? ? ? 一家二手書店能夠生存，并發(fā)展得很好，不容易。在臺(tái)灣如果要打聽哪家二手書店最有名，通常人們會(huì)介紹茉莉二手書店。舊書業(yè)同行也把茉莉稱為二手書店的龍頭，因?yàn)檐岳蚨謺曜钤绱蚱婆f書店臟亂的印象，請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師裝潢店面，并借鑒超市的一些運(yùn)作手法來(lái)經(jīng)營(yíng)二手書店，此后有很多二手書店都是借鑒茉莉的運(yùn)營(yíng)模式不斷發(fā)展壯大。今天來(lái)了解茉莉二手書店的經(jīng)營(yíng)之道。
? ? 茉莉二手書店在臺(tái)灣有五家分店，各自特色不同。位于羅斯福路的分店是人氣最旺的一家店。說(shuō)起茉莉的成功經(jīng)驗(yàn)，書店的資訊總監(jiān)蔡維元說(shuō)，無(wú)外乎“心力”二字，每位員工用心盡力做好每個(gè)環(huán)節(jié)，自然運(yùn)營(yíng)順暢。
臺(tái)北茉莉二手書店資訊總監(jiān) 蔡維元
最開始我們會(huì)讓每一位同仁先做上架的工作，這樣可以快速了解門市里面每一個(gè)區(qū)域分類的狀況，有讀者來(lái)我們店賣書或我們到讀者家里去收書，在這個(gè)過(guò)程里要了解每一本書的成本價(jià)，大概是多少。當(dāng)前一段收書的成本有概念之后做標(biāo)價(jià)，這樣可以訓(xùn)練他對(duì)市場(chǎng)的敏感度。柜臺(tái)是最重要的部分，要臨場(chǎng)去解決顧客的任何問(wèn)題，幫助顧客找到要的書。
? ? ? 茉莉二手書店沒(méi)有刻意的復(fù)古氛圍，窗明幾凈與販賣新書的書店差異不大。書的類別非常豐富，適合各個(gè)年齡段的人閱讀。附近臨近幾所大學(xué)，也常有臺(tái)大、臺(tái)灣科技大學(xué)的學(xué)生把許多教科書賣到這里，因此也有不少學(xué)生到在這里買舊的教科書和資料。
臺(tái)灣東吳大學(xué)大陸交換生 趙健
我是從大陸到這兒做交換生的，因?yàn)槎謺甑臅容^便宜，而且經(jīng)常會(huì)有一些新書店找不到的書，對(duì)于學(xué)生來(lái)講，方便找資料也節(jié)省所以經(jīng)常會(huì)到這里來(lái)逛逛。
? ? ? 二手書的再利用本身就具有環(huán)保意義，書店經(jīng)營(yíng)也主要是靠眾多書友支撐，書友將部分藏書賣給資質(zhì)好的書店，讓自己舍不得扔的舊書有個(gè)好去處。
臺(tái)北茉莉二手書店資訊總監(jiān) 蔡維元
二手書店本身就是一個(gè)環(huán)保的行業(yè)，茉莉希望幫每位讀者的愛(ài)書尋找下一個(gè)生命的落腳處，而不是讓它直接變成廢品，其實(shí)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們也把環(huán)保落實(shí)下去，比如在讀者買書需要袋子的時(shí)候，我們不會(huì)特別印制塑膠袋，一般去跟讀者募集他們不需要的紙袋，提供給需要的讀者。
? ? 茉莉是將二手書店當(dāng)做環(huán)保和公益事業(yè)來(lái)做，舊書賣給二手書店價(jià)錢很低，一些書友并不看重這些錢，書店就將這些錢代捐出去，一年捐給慈善機(jī)構(gòu)的款項(xiàng)大約有60萬(wàn)人民幣。茉莉的經(jīng)營(yíng)理念是：環(huán)保公益閱讀，讓舊書的價(jià)值不僅體現(xiàn)在閱讀方面，也可以幫助更多的人。
? ? ? 臺(tái)北茉莉二手書店資訊總監(jiān) 蔡維元
在二手書店有很多珍本書，這種書的價(jià)值非常高，一般二手書店會(huì)賣出去作為自己的利潤(rùn)，但茉莉不一樣，我們是用義賣的方式，將這些款項(xiàng)捐給有需要的慈善機(jī)構(gòu)，幫助他們。
央視記者 申楊
在茉莉二手書店有一個(gè)專門的愛(ài)心書柜，這個(gè)書柜里的書都是由讀者捐獻(xiàn)，雖然它并不具有有市場(chǎng)價(jià)值，但如果有需要的人只要支付10元就可拿走一本書，而這10塊錢是專門捐獻(xiàn)給慈善機(jī)構(gòu)的。
? ? ? 二手書店的公益行為，得到很多書友的支持。捐書賣書的人多了，意味著貨源充足；口碑好了，書店的生意自然也越來(lái)越好，經(jīng)營(yíng)范圍也越來(lái)越廣。茉莉增加了舊音像店，經(jīng)營(yíng)方式也逐步現(xiàn)代化，上網(wǎng)可以查找各個(gè)店的書籍目錄，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)拍賣，讓購(gòu)買二手書更加方便。
