問題：

我現(xiàn)在的工作，與想要從事的副業(yè)類型有很大不同，我需要打開自己，在很多地方突破自己。

我發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)要通過朋友關(guān)系去實現(xiàn)，會有一些害怕和恐懼，擔(dān)心朋友不認(rèn)同和遠(yuǎn)離。

請問老師，怎么去面對這種害怕和恐懼，這是不是也代表我對這樣的事業(yè)沒有那么熱愛？

姚老師回答：

這位朋友，感謝你的提問。

雖然你沒有說從事的是什么事業(yè)，但是你對正在從事的副業(yè)有這樣的恐懼和困惑，希望得到改善，我能理解。

當(dāng)我們想要把自己的某些產(chǎn)品或服務(wù)，推薦給他人去購買時，都有一些需要打開和突破的地方。

第一，我們一定要認(rèn)認(rèn)真真地去研究，自己推薦給他人的產(chǎn)品和服務(wù)，要確保它真的是好產(chǎn)品，能夠幫到別人，沒有欺騙和夸大成分，是真的能夠利益他人。

你必須對你所要向他人銷售的東西，非常認(rèn)同，而且建議自己也應(yīng)該是一個愛用者，也已經(jīng)從中受益。

第二，在我們自己認(rèn)同產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，去調(diào)整自己的動機(jī)。

當(dāng)你的動機(jī)只是考慮：我要怎樣把東西賣給他？怎樣讓他來接受我？怎樣在他身上賺到錢？如果我們從這種動機(jī)出發(fā)，想要把東西推銷出去時，我們就會有很多害怕和恐懼。

但是，如果我們的動機(jī)是做不做成生意沒有關(guān)系，是想把一種為未來的安全、未雨綢繆的觀念傳遞給他，希望能夠幫到我周圍的朋友和家人，或者我想讓我的這些產(chǎn)品能夠利益幫助對方。

總是去想到，我不是僅僅為了賺他的錢，我們的動機(jī)是為了讓好的服務(wù)、好的理念、好的產(chǎn)品能夠去幫到別人。

升華動機(jī)很重要，當(dāng)你從關(guān)注自己賺到錢，轉(zhuǎn)向為幫助他人去獲得更好的生活品質(zhì)。動機(jī)轉(zhuǎn)變，你的心態(tài)會更加開放和平和。

當(dāng)我們有害怕對他人去做銷售的心態(tài)，往往要思考一下：在我們生命中，在我們平時的為人處事中，是不是也屬于經(jīng)常懷疑他人，不愿意去聆聽他人介紹產(chǎn)品，很難去包容他人的銷售，也很不樂意去幫襯他人的生意？

如果我們以前是這種特別吝嗇或者是特別維護(hù)自己，特別把自己禁錮起來，很難去開放、包容和幫襯他人生意的人，那當(dāng)我們想要去做他人生意時，我們的種子就容易開花，讓我們覺得害怕和恐懼，也就缺乏能力去跟他人做生意。

所以要讓自己成為一個幫助他人實現(xiàn)愿望的人，愿意開放聆聽的人，更包容他人和理解他人的人，更愿意去照顧身邊所有人的生意的人。

幫助菜市里的小販，社區(qū)里的小賣部，各種飲食店，或者是當(dāng)朋友在向你銷售一些線上的、網(wǎng)絡(luò)的、微商的產(chǎn)品，你總是去想著我可以幫到他生意。

我們?nèi)绻蔀檫@樣更慷慨、更開放、更包容的人，你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你想要去向別人推薦一些產(chǎn)品和服務(wù)時，你的內(nèi)心也會更開放和包容，會看到更多人也愿意聆聽和幫襯你的生意。

再次謝謝你的提問。

祝福你早日突破自己，擁有美好的事業(yè)。