多數(shù)客戶可能來自美國北部，阿拉斯加和夏威夷。

季節(jié)性。至關(guān)重要的是，了解市場的季節(jié)性（即，如果產(chǎn)品的需求在一年中的不同時間點(diǎn)發(fā)生顯著變化），則至關(guān)重要。由于關(guān)鍵字工具每月提供數(shù)據(jù)，因此，如果您在一年中的錯誤時間衡量搜索量，可能會得出一些誤導(dǎo)性的結(jié)論。

我們可以打賭，“獨(dú)木舟”是一個非常季節(jié)性的搜索詞，在夏季需求高峰。如果您在夏季測量了需求，并預(yù)計(jì)全年將保持不變，那么您將嚴(yán)重高估需求的規(guī)模。

對于您正在認(rèn)真考慮的任何產(chǎn)品，您將需要花費(fèi)一些時間來了解利基市場搜索量的復(fù)雜性。使用Google趨勢工具了解搜索量，地域集中度，高級搜索趨勢和季節(jié)性，將提供有助于您避免代價高昂的錯誤并優(yōu)化營銷工作的見解。

開始銷售： 在線銷售的12種熱門產(chǎn)品。

衡量您產(chǎn)品的競爭

在潛在市場上進(jìn)行競爭分析可能很棘手。競爭太多，您將難以建立流量并與知名玩家競爭。競爭太少可能表明市場很小，將極大地限制您的增長能力。

一些直銷商店使用付費(fèi)廣告，但大多數(shù)會嚴(yán)重依賴搜索引擎的免費(fèi)流量來建立有利可圖的商業(yè)模式?？紤]到這一點(diǎn)，衡量市場整體競爭的最佳方法是檢查特定日期在Google首頁上自然列出的網(wǎng)站（即未刊登廣告的網(wǎng)站）。為了產(chǎn)生可觀的流量，您需要與Google第一頁上的網(wǎng)站成功競爭（即，排名高于其他網(wǎng)站）。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）的世界是我們在此發(fā)行指南中無法做到的。要進(jìn)行更詳細(xì)的討論，我們強(qiáng)烈建議Moz編寫全面的SEO初學(xué)者指南，或者您可以閱讀我們的業(yè)務(wù)SEO清單。但是為了評估競爭，這四個指標(biāo)將幫助您快速評估領(lǐng)域的實(shí)力以及超越競爭對手并創(chuàng)造流量的難度。

鏈接域數(shù)

Google的排名算法嚴(yán)重依賴鏈接。在其他條件相同的情況下，網(wǎng)站獲得的鏈接越多，它將在搜索結(jié)果中的排名越高。知道有多少鏈接指向一個網(wǎng)站，您將了解您需要做多少工作（就贏得和建立指向自己網(wǎng)站的鏈接而言），從而使您的競爭對手領(lǐng)先。

共有數(shù)十種不同的SEO度量標(biāo)準(zhǔn)，但是在評估站點(diǎn)的排名強(qiáng)度時特別有用：鏈接到該站點(diǎn)的唯一域的數(shù)量。通常稱為“鏈接根域”或“唯一鏈接域”，此度量標(biāo)準(zhǔn)表示鏈接到站點(diǎn)并忽略來自同一域的重復(fù)鏈接的唯一域（即獨(dú)立來源）的數(shù)量。

為了最好地理解這個概念，考慮諸如個人推薦之類的鏈接會很有幫助。如果您最好的朋友來找您，并推薦一家餐廳，您可能會記得。而且，如果他在一周內(nèi)每天都在狂歡（總共七個建議），您很可能會被轉(zhuǎn)移到那里吃飯。但是，即使他的狂熱主義也不會像七個獨(dú)特，不相關(guān)的朋友強(qiáng)烈推薦這家餐廳那樣強(qiáng)大。因?yàn)樗鼈兪仟?dú)立的資源，所以他們的建議擁有更多的權(quán)威。

分析到站點(diǎn)的鏈接時也是如此。域可以重復(fù)鏈接到站點(diǎn)，但這實(shí)際上是一個“獨(dú)特”的建議，在這里，常見的SEO指標(biāo)（例如“鏈接總數(shù)”）在衡量站點(diǎn)的強(qiáng)度時可能會描繪出不準(zhǔn)確的圖片。相反，查看唯一鏈接域的數(shù)量將使您更好地了解在搜索結(jié)果中與網(wǎng)站競爭的難度。Google高度重視唯一的鏈接域，因此您也應(yīng)該這樣做。

最好的方法是使用Link Explorer之類的工具，該工具提供了許多有價值的SEO指標(biāo)和數(shù)據(jù)，包括“ Linking Root Domains”。

在檢查Google的搜索結(jié)果時，您需要最仔細(xì)地查看前幾個網(wǎng)站（Google中排名第一和第二）的鏈接指標(biāo)，以及首頁上最后一個網(wǎng)站（在Google中排名第10的鏈接指標(biāo)）谷歌）。這將使您大致了解需要進(jìn)行多少工作，不僅使排名第一，而且僅使它排名在搜索結(jié)果的第一頁即可。絕大多數(shù)搜索者最終都點(diǎn)擊了Google排名前十的搜索結(jié)果之一，因此您想了解將您的網(wǎng)站排名在此有多么困難。

這是用于解釋唯一鏈接域數(shù)量的快速備忘單。（這些只是粗略的準(zhǔn)則，但應(yīng)該可以幫助您理解這些數(shù)字。）

• 0到50個鏈接根域。對于最有價值的市場來說，價格可能會處于低端。大多數(shù)具有高質(zhì)量內(nèi)容并專注于市場營銷和SEO的網(wǎng)站都應(yīng)該能夠在一年內(nèi)獲得50個鏈接域。
• 50到250個鏈接根域。對于規(guī)模較小的利基市場中排名靠前的網(wǎng)站，這是一個更現(xiàn)實(shí)的范圍。在此范圍內(nèi)建立反向鏈接配置文件可能需要采取多年的方法，但這是可行的。具有這種特征的競爭環(huán)境通常提供最佳的工作回報(bào)率，特別是對于個人直銷企業(yè)家或非常小的團(tuán)隊(duì)。
• 250多個鏈接根域。除非您是有才華的營銷人員或SEO忍者，否則建立250個以上的獨(dú)特鏈接將需要花費(fèi)大量時間和精力。它并不總是交易殺手?，只是確保您已準(zhǔn)備好面對一些根深蒂固的競爭。

競爭網(wǎng)站的權(quán)限

在確定網(wǎng)站的排名時，Google不僅會查看網(wǎng)站的鏈接數(shù)量。它還考慮了這些鏈接的質(zhì)量。因此，邁克（Mike）的棉花糖博客（Marshmallow Blog）與五個讀者的鏈接所占的比重遠(yuǎn)不及《紐約時報(bào)》的鏈接。

Google用來衡量網(wǎng)頁權(quán)限的指標(biāo)稱為PageRank。這并不是SEO指標(biāo)的全部指標(biāo)，但它是一種快速了解Google認(rèn)為頁面重要性的方法。與獨(dú)特的鏈接站點(diǎn)一樣，您可以通過查看排名靠前的站點(diǎn)的PageRank來了解市場的競爭能力。

檢查PageRank的最簡單方法是使用瀏覽器擴(kuò)展程序，例如Firefox的SearchStatus。您也可以使用這種站點(diǎn)手動檢查站點(diǎn)。

這是一種解釋網(wǎng)站首頁的PageRank讀數(shù)的快速方法：

• PageRank 1到2。相對較小的權(quán)限。排名靠前的首頁的PageRank可能表明市場相對較小。
• PageRank 3至4。這是競爭激烈的利基市場中排名較高的網(wǎng)站的更常見范圍。達(dá)到這樣的權(quán)限級別不一定很容易，但也不是沒有可能。此范圍內(nèi)的市場通常為單個托運(yùn)人提供最佳的工作報(bào)酬范圍。
• PageRank 4到5。相當(dāng)高的權(quán)限。為了達(dá)到這個水平，除了相當(dāng)數(shù)量的其他鏈接之外，您還需要從受尊敬的權(quán)威網(wǎng)站獲得大量鏈接。
• PageRank 6+。您有一個專職的市場營銷和SEO部門，對嗎？因?yàn)槟枰麄兣c此類網(wǎng)站在市場中競爭。

要考慮的定性指標(biāo)

諸如獨(dú)特的鏈接域和PageRank之類的硬統(tǒng)計(jì)信息可以幫助確定要比競爭對手高得多的難度，但是查看一些定性因素也很重要：

網(wǎng)站質(zhì)量和實(shí)用性。造訪市場排名靠前的網(wǎng)站，并置身于客戶之內(nèi)。他們看起來很吸引人還是很老舊？這些網(wǎng)站組織得井井有條，易于瀏覽嗎？還是很難找到搜索框？他們是否提供高質(zhì)量的信息和詳細(xì)的產(chǎn)品清單，還是您必須斜視才能做出顆粒狀的產(chǎn)品圖像？

簡而言之，您從這些網(wǎng)站購買的可能性有多大？如果您被某個市場中的頂級網(wǎng)站所震撼，那么很難使自己與眾不同，您可能需要考慮一個不同的市場。但是，如果有很大的改進(jìn)空間，或者我們認(rèn)為有增值的機(jī)會，那么這是一個好兆頭。

網(wǎng)站信譽(yù)和客戶忠誠度。盡管網(wǎng)站設(shè)計(jì)陳舊且網(wǎng)站過時，但基于多年對客戶的良好對待，在線業(yè)務(wù)可能會享有良好的聲譽(yù)。另外，設(shè)計(jì)最精美的網(wǎng)站可能因糟糕的客戶服務(wù)而享有盛譽(yù)。很難通過封面來判斷一本書。

請與商業(yè)改善局聯(lián)系，以查看公司是否有客戶投訴的歷史記錄。您還需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索，以查看人們在社交媒體上以及在線論壇和社區(qū)中所說的話。如果頂級競爭者在服務(wù)和滿意度部門方面有所懈怠，那么可能會開設(shè)一家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商店。

有關(guān)搜索結(jié)果的重要說明

執(zhí)行搜索時，一定要意識到Google會根據(jù)地理位置，瀏覽歷史記錄和其他因素來個性化您看到的結(jié)果。在分析市場時，我們需要看到公正的結(jié)果，以便我們了解真正的競爭格局。此外，如果您居住在美國以外的地區(qū)，但打算向美國客戶銷售產(chǎn)品，則需要訪問美國客戶的搜索結(jié)果，因?yàn)檫@些都是您要與之競爭的網(wǎng)站。

有兩種方法可以解決這些問題：

隱身搜索。如果您使用Chrome瀏覽器，則可以瀏覽網(wǎng)絡(luò)“隱身”。在此模式下，所有個性化設(shè)置或?yàn)g覽歷史記錄都將被丟棄，因此您可以毫無偏見地了解網(wǎng)站的實(shí)際排名。您可以通過以下方式啟動隱身瀏覽會話：轉(zhuǎn)到“文件→新建隱身窗口”，或單擊瀏覽器右上角的圖標(biāo)，然后選擇“新建隱身窗口”。其他網(wǎng)絡(luò)瀏覽器具有類似的“隱藏搜索”模式，可以清除您的瀏覽歷史記錄。

強(qiáng)制特定于區(qū)域的結(jié)果。如果您想查看針對您所在地區(qū)以外的其他地區(qū)顯示的結(jié)果，則可以在Google結(jié)果頁上的網(wǎng)址末尾添加少量文本，以獲取針對特定國家/地區(qū)的結(jié)果。

例如，如果您在英國，但想查看返回給美國搜索結(jié)果的搜索結(jié)果，則可以在搜索結(jié)果頁面的URL末尾添加“＆gl = us”參數(shù)，然后按Enter。同樣，如果您在美國并且想要獲得英國搜索結(jié)果，則可以在網(wǎng)址末尾添加“＆gl = uk”。

有關(guān)如何實(shí)施此操作的詳細(xì)說明，請參閱本指南，以通過Google調(diào)整地理位置定位，以及該Google使用的國家/地區(qū)代碼列表。

結(jié)論

有抱負(fù)的直銷企業(yè)通常想知道，我如何確定自己的利基市場會成功？答案是，你不能！盡管本章中的提示和指導(dǎo)會極大地增加您的機(jī)會并幫助您做出明智的決定，但無法確定是否在不涉足的情況下能否在市場上取得成功。

我們已經(jīng)開始了許多業(yè)務(wù)，其中一些成功了，而有些失敗了，而且一開始我們總是有疑問。這是開一家直銷店 并冒險(xiǎn)進(jìn)入未知世界所帶來的不確定性的一部分。將企業(yè)家與單純的夢想家區(qū)分開來的是，盡管存在不確定性，但仍愿意勇往直前并竭盡所能。

因此，您需要做作業(yè)，研究并收集盡可能多的信息。但是，盡管有猶豫和恐懼，您還是可以做出最好的決定并繼續(xù)前進(jìn)。如果您等待用“完美的市場”解決所有不確定因素，那么您將永遠(yuǎn)無法開始。