為什么要做短視頻
短視頻日活超過(guò)8億人
每日人均時(shí)長(zhǎng)200多分鐘，將近4個(gè)小時(shí)
抖音是去中心化平臺(tái)，每個(gè)新人都有機(jī)會(huì)
Part 01 精準(zhǔn)定位：找到最適合自己的短視頻模式
第一章。了解短視頻平臺(tái)的底層邏輯
短視頻博主常見的五種變現(xiàn)模式
第一種 賣產(chǎn)品
短視頻小黃車
直播
將粉絲導(dǎo)入自己的私域，然后變現(xiàn)
第二種 接廣告
在短視頻植入廣告
直播間推廣，帶貨
第三種 賣項(xiàng)目
第四種 打PK
第五種 補(bǔ)貼
國(guó)外比較多：如YouTube的補(bǔ)貼，國(guó)內(nèi)少
如何選擇合適自己的創(chuàng)造平臺(tái)
抖音
適合新手
快手
輔助推廣
小紅書
輔助推廣
視頻號(hào)
輔助推廣
B站
適合高手
什么樣的人更容易在短視頻平臺(tái)火起來(lái)
1.有想要成為網(wǎng)紅博主的強(qiáng)烈愿望
2.能在某個(gè)領(lǐng)域持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容
3.自信地表達(dá)自我
4.每天愿意花足夠多的時(shí)間
5.想通過(guò)短視頻打造個(gè)人IP變現(xiàn)
6. 愿意一遍又一遍地打磨高質(zhì)量作品
7.發(fā)乎于心，要有利他精神
8. 放下固有思維，聽取專業(yè)意見，并付諸行動(dòng)
9.有至少拍攝100個(gè)短視頻作品的決心
10.能承受火了之后的網(wǎng)絡(luò)輿論壓力
打造個(gè)人IP前，一定要先做好定位
為什么要做定位？
用戶：對(duì)用戶提供確定的內(nèi)容輸出
抖音：為你打標(biāo)簽，推薦給需要的用戶
如何做定位
金三角定位法
-
商業(yè)定位法
賣什么：你要賣的產(chǎn)品是什么
賣給誰(shuí)：你的顧客是誰(shuí)
怎么賣：通過(guò)什么形式賣
-
內(nèi)容定位
-
第一步，確定內(nèi)容方向
站在用戶的角度思考內(nèi)容
內(nèi)容要有價(jià)值
可持續(xù)發(fā)展
-
第二不，確定呈現(xiàn)方式
口播
劇情
vlog
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-
個(gè)人定位：找到適合自己的人設(shè)
-
為什么要立人設(shè)
第一，沒(méi)有人設(shè)，IP就沒(méi)有靈魂
第二，沒(méi)有人設(shè)就沒(méi)有粉絲
第三，沒(méi)有人設(shè)，就很難變現(xiàn)
注意：一定要真人出境
-
你想成為哪種類型的博主
-
1 口播類
-
賬號(hào)代表：劉媛媛
- 買書主播
-
賬號(hào)代表：桂仙學(xué)姐
- 家庭教育
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賬號(hào)代表：申怡讀書
- 語(yǔ)文類的
賬號(hào)代表：董十一
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賬號(hào)代表：小蝸牛的育兒寶藏
- 育兒
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2 口播表演類
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戲精，精神狀態(tài)和情感能量飽滿
賬號(hào)代表：楊家成
賬號(hào)代表：之昊will
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3 多人口播類
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兩個(gè)人以上的短視頻
賬號(hào)代表：洋哥帶娃
賬號(hào)代表：光頭強(qiáng)老師
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-
4 劇情類
賬號(hào)代表：51美術(shù)班
賬號(hào)代表：胖超說(shuō)藝考
賬號(hào)代表：原原高ING
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5 vlog類
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對(duì)拍攝技巧要求高
賬號(hào)代表：朱佳航
賬號(hào)代表：特別烏啦啦
賬號(hào)代表：蝸牛叔叔講繪本
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-
如何找到適合自己學(xué)習(xí)的對(duì)標(biāo)博主
-
為什么說(shuō)成為網(wǎng)紅博主的捷徑就是模仿
第一，向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)
第二，了解用戶的喜好
第三，搜集爆款話題和素材
第四，他山之石可以攻玉
-
如何找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)
第一，用好搜索功能
第二，借助第三方工具
第三，看平臺(tái)官方數(shù)據(jù)
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如何利用好對(duì)標(biāo)賬號(hào)
第一，找到你所在領(lǐng)域粉絲量最高的幾位博主
第二，找到點(diǎn)贊量最高的20個(gè)視頻
第三，篩選適合自己的爆款話題
第四，找到適合自己的拍攝方式
第五，像素級(jí)的模仿，然后反復(fù)拍攝打磨
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-
第二章。打造人設(shè)：如何讓觀眾第一時(shí)間關(guān)注你
人設(shè)是可以設(shè)計(jì)出來(lái)的
網(wǎng)紅，明星等的人設(shè)
打造人設(shè)之前，先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題
第一，我能做什么
第二，我喜歡這件事情嗎
第三，我有什么與眾不同的地方
打造人設(shè)可以從這三個(gè)方面入手
第一，關(guān)鍵詞
- 用戶想到你的時(shí)候，就能想到的一個(gè)詞
第二，做自己
做自己，不容易塌方
做自己，持續(xù)的時(shí)間長(zhǎng)
第三，定變現(xiàn)
- 以變現(xiàn)為目的，才能更持久
人設(shè)是演出來(lái)的嗎？
能演得了一時(shí)，演不了一世
演不如真誠(chéng)
手把手教你給自己打造人設(shè)
三步，簡(jiǎn)單地找到你的定位
第一步，拿一張紙寫 我可以火的十大理由
別人眼中的自己和自己眼中的自己
業(yè)務(wù)加身份
第二步，想清楚你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？
- 做用戶畫像
第三步，羅列你目標(biāo)用戶的50個(gè)痛點(diǎn)
- 只用足夠了解用戶，才能拍出用戶最感興趣的內(nèi)容
你才是最了解你自己的人
找到自己的定位
適當(dāng)?shù)陌b，本質(zhì)上還是做自己
如何強(qiáng)化你的人設(shè)
第一，形象
符合自己的人設(shè)
第二，場(chǎng)景
符合自己的人設(shè)
第三，內(nèi)容
不斷的輸出有價(jià)值的內(nèi)容
第四，記憶點(diǎn)
讓用戶在某個(gè)點(diǎn)上記住自己
注冊(cè)賬號(hào)時(shí)，一定要注意的三點(diǎn)
第一 ， 一定要用手機(jī)號(hào)注冊(cè)
讓平臺(tái)認(rèn)為這是一個(gè)真人賬號(hào)
第二，如果之前用戶隨便玩玩的賬號(hào)，一定要重新申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)
平臺(tái)對(duì)新賬號(hào)有流量扶持
內(nèi)容太雜的賬號(hào)對(duì)平臺(tái)沒(méi)有價(jià)值
第三，注冊(cè)賬號(hào)時(shí)不要急著綁定身份證
測(cè)試好了后在綁定，不讓解綁很麻煩
如何包裝自己，讓人點(diǎn)進(jìn)來(lái)就關(guān)注
第一，取個(gè)好名字
契合自己的人設(shè)
不要用生僻字，越簡(jiǎn)單，越好
第二，主頁(yè)包裝
清楚的介紹自己
用戶關(guān)注你的理由
第三，個(gè)人形象包裝
短視頻中個(gè)人形象與人設(shè)契合
善用頂圖
第四，賬號(hào)主頁(yè)的禁忌
第一，不要在個(gè)人介紹里留其他信息，微信，微博，小紅書等
第二，拍攝風(fēng)格盡量保持一致
第五，控制欲望
不要什么火就拍什么
注意要契合自己的人設(shè)
案例
一 理財(cái)規(guī)劃師如何成為財(cái)經(jīng)大V 廖恒悅
個(gè)人形象好
表現(xiàn)力，演講能力樣樣突出
專業(yè)能力強(qiáng)
-
十年的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)
- 口號(hào)：十年從沒(méi)讓用戶虧過(guò)錢
二 抖音漲粉百萬(wàn)，變現(xiàn)十幾億的”地產(chǎn)酵母“
專業(yè)能力
- 十五年的地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)
Part 02 爆款策略：如何拍出熱門短視頻
第三章 做好前期準(zhǔn)備，才能拍出爆款
做短視頻IP前，先沉住氣
做個(gè)人IP，是一場(chǎng)長(zhǎng)跑
但會(huì)帶來(lái)復(fù)利效應(yīng)
快速獲客，以量取勝
足夠多的視頻，就算播放量少也能帶來(lái)效益
三分鐘了解短視頻平臺(tái)算法推薦機(jī)制
第一步，審核有沒(méi)有違禁詞，或不適合播放的畫面
第二步，”畫面消重“ 看是不是原創(chuàng)
就算內(nèi)容重復(fù)，也要重新拍一遍
第三步，推薦給粉絲，或潛在用戶
了解平臺(tái)的禁忌，精準(zhǔn)避坑
第一，腳本不要出現(xiàn)違禁詞
第二，不要出現(xiàn)負(fù)面場(chǎng)景
發(fā)布作品前需要養(yǎng)號(hào)嗎
不需要
作品發(fā)布后，適當(dāng)花點(diǎn)錢，讓平臺(tái)重視你
拍攝短視頻需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備
第一階段：基礎(chǔ)設(shè)備
重視內(nèi)容
設(shè)備隨意
第二階段：設(shè)備升級(jí)
粉絲越來(lái)越多，對(duì)畫質(zhì)要求更高，可升級(jí)設(shè)備
賬號(hào)冷啟動(dòng)期應(yīng)該有哪些操作
前幾十條瀏覽量不高
需要繼續(xù)堅(jiān)持
建議
第一，買推廣服務(wù)
- 推廣后，研究平臺(tái)反饋的數(shù)據(jù)
第二，大號(hào)帶小號(hào)
1.去你所在領(lǐng)域的大V視頻下留言
-
2.去你所在領(lǐng)域的大V直播間合理蹭粉
- 付費(fèi)連麥，介紹自己的項(xiàng)目
-
3.掛榜
- 打賞到前幾名
4.合拍
冷啟動(dòng)期的作品時(shí)長(zhǎng)
60秒
- 前期用戶的耐心有限
穩(wěn)住心態(tài)，度過(guò)短視頻黑洞期
什么是短視頻黑洞？
至少要拍夠100條短視頻
粉絲數(shù)到達(dá)瓶頸，不見漲
堅(jiān)持拍攝，不斷調(diào)整，靜待花開
第四章 爆款內(nèi)容指南：用好的內(nèi)容吸引用戶
好的選題是短視頻的靈魂
專業(yè)的博主粉絲上不去，主要是選題的問(wèn)題
解決用戶痛點(diǎn)
給用戶帶來(lái)新知
好奇心和洞察人性
火過(guò)的話題一定會(huì)再火
- 人性使然
有爭(zhēng)議的話題才會(huì)引發(fā)討論，有討論的話題才會(huì)促進(jìn)傳播
專家人設(shè)+出圈話題=爆款視頻
- 張雪峰吐槽文科專業(yè)等
如何找到爆款素材，讓你的靈感源源不斷
1. 羅列100個(gè)選題
把用戶的痛點(diǎn)全部羅列出來(lái)
去能去的平臺(tái)找答案
2. 在抖音，快手平臺(tái)，搜索你所在領(lǐng)域的關(guān)鍵詞
研究爆款話題
3.找到你所在領(lǐng)域的爆款視頻
4. 閱讀你所在領(lǐng)域?qū)I(yè)且經(jīng)典的書籍
5.到文字類知識(shí)平臺(tái)去挖掘素材
6. 學(xué)會(huì)檢索
7. 結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)議題
8.每天看同行業(yè)內(nèi)容至少1小時(shí)
9. 從粉絲留言中找靈感
10.準(zhǔn)備一個(gè)靈感本子
如何正確地追熱點(diǎn)，快速漲粉
為什么要蹭熱點(diǎn)？
第一， 熱點(diǎn)等于流量
-
流量等于客戶
- 客戶等于變現(xiàn)
第二， 熱點(diǎn)更容易被算法推薦
- 從與自己人設(shè)相關(guān)的角度蹭熱點(diǎn)
第三，熱點(diǎn)有時(shí)效性
- 16小時(shí)內(nèi)
熱點(diǎn)的三大類
第一類，固定熱點(diǎn)
每年的節(jié)假日
重大賽事
第二類，行業(yè)相關(guān)熱點(diǎn)
- 行業(yè)相關(guān)的會(huì)議等
第三類，突發(fā)熱點(diǎn)
如何能快速找到熱點(diǎn)
第一，看各大網(wǎng)站的熱搜排名
第二，看大的公眾號(hào)發(fā)布的內(nèi)容
第三，看同行發(fā)布的內(nèi)容
蹭熱點(diǎn)的注意事項(xiàng)
第一，一定要蹭和自己相關(guān)的人設(shè)
- 立住自己的專家人設(shè)
第二，不要人云亦云
- 只有自己的觀點(diǎn)才能吸引別人
第三，快，狠，準(zhǔn)
- 熱點(diǎn)的黃金期1小時(shí)以內(nèi)
第四，三觀要正面，安全最重要
- 賬號(hào)被封，得不償失
誰(shuí)用誰(shuí)火的短視頻標(biāo)題創(chuàng)作技巧
標(biāo)題要引發(fā)人的好奇，但又不能讓人失望
"看完這個(gè)女人做的事情，我想砸杯子“
- 女人是藝術(shù)家，做了個(gè)好杯子
好的標(biāo)題，能讓你的視頻爆率提升至少50%
1.標(biāo)題決定了內(nèi)容的打開率
2. 標(biāo)題影響了視頻的完播率
3. 標(biāo)題能提升價(jià)值感
讓視頻完播率瞬間提升的標(biāo)題命名技巧
第一，數(shù)據(jù)羅列式標(biāo)題
"不節(jié)食，不運(yùn)動(dòng)，5天減10斤的方法"
"減肥的5個(gè)小竅門"
"7種領(lǐng)導(dǎo)人"
注意：數(shù)據(jù)要簡(jiǎn)潔
第二，激發(fā)情緒式標(biāo)題
容易激發(fā)的情緒
憤怒
焦慮
-
恐懼
"如果你再不戒煙，你的肺部在10年后會(huì)變成這樣！"
"千萬(wàn)不要……不然……"
"這5種食物孕婦千萬(wàn)不要碰！"
第三，引發(fā)好奇式標(biāo)題
"你家孩子還在這樣背單詞嗎？"
"你還在給娃亂用抗生素嗎？"
"網(wǎng)紅校長(zhǎng)用了這個(gè)方法，一天賣課400萬(wàn)！"
第四，背書式標(biāo)題
“俞敏洪當(dāng)年用這個(gè)方法5天背了5000個(gè)單詞”
“劍橋大學(xué)最新研究，吃這5種食物能變聰明”
“BBC（英國(guó)廣播公司）推薦：這5個(gè)網(wǎng)站會(huì)讓你快樂(lè)”
第五，提問(wèn)式標(biāo)題
“你還在為短視頻上熱門發(fā)愁嗎？3招教你搞定！”
“為什么老外對(duì)中國(guó)不感興趣？”
如何把握爆款腳本的結(jié)構(gòu)
短視頻需要寫腳本嗎
需要
第一，絕大多少具有傳播性的內(nèi)容，都是有腳本的
第二，做知識(shí)傳播，“知識(shí)”占50%，“傳播“也要占50%
-
第三，腳本可以極大的節(jié)省拍攝時(shí)間
- 至少三倍
如何把握腳本的結(jié)構(gòu)
開場(chǎng)白
-
好的開場(chǎng)白引發(fā)人們的好奇心
- 3秒原則
主體內(nèi)容
- 干貨滿滿，讓用戶覺(jué)得值
結(jié)尾
- 給觀眾一個(gè)行動(dòng)指令，告訴他們點(diǎn)贊或加關(guān)注
創(chuàng)作視頻腳本的三個(gè)層次
創(chuàng)作視頻腳本的三個(gè)層次
第一，干貨輸出，知識(shí)博主得讓觀眾有強(qiáng)烈的獲得感
- 讓用戶明確感受到”我得到了什么“
第二，及時(shí)反饋
- 讓用戶在短時(shí)間內(nèi)覺(jué)得你很有價(jià)值，立馬想關(guān)注你
第三，WOW moment（驚嘆時(shí)刻）
- 讓用戶驚嘆
新手寫腳本一定要注意的三點(diǎn)
第一，不要著急，先學(xué)習(xí)
- 研究頭部博主的腳本：開頭，中間，結(jié)尾
第二，視頻要短小精煉，所以腳本不要寫得太長(zhǎng)
第三，不要寫創(chuàng)新的話題
最后，寫完之后要反復(fù)改稿，直到滿意為止
爆款內(nèi)容公式
第一，吸引人的封面及標(biāo)題
第二，內(nèi)容讓人有強(qiáng)烈的獲得感
第三，內(nèi)容讓人有強(qiáng)烈的點(diǎn)贊，收藏的欲望
第四，內(nèi)容能夠打動(dòng)人心，引發(fā)共鳴
第五，內(nèi)容能引發(fā)爭(zhēng)論
第六，作品幽默搞笑
第七，作品要令人驚嘆，制造驚嘆時(shí)刻
第八，內(nèi)容有反轉(zhuǎn)
第九，內(nèi)容有槽點(diǎn)
第十，內(nèi)容引發(fā)同情心
如何利用一個(gè)作品反復(fù)給自己賺錢
畢其功于一役
商業(yè)講師，把一次線下課重新剪輯發(fā)布到不同的賬號(hào)和平臺(tái)上
不要有精神潔癖，敢于拍火過(guò)的話題
反反復(fù)復(fù)拍效果好的話題
可以隱藏重復(fù)的內(nèi)容
如何提升鏡頭表現(xiàn)力
第一，反復(fù)練習(xí)
第二，把鏡頭當(dāng)成朋友
用鏡子練習(xí)
找到合適的角度
第三，忘掉鏡頭
采訪式的視頻
第四，利用第三方角色
看著鏡頭旁邊的人說(shuō)
邊走邊說(shuō)
拆解百萬(wàn)點(diǎn)贊視頻的核心特點(diǎn)
打動(dòng)人心引發(fā)共鳴
“一個(gè)普通女孩的十年”——英語(yǔ)老師雪梨
如何包裝剪輯出高質(zhì)量的作品
字幕要清晰
封面上的標(biāo)題要醒目
畫面要清晰
美顏過(guò)度降低權(quán)威感
慎用特效
背景音樂(lè)不要喧賓奪主
如何吸引目標(biāo)用戶并讓對(duì)方為你付費(fèi)
控制欲望，不忘初心
控制自己想要搞流量的“邪念”
打動(dòng)真正與你相契合的用戶
第五章 運(yùn)營(yíng)策略：利用算法上熱門
了解抖音的流量池，精準(zhǔn)分析你的播放量
第一個(gè)，20到500
不管拍什么都有
點(diǎn)贊率好或完播率好進(jìn)入下一個(gè)
第二個(gè)，3000到5000
依然表現(xiàn)不錯(cuò)，進(jìn)入下一個(gè)
第三個(gè)，10萬(wàn)到15萬(wàn)
依然表現(xiàn)不錯(cuò)，進(jìn)入下一個(gè)
經(jīng)過(guò)人工審核
第四個(gè)，20萬(wàn)到70萬(wàn)
依然表現(xiàn)不錯(cuò)，進(jìn)入下一個(gè)
第五個(gè)，100萬(wàn)到300萬(wàn)
點(diǎn)贊率好或完播率,評(píng)論率都不錯(cuò)進(jìn)入下一個(gè)
第六個(gè)，500萬(wàn)到1200萬(wàn)
點(diǎn)贊率好或完播率,評(píng)論率都不錯(cuò)進(jìn)入下一個(gè)
第七個(gè)，1200萬(wàn)以上
爆款
利用短視頻平臺(tái)的算法機(jī)制上熱門
第一，完播率
視頻越短完播比率越高
第二，點(diǎn)贊率
視頻的中間或結(jié)尾讓大家點(diǎn)贊，點(diǎn)關(guān)注
第三，留言率
自己拋出話題置頂
第四，互動(dòng)率
自己留言
質(zhì)疑選題
調(diào)侃選題
第五，轉(zhuǎn)發(fā)率
下載
想提高完播率，視頻應(yīng)該如何發(fā)布
如何發(fā)布
第一，發(fā)視頻的文案標(biāo)題跟視頻可以是一致的
第二，一定要加上關(guān)鍵話題
- 平臺(tái)會(huì)分析字幕，找匹配的人
第三，時(shí)刻關(guān)注官方的一些活動(dòng)
- 容易被扶持
第四，再發(fā)布文案的最后加上 （一定要看到最后）\（建議收藏反復(fù)觀看）等
發(fā)布時(shí)間如何選擇
第一個(gè)高峰期
- 中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn)
第二個(gè)高峰期
- 晚上8到11點(diǎn)
注意：主要根據(jù)自己的粉絲情況選擇
利用好日常視頻的這個(gè)寶藏功能
日常視頻
24小時(shí)后自動(dòng)消失
不用過(guò)渡追求精致，完美，只要能傳遞信息就好
建議：有了一定的粉絲量之后使用
DOU+有沒(méi)有必要投放
為什么要投DOU+
平臺(tái)喜歡付費(fèi)的用戶
如果預(yù)算夠，花錢漲粉也可以
付費(fèi)玩家成功率更高
什么樣的作品值得投DOU+
第一，能帶來(lái)精準(zhǔn)粉絲的視頻
第二，遇到點(diǎn)贊漲粉勢(shì)頭非常好的視頻，果斷投
第三，當(dāng)爆款視頻完成沖頂，進(jìn)入停滯緩沖階段的時(shí)候，馬上追投
第四，突然增加人氣的視頻，要追投
第五，投入產(chǎn)出比極高的帶貨視頻，也要追投
如何投DOU+，撬動(dòng)自然流量
什么樣的視頻值得投？
第一，垃圾視頻不配擁有DOU+
第二，漲勢(shì)越兇猛的投入產(chǎn)出比越高，越值得投
第三，同一條視頻不同賬號(hào)投DOU+ 效果可能更好
如何選擇DOU+的類型
智能投放
-
投放5000人
- 粉絲效果好，但是不一定是目標(biāo)客戶
達(dá)人相似
-
投放2500人
- 用戶更精準(zhǔn)
建議：新手先投點(diǎn)贊評(píng)論，再投達(dá)人相似
投放的節(jié)奏
發(fā)布一小時(shí)看數(shù)據(jù)，播贊比3%以上，可以投100的
推廣六小時(shí)后，再看數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)可以，再投100的
投放的時(shí)間
沒(méi)有太多講究，主要看內(nèi)容
給直播間投流
讓粉絲進(jìn)直播間，可能帶來(lái)更大的效益
外掛有效，但不是萬(wàn)能的
重要的是把自己的內(nèi)容做好
避坑指南：做短視頻一定不能進(jìn)入的誤區(qū)
第一，只看不做
不做永遠(yuǎn)都不會(huì)
第二，突破規(guī)則
平臺(tái)不喜歡打破規(guī)則的人
第三，不謀而動(dòng)
先想好自己的人設(shè)，商業(yè)定位等，再行動(dòng)
第四，亂追熱點(diǎn)
打亂自己的人設(shè)
第五，唯數(shù)據(jù)論
內(nèi)容為主，內(nèi)容扎實(shí)不怕沒(méi)有用戶
如何判斷自己是否被平臺(tái)限制流量
大部分原因，內(nèi)容不夠好
只要能買推廣，就沒(méi)有被限流
怎樣與粉絲互動(dòng)才能增加粉絲黏性
第一種，評(píng)論區(qū)互動(dòng)
盡量回復(fù)每一條評(píng)論
針對(duì)黑粉，放平心態(tài)，他也是在助推你
第二種，私信互動(dòng)
既是互動(dòng)方式，也是建立私域的方式
第三種，視頻答疑
既可以回到粉絲的問(wèn)題，也可以回答你想回答的問(wèn)題
第四種，直播互動(dòng)
粉絲到達(dá)1000后一定要直播
人數(shù)少的時(shí)候，可以大膽的練習(xí)
-
直播時(shí)，要注意的事項(xiàng)
第一，情緒飽滿
第二，嘴不停，要亢奮
第三，多學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀的主播
第五種，線下互動(dòng)
線下沙龍或聚會(huì)
第六章 13天短視頻訓(xùn)練：手把手教你拍出第一個(gè)爆款
第一天：為什么你的短視頻不火
專業(yè)能力怎么樣
短視頻營(yíng)銷能力怎么樣
準(zhǔn)備開始
寫下未來(lái)13天的目標(biāo)
寫下未來(lái)101天的目標(biāo)
寫下未來(lái)3年的目標(biāo)
第二天：找到你的定位
第一，鎖定你的目標(biāo)用戶
第二，找出用戶痛點(diǎn)
寫出50個(gè)痛點(diǎn)
擁有豐富的切入點(diǎn)
第三，關(guān)鍵詞搜索
根據(jù)痛點(diǎn)找相關(guān)熱門視頻，選擇優(yōu)先話題
第四，確定選題
1.確定目標(biāo)用戶
2.羅列目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)
3.再次搜索關(guān)鍵詞找到熱點(diǎn)，和痛點(diǎn)進(jìn)行比對(duì)，選出真正能火的話題
4.對(duì)這些選題進(jìn)行加工和創(chuàng)作
第三天：包裝你和你的賬號(hào)
如何包裝
第一步，賬號(hào)名稱的包裝
- 越簡(jiǎn)單越好
第二步，賬號(hào)主頁(yè)的包裝
-
圖像
- 符合自己的人設(shè)和專業(yè)
名稱
-
自我介紹
- 寫上最牛的經(jīng)歷
第三步，視頻的包裝
表現(xiàn)力
妝容
布景
第四天：如何擁有爆款選題能力
忘記自己的身份，找真正能火的選題
第五天：如何利用爆款作品精準(zhǔn)漲粉
第一秒原則，吸引用戶
畫面上的標(biāo)題吸引用戶
吸引用戶，想辦法提高完播率
第六天：恭喜你可以拍第一條作品了
思考剛你刷短視頻時(shí)停留的原因
拍攝第一條作品，你需要注意一下幾點(diǎn)
第一，個(gè)人形象
- 打造成自己最喜歡的樣子
第二，環(huán)境燈光
- 光線要足夠亮
第三，情緒狀態(tài)
飽滿
感染力
多多練習(xí)直到自己滿意為止
第七天：拍完只是皮囊，剪輯才有靈魂
工具：剪映App
第一步 粗剪
第二步 包裝
第三步 調(diào)色
第四步 處理音頻
第五步 加字幕
第六步 導(dǎo)出
復(fù)盤和思考
自我提升
自我突破
第八天：重拍一遍
改正問(wèn)題，超越自己
第九天：讓自己成為一名導(dǎo)師
站在第三者的角度去審視自己的作品
第十天：打動(dòng)人心，引發(fā)共鳴
3分鐘，說(shuō)出你的人生故事
將自己的人生故事濃縮為60-180秒的故事
超過(guò)60秒的爆款才是真正的爆款
寫好你的故事，讓后修改，之后順稿，定稿之后起一個(gè)好的標(biāo)題
“普通女孩的十年”
第十一天：目中無(wú)人，心中有人
記住文稿
心中有用戶
第十二天：再重來(lái)一遍
反復(fù)打磨，超越自己
第十三天：結(jié)束：也是新的開始
Part 03 高效變現(xiàn)：如何利用直播為你變現(xiàn)
第七章 變現(xiàn)法則：短視頻博主一定要做直播
為什么短視頻博主一定要做直播
在短視頻平臺(tái)，變現(xiàn)效率最高的是直播
短視頻是你向這個(gè)世界發(fā)出的宣傳單
直播能拉近主播跟粉絲的距離
直播能加強(qiáng)粉絲的黏性
所有平臺(tái)都鼓勵(lì)更多創(chuàng)作者直播
直播變現(xiàn)法則1：起步時(shí)就要做好直播的準(zhǔn)備
用戶今天看了你的某個(gè)視頻，以后就可能看不到了
只有進(jìn)入直播間，聽完直播的才是真正的粉絲
從人少的時(shí)候練手
粉絲過(guò)1000就可以直播了
調(diào)整心態(tài)
直播要超過(guò)60分鐘
前期是練習(xí)階段， 人少?zèng)]關(guān)系
不要跟娛樂(lè)博主對(duì)比，防止心態(tài)失衡
直播變現(xiàn)法則2：抓住引爆點(diǎn)，立即直播
有了爆款視頻后，立即直播
哪怕只是跟粉絲聊天也行
利用假期的流量紅利，彎道超車
直播變現(xiàn)法則3：激發(fā)付費(fèi)意愿，留住精準(zhǔn)粉絲
篩選愿意付費(fèi)的用戶的方法
一，直接下單購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)
二，留著真正的粉絲
三，設(shè)置送禮物連麥
四，給粉絲群設(shè)置門檻
直播變現(xiàn)法則4：會(huì)賣，才是變現(xiàn)的核心
第一，要相信自己的專業(yè)度
第二，轉(zhuǎn)換身份
在直播間的身份除了老師，還是一名銷售
第三，為自己準(zhǔn)備一套話術(shù)
第四，目的要明確
如何開一家自己的抖音小店
為什么要開小店
直播帶貨先要有小店
粉絲可以從主頁(yè)下單購(gòu)買
如何開通小店
第一步，注冊(cè)登錄
第二步，選擇店鋪類型
普通店
專營(yíng)店
專賣店
旗艦店
第三步，填寫商家主體信息和店鋪信息
抖音小店怎么運(yùn)營(yíng)
按照創(chuàng)建流程上架商品
第八章 直播的打法：如何成為直播間的變現(xiàn)高手
直播時(shí)如何分享知識(shí)，高效漲粉
知識(shí)博主直播的常見模式
第一類，干貨分享
第二類粉絲互動(dòng)連麥
一場(chǎng)高質(zhì)量的直播，需要做哪些準(zhǔn)備
基本的直播條件
第一點(diǎn) 穿著得體的衣服
第二點(diǎn) 保證直播環(huán)境合適
第三點(diǎn)，保證直播的光線充足
第四點(diǎn)，注意直播背景
第五點(diǎn)，畫面一定要穩(wěn)定
如何給直播間預(yù)熱
第一點(diǎn)，在主頁(yè)寫上固定的直播時(shí)間
第二點(diǎn)，發(fā)布短視頻預(yù)告
第三點(diǎn)，如果條件允許，給直播間付費(fèi)推廣
新手直播必備小技巧
直播頻率和時(shí)長(zhǎng)
新手建議每周三次
每次至少60分鐘
- 超過(guò)60分鐘系統(tǒng)才會(huì)判斷你為一個(gè)穩(wěn)定的直播間
新手必備直播技巧
一，準(zhǔn)備好背景音樂(lè)
二，當(dāng)有人進(jìn)入你的直播間的時(shí)候，一定要表示歡迎
三，表示對(duì)粉絲的關(guān)注
新人開播的四大雷區(qū)
第一，不要違規(guī)
第二，不要忽略鏡頭，要通過(guò)鏡頭和粉絲互動(dòng)
第三，不要臨時(shí)抱佛腳，要提前準(zhǔn)備分享的內(nèi)容
第四，不要輕易放棄
堅(jiān)持
不斷優(yōu)化
理解吸引用戶的四大路徑，提升直播間人氣
第一，從短視頻
第二，從直播廣場(chǎng)
第三，通過(guò)同城推薦
第四，視頻流推薦
影響直播間人氣的五大要素
第一，用戶停留時(shí)長(zhǎng)
第二，互動(dòng)率
提醒粉絲打 666等
引導(dǎo)粉絲和用戶互動(dòng)
第三，音浪
抖音:用戶給直播間的打賞
第四，轉(zhuǎn)粉率
第五，點(diǎn)贊數(shù)
為什么在直播中必須和粉絲互動(dòng)
第一，直播不互動(dòng)等于沒(méi)有直播
第二，直播互動(dòng)可以拉近距離
遇到黑粉或者噴子不用慌
引導(dǎo)用戶把黑粉的留言沖走
簡(jiǎn)單好用的互動(dòng)話術(shù)和技巧
一，前期暖場(chǎng)：”聽到請(qǐng)打1“
二，解決疑惑：”聽懂請(qǐng)打1“
三，引導(dǎo)粉絲打字
互動(dòng)數(shù)，決定被推薦的數(shù)量
舉例
“聽懂的寶寶們給我打個(gè)聽懂?！?/p>
“我手里有一份資料，想要的給我打一波想要！”
四，巧用紅包，福袋功能
五，盡可能多地記住粉絲，主動(dòng)打招呼
任何人都愿意被看見
普通粉轉(zhuǎn)忠粉
六，事先安排好”氣氛組“
冷場(chǎng)時(shí)使用
直播賣產(chǎn)品，別讓品位限制你
好的賣貨主播的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
第一，語(yǔ)速很快，說(shuō)話就像機(jī)關(guān)槍一樣
第二，情緒非常飽滿，很容易感
第三，全場(chǎng)直播3小時(shí)可以做到嘴不停
賣產(chǎn)品時(shí)，如何帶好節(jié)奏
第一，引進(jìn)來(lái)：帶好暖
多互動(dòng)，提高推薦率
買DOU+
第二，聽進(jìn)去：帶好帶貨的節(jié)
及時(shí)給粉絲反饋
第三，賣出去：掌握帶貨節(jié)奏
第一步，價(jià)格比對(duì)
- 讓你的產(chǎn)品看上去很實(shí)惠
第二步，一定要限定名額
- 有稀缺感
第三步，限定優(yōu)惠時(shí)間
- 有緊迫感
直播實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
第一，先學(xué)后做
學(xué)習(xí)高手如何直播
第二，做好直播規(guī)劃
第三，”打掃干凈屋子再請(qǐng)客“
光線
衣著
畫面
第四，禮多人不怪
購(gòu)買送禮品
第五，心態(tài)很重要
前期人少，不要心急
第六，定個(gè)小目標(biāo)
第七，及時(shí)復(fù)盤
修正不好的
敢于看錄屏，給自己挑問(wèn)題
深度復(fù)盤:一場(chǎng)直播，如何賣到300萬(wàn)元銷售額
一，產(chǎn)品，產(chǎn)品，產(chǎn)品
產(chǎn)品好
二，集中預(yù)熱
連續(xù)一周的直播預(yù)熱
三，邀約大咖互動(dòng)
四，收集好評(píng)
五，私域發(fā)布直播信息
六，在”私董會(huì)“群里預(yù)告
七，直播間的升級(jí)優(yōu)化
硬件升級(jí)
八，流量支持
1萬(wàn)元的DOU+
九，大V連麥
十，打動(dòng)人心
Part 04 構(gòu)建商業(yè)模式：企業(yè)如何做抖音
第九章 老板一定要跟上流量時(shí)代
老板為什么要做抖音
老板入局抖音的三個(gè)理由
第一，抖音是目前國(guó)內(nèi)日活流量的“天花板”
第二，人人皆有機(jī)會(huì)。
第三，性價(jià)比高。
怎么入局抖音
第一種，親自上陣
第二種，孵化合伙人或員工
第三種，簽約孵化達(dá)人
什么樣的老板適合做創(chuàng)始人IP
第一，形象合適
陽(yáng)光正能量
第二，演講能力強(qiáng)
第三，有強(qiáng)烈的表達(dá)欲望
第四，某個(gè)領(lǐng)域的專家
第五，懂銷售
第六，敢于嘗試
為什么要做企業(yè)矩陣賬號(hào)
第一個(gè)原因：矩陣賬號(hào)效率最高
先做好一個(gè)，再做其他的
第二個(gè)原因：矩陣賬號(hào)可以分散風(fēng)險(xiǎn)
防止被封掉
第三個(gè)原因：矩陣賬號(hào)能保證持續(xù)穩(wěn)定地變現(xiàn)
企業(yè)矩陣賬號(hào)應(yīng)該如何搭建
第一點(diǎn)，打造類型多樣的矩陣賬號(hào)
申晨老師的團(tuán)隊(duì)
30多個(gè)賬號(hào)
每天發(fā)400多個(gè)短視頻
第二點(diǎn)，發(fā)揮企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)的價(jià)值
在藍(lán)V上做24小時(shí)直播
所有賬號(hào)的流量導(dǎo)入到藍(lán)V
三點(diǎn)，給主賬號(hào)“雇保鏢”
用小號(hào)和粉絲互動(dòng)
如何保證賬號(hào)歸公司所有
第一，用公司的名義申請(qǐng)賬號(hào)
第二，事先做好準(zhǔn)備
讓信得過(guò)的人注冊(cè)
如何跟旗下達(dá)人分配利益
簽約博主
按比例分成
階梯式分成
- 銷售越多提成越多
