第8次玩線下現(xiàn)金流游戲，本場(chǎng)游戲第一次選擇高收入職業(yè)——飛駕，因?yàn)橹岸啻芜x擇律師或者工程師職業(yè)，出圈率都非常高，這次想增加難度，挑戰(zhàn)一下自己。

一、游戲過程回顧

由于現(xiàn)場(chǎng)新玩家比較多，游戲進(jìn)展比較緩慢，一共才玩了17輪，游戲中，自己雖然抽中機(jī)會(huì)卡的頻率較高，但真正有效的機(jī)會(huì)卡并不多。

1.前半場(chǎng)心態(tài)不穩(wěn)，浪費(fèi)很多機(jī)會(huì)

前4輪遇到牛市，抽中的股票、基金等小生意都是高價(jià)，不適合買入。第5輪時(shí)，我調(diào)整策略抽取大生意4室公寓（投資收益率56%，售價(jià)10-14W，成本8W，抵押貸款6.4W，首付1.6W，月現(xiàn)金流+750），貸款1W拿下，結(jié)果月現(xiàn)金流不增反而減250。第6輪，在手上沒有多少現(xiàn)金的情況下，居然還稀里糊涂地選擇了大買賣，結(jié)果小型商場(chǎng)（投資收益率19%，售價(jià)3.5-15W，首付5W，月現(xiàn)金流+800）拿不動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)也沒有其他玩家能買得起，白白浪費(fèi)一次機(jī)會(huì)。第7-8輪，經(jīng)過兩個(gè)銀行結(jié)算日后，手上現(xiàn)金略有增加，第9輪又盲目抽取大買賣，結(jié)果洗車店（投資收益率36%，首付5W，月現(xiàn)金流+1500）跟第6輪抽中的小型商場(chǎng)一樣拿不動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)也沒有其他玩家能買得起，機(jī)會(huì)再一次被浪費(fèi)，同樣的錯(cuò)誤在同場(chǎng)犯了兩次。在這種情況下，基于之前抽取小生意大都無效的經(jīng)驗(yàn)，到第10輪我依然還是選擇大買賣，抽中征求有限合伙人（投資收益率48%，售價(jià)4-6W，首付2W，月現(xiàn)金流+800），幸好這次首付較低，貸款1.5W拿下，結(jié)果月現(xiàn)金流不增反而減700。緊接著，我通過場(chǎng)上競(jìng)價(jià)交易，以400元買入一張2室公寓機(jī)會(huì)卡（投資收益率24%，售價(jià)5-8W，成本7W，抵押貸款6.3W，首付7K，月現(xiàn)金流+140），貸款6K拿下，月現(xiàn)金流又是不增反而減460。

2.后半場(chǎng)跌入谷底再反彈，起死回生

最不幸的是，在前幾輪大幅度透支月現(xiàn)金流的情況下，第11輪我竟然失業(yè)了，貸款1W支付一個(gè)月總支出后，月現(xiàn)金流僅剩190，差點(diǎn)破產(chǎn)。好在第13輪時(shí)出現(xiàn)市場(chǎng)風(fēng)云，賣出4室公寓后，我手頭現(xiàn)金增加3.6W，及時(shí)還掉2.6W銀行貸款后，月現(xiàn)金流才回歸到安全邊際以內(nèi)，變成2040。第15輪，抽中自動(dòng)化企業(yè)（投資收益率86%，成本12.5W，抵押貸款10W，首付2.5W，月現(xiàn)金流+1800），當(dāng)時(shí)手上略有1W多現(xiàn)金，貸款1.2W后拿下，月現(xiàn)金增加600。第16輪，抽中市場(chǎng)風(fēng)云求購(gòu)3-2，給現(xiàn)場(chǎng)三個(gè)玩家?guī)砝煤?，厚著臉皮各種催要，收獲一點(diǎn)贈(zèng)予現(xiàn)金。第17輪，又抽中大買賣4室公寓，首付3.2W，月現(xiàn)金流+2000，很好的機(jī)會(huì)，但是自己手上沒有現(xiàn)金，估價(jià)2W賣出，娟姐爽快買下。2W現(xiàn)金歸還銀行貸款后，總支出減少2K.。最終，我的非工資收入為2740，總支出為7600，出圈率為36%。

回顧整場(chǎng)游戲，感覺自己全程都很欠缺耐心，比較急躁，被情緒捆綁較多，判斷和評(píng)估能力都比之前弱?？赡苁且?yàn)樽约鹤罱袛嗑€下游戲時(shí)間較長(zhǎng)，也可能是因?yàn)樽约菏芫€上游戲快節(jié)奏思維干擾較多，沒能夠很好地調(diào)整心態(tài)，融入當(dāng)下的游戲場(chǎng)。

二、印象最深刻的幾點(diǎn)

本次游戲印象最深刻的有一下幾點(diǎn)：

1.如何進(jìn)行競(jìng)價(jià)交易談判？——由400元買入2室公寓機(jī)會(huì)卡引發(fā)的思考

第10輪，我以400元買入陳佳雯的2室公寓機(jī)會(huì)卡時(shí)，談判過程讓自己很不愉快，我覺得這張卡收益率、資本利得和月現(xiàn)金流均不高，當(dāng)時(shí)場(chǎng)上也無其他玩家競(jìng)價(jià)，賣家報(bào)價(jià)600，我心里評(píng)估的最高價(jià)位是200。談判時(shí)，我感覺新手賣家不太懂，但又不太友好，不怎么愿意降價(jià)，我誠(chéng)意加價(jià)到300后，賣家還是死死咬住400不放，我加到350后，她依然不松口，當(dāng)時(shí)，我情緒上來，心里挺不高興的，差點(diǎn)兒決定干脆不買了，后來及時(shí)察覺到自己的情緒，想到自己的目標(biāo)，還是做出讓步買下。

點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，我自己分析的是，自己不太會(huì)談判講價(jià)，但很佩服賣家，覺得她的自我價(jià)值感高，能夠十分認(rèn)同自己的卡片價(jià)值，并且死死咬住不松口，感覺好像是自己有些計(jì)較了。但大宇和柏然的點(diǎn)評(píng)給了我全新的視角，讓我受益匪淺。

大宇提到“動(dòng)之以情，曉之以理”，從“用”和“術(shù)”的角度進(jìn)行分析，認(rèn)為卡片交易需要明確兩個(gè)要點(diǎn)，一個(gè)是明確自己的交易目標(biāo)，另一個(gè)是要明確雙方的需求。在這次交易中，我首先應(yīng)該明確自己買這張卡片的目的，然后去評(píng)估這張卡片是否符合我的需求，匹配度有多少？因?yàn)檫@張卡收益率只有24%、資本利得空間小、月現(xiàn)金流只有140，與我來說并不是一張優(yōu)質(zhì)卡，由于現(xiàn)場(chǎng)無其他競(jìng)價(jià)者，我應(yīng)該盡可能爭(zhēng)取低價(jià)拿下。而此時(shí)，賣家的需求是獲取盡可能高的中介費(fèi)，但她是新手玩家，其實(shí)對(duì)這張卡片并沒有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。這種情況下，我如果以自己老玩家的經(jīng)驗(yàn)，“曉之以理”——耐心給她解釋這張卡片的核心信息及劣勢(shì)，并“動(dòng)之以情”——告訴她交易的最終目的是雙贏，這個(gè)機(jī)會(huì)卡給我?guī)淼膬r(jià)值及吸引力并不高，現(xiàn)場(chǎng)愿意買的人也就我一個(gè)，如果想要達(dá)成交易的話，我們雙方都應(yīng)該讓步。相信在這樣耐心地解釋和游說下，賣家的態(tài)度或許會(huì)有所改變，也就不會(huì)再?zèng)]來由的強(qiáng)硬了。

柏然則從另一個(gè)重要角度進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，他首先肯定了我此次及時(shí)察覺情緒，沒有意氣用事，適當(dāng)讓步達(dá)成交易這方面取得的進(jìn)步。之后，他指出交易談判的核心點(diǎn)是要了解自己的目標(biāo)，并了解“交易法則”——供需決定價(jià)格。在交易過程中，只有買方愿意出的最高價(jià)和賣方愿意接受的最低價(jià)之間存在重疊部分，即存在交易區(qū)間，交易才有可能達(dá)成，但這個(gè)交易區(qū)間是動(dòng)態(tài)的，買賣雙方若誠(chéng)心達(dá)成交易，就應(yīng)該根據(jù)“供需決定價(jià)格”的原理，不斷調(diào)整自己的期望值，爭(zhēng)取先出現(xiàn)交易區(qū)間，才有可能進(jìn)一步談判達(dá)成交易，若一味固守自己認(rèn)為對(duì)的價(jià)格區(qū)間，忽略雙贏的目標(biāo)，談判陷入僵局，就極有可能兩敗俱傷。這其中還有一個(gè)關(guān)于溝通的問題，“非暴力溝通”中“暴力溝通”的核心因素便是“想當(dāng)然”，這種忽略一般性原則，僅以自己的認(rèn)知、思維和判斷為依據(jù)進(jìn)行溝通和交流，必然會(huì)出現(xiàn)溝通障礙，甚至引發(fā)情緒波動(dòng)，最終偏離自己的目標(biāo)。

他們的講解給了我很大啟發(fā)，通過這次分析，我意識(shí)到：一方面，自己要在游戲一般原則性的學(xué)習(xí)上加大力度，不斷提高自己的理解、分析和判斷能力，提高自己對(duì)普遍性規(guī)律的理解和運(yùn)用；另一方面，在溝通談判策略上，要勤實(shí)踐、勤練習(xí)，明確目標(biāo)，管理好情緒，在遵循交易法則的前提下，耐心溝通和談判，盡最大努力地達(dá)成雙贏交易。

2.抽中市場(chǎng)風(fēng)云，給同場(chǎng)玩家?guī)砝脮r(shí)，怎樣聰明地“要錢”？

游戲第16輪，我抽中市場(chǎng)風(fēng)云，市場(chǎng)以10W求購(gòu)3室2廳，給現(xiàn)場(chǎng)三位玩家?guī)碇卮罄?，?dāng)時(shí)已接近游戲尾聲，我自己的機(jī)會(huì)已不多，便開始學(xué)習(xí)戴娟，積極主動(dòng)的跟當(dāng)時(shí)獲利的玩家要錢，不停地說“看，我給你們抽中這么好的機(jī)會(huì)，能不能給點(diǎn)返利和小費(fèi)呀？”當(dāng)時(shí)，徐倩倩賣掉3-2房產(chǎn)后，很快把手上零錢全給了我，磊哥也很爽快，給了我一沓100元的，而李娟姐在忙于核對(duì)計(jì)算房產(chǎn)賣出收益，根本無心搭理我，先是給了我100元，對(duì)比落差太大，我很不滿意，就說“怎么財(cái)大氣粗還這么小氣啊”，又吵吵了半天，她嫌我煩，又給了我100元之后就不理我了，我當(dāng)時(shí)雖然額外獲得不少贈(zèng)款，但是對(duì)娟姐的態(tài)度還是有些不滿的。

點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，柏然指出我的要錢模式其實(shí)是典型的“窮人思維”，通過一連串啟發(fā)式提問，他讓我意識(shí)到，在當(dāng)時(shí)的情況下，我如果調(diào)整好心態(tài)，恰當(dāng)把握“要錢”時(shí)機(jī)，注意溝通方式和語氣語調(diào)，或許能夠坦然地獲得更多收獲。換個(gè)角度去看待這個(gè)問題，我讀完卡片的時(shí)候，他們還不清楚自己能獲利多少，一心忙于核算自己的財(cái)務(wù)報(bào)表，自然無心也無精力搭理我，我不停地索要，自然會(huì)加重他們的煩躁情緒，不愿意多給也是自然。此外，在這種情況下跟獲利玩家要錢，并非游戲規(guī)則鼓勵(lì)的行為，但也未明確禁止，玩家給不給、給多少，都取決于他們的個(gè)人意愿，我完全沒有必要因?yàn)閯e人給的錢低于自己的期待而指責(zé)和抱怨。

相反，如果當(dāng)時(shí)我能夠耐心一點(diǎn)兒，等他們核算完信息，或者在核算方面給新手玩家提供可行的指導(dǎo)幫助，等他們明確自己獲利很多，心情很好的時(shí)候，再謙虛地提出來“你看，我給你們帶了這么多利好，我自己目前離出圈還差很遠(yuǎn)，各位是不是可以多少意思一下，給我一點(diǎn)返利呀？ 給多少你們隨意咯~”雖然這種方式我沒有實(shí)踐過，但是當(dāng)時(shí)聽完，我自己內(nèi)心就平和舒服很多，這讓我再一次相信，要想達(dá)到目標(biāo)，獲取理想的收益，在和諧友善的氛圍中，尊重體諒和讓人舒服的表達(dá)會(huì)提供更多助力。

3.如何判定到底該抽取小生意還是大買賣？

本次游戲前半場(chǎng)，我先抽取小生意無效后，轉(zhuǎn)向抽取大買賣，但是后面有2次大買賣機(jī)會(huì)都超出自己的能力范圍，白白浪費(fèi)了抽取有效小生意的機(jī)會(huì)成本。從游戲整體來看，我在第5輪抽取大買賣4室公寓后，手上現(xiàn)金所剩無幾，因貸款還減少了一部分現(xiàn)金流，場(chǎng)上有能力購(gòu)買大買賣機(jī)會(huì)卡的玩家也很少，此時(shí)最明智的做法應(yīng)該是抽取小生意，不斷積累資產(chǎn)。但當(dāng)時(shí)自己有些急躁，判斷、評(píng)估和選擇能力明顯下滑，今后在情緒管理和分析評(píng)估能力方面，還需要不斷加強(qiáng)。

4.如何看待運(yùn)氣不好？

?游戲過程中，同場(chǎng)玩家磊哥一直抱怨自己運(yùn)氣不好，點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，銀行家給他的點(diǎn)評(píng)也讓我深受啟發(fā)?，F(xiàn)實(shí)生活中，運(yùn)氣確實(shí)是不可控，也不可人為改變的，但我們可以改變自己的心態(tài)和看法，從以下三個(gè)方面入手，選擇更加積極主動(dòng)的應(yīng)對(duì)方式：一是改變關(guān)注點(diǎn)，把注意力從抱怨自己運(yùn)氣不好，轉(zhuǎn)移到關(guān)注全場(chǎng)局勢(shì)上，通過觀察全場(chǎng)局勢(shì)，去爭(zhēng)取盡可能多的機(jī)會(huì)；二是轉(zhuǎn)換信念，把玩游戲的目標(biāo)從要實(shí)現(xiàn)出圈，轉(zhuǎn)換成“我要通過游戲去發(fā)現(xiàn)自己的盲區(qū)，不斷提高自己，去逐漸靠近自己的財(cái)務(wù)自由目標(biāo)”，通過轉(zhuǎn)念，調(diào)節(jié)情緒，以更加積極平和的心態(tài)，對(duì)待游戲的每一步，去不斷提升和完善自己的知識(shí)體系和投資體系；三是提升自己的圈子，游戲中，在關(guān)注自己的同時(shí)，盡可能地去靠近并關(guān)注經(jīng)驗(yàn)豐富或?qū)嵙π酆竦耐婕?，通過觀察和模仿，不斷調(diào)整或改進(jìn)自己的策略；現(xiàn)實(shí)生活中，提升自己的圈子，也可增加有價(jià)值資源和信息互換的機(jī)會(huì)，不斷開闊視野、拓展格局。

5.如何加杠桿？

這次玩游戲是第2次見到李娟姐，她實(shí)際已有豐富的實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，所以雖然只是她第2次玩游戲，但現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)令人十分佩服。游戲過程中，她積極主動(dòng)對(duì)待每一個(gè)機(jī)會(huì)，其他玩家的機(jī)會(huì)卡競(jìng)價(jià)交易也毫不含糊，膽識(shí)和決斷力非同一般。點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，她分享了自己很多的心得，我印象最為深刻的是關(guān)于加杠桿的分析和點(diǎn)評(píng)，娟姐因?yàn)橛胸S富的實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，所以游戲中買買買的勢(shì)頭很強(qiáng)勁，同時(shí)她也比較注重關(guān)注市場(chǎng)和風(fēng)險(xiǎn)，但由于對(duì)游戲規(guī)則不熟悉，也踩了不少坑。銀行家指出，加杠桿的初衷是為了更好的實(shí)現(xiàn)游戲目標(biāo)，但杠桿帶來收益的同時(shí)也便隨風(fēng)險(xiǎn)，所以學(xué)會(huì)在正確的方向上加杠桿非常重要，而提高自己這方面的理解、判斷和執(zhí)行能力，則是自己當(dāng)下和未來需要重點(diǎn)關(guān)注的。