隨筆2：花樣年華一

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 青春無悔

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21歲那年，大哥工作調(diào)到重慶，揣著對大城市的向往和一家人要在一起奮斗的想法，我辭掉了南川的工作，賣掉了剛剛?cè)胱〔坏桨肽甑幕榉?，毅然來到?999年的重慶。

剛到重慶第一件事就坐著各路公交車不斷往返大小街道，在逐漸熟悉這個城市的過程中也在思考，我未來的路在哪里？應(yīng)該怎么走？在一個人生地不熟的地方，除開家人沒有一個朋友，而他們和我一樣也是剛來什么都不知道。

當時正好我大哥家住在花市旁邊，那每天都會看見很多人在那里，就是選花買花，而到周末的時候，因為有趕集更是人山人海，在一念之間就說干脆我們也做這個生意吧。

說干就干，這是我一貫的作風(fēng)，在什么都不了解的情況下，就直接到花市去租了一個鋪面，然后交了一年的房租，保證金，我記得是19200元。當時物管的那個姐姐還很好心，：“小程你什么都不會，你還是少交一點吧，這個生意很容易虧的喲?！碑敃r雖然有一點忐忑，但是呢，內(nèi)心就是不服輸?shù)哪莻€勁頭還是有的，就說不怕，我會想辦法做好的。

鋪面租下來了，可是賣什么東西怎么賣，到哪里進貨什么都不知道，就這樣子空了半個月吧。在這半個月里心里就開始著急了，不可能就這樣空著吧，那看著隔壁鄰居的生意每天都是有進有出心里就更慌了，去問他呢，也不會告訴我，還會給我一些誤導(dǎo)的方向。那時候我就知道了，在生意場上所謂的同行是冤家是什么意思，雖然后來就是當我生意做起來之后，我們的關(guān)系還是蠻好的。

那時候我就給自己使勁地壓力,自己想辦法到處去尋找貨源，然后拿回來，慢慢的開始銷售，其間的艱難或者說痛苦就難以言說，但經(jīng)過幾年的打拼，店里的生意就已經(jīng)很好了，然后也請了五六個員工，而在這期間也有了自己的孩子，在重慶有了房子，買了車子。

做到第10年的時候，這個市場拆遷，那個時候剛好小兒子出生，想到做了這么多年，休息一下也是可以的。而且在這10年的創(chuàng)業(yè)當中，門市里面來來去去很多的員工也通過在我這里的一個磨練吧，然后也自己開始創(chuàng)業(yè)，都取得了比較好的一些結(jié)果 ，都在重慶扎根，買房買車，這也是我感到很自豪的地方。但是有許多的就是和上班不一樣的感受。比如經(jīng)常都會有客戶問我，哎呀，姑娘你怎么來做這個工作呀？太可惜了。那語氣聽了就很補人。每次聽了我都會很嚴肅的問他 ，我賣花怎么了？憑勞動掙錢，有許多人掙的錢還不知道是哪里來的呢。

一般這種情況下對方都會說，唉呀，我的意思是像你這樣的人應(yīng)該有更好的工作,你一看就不像做生意的人,倒更像老師。

所以在那時候我就知道，我做生意，或許我在獲得個人財富的方向上比較容易的，只要自己勤勞，誠信就可以有結(jié)果。但是對于人們的一個社會認同，真的很低。

當兒子4個多月的時候，我也不想再在家里呆著，閑不住。所以我又一次去租了一個鋪面，但這一次呢，我想給自己一個轉(zhuǎn)變，所以我決定學(xué)做花藝。同樣的也是先租下鋪面，什么都不會，連花都不認識，也不知道什么價格，也不知道哪里進貨，甚至于不知道這個花怎么給人家做花禮，但或許是因為我熱愛學(xué)習(xí)的習(xí)慣吧，我雖然入行比較晚，但是比很多入行早的人還要學(xué)習(xí)的快，那我在這個期間呢也特意到云南去，專門進行花藝的一個培訓(xùn)，同時，店里也開著門就隨便賣一點東西，根本不考慮成本與盈利的問題。只注意收集來自于市場的反饋，比如說每天都有顧客來問，喜歡什么花，喜歡什么款式，大概什么價格，然后在這個過程當中呢，我也就是有針對性的去做這方面的一些嘗試和準備。經(jīng)過幾年的一個沉淀，這個花店呢也做得蠻好的。如果不是因為房東對于這個門市要進行出售的話，我相信我還會繼續(xù)做下去，因為開一間美麗的花店是所有女孩子的夢想吧。

正好有市場招商，我再次入駐市場，但在經(jīng)營類型上做了一個調(diào)整，開始做盆花批發(fā)，對我而言又是一個全新的開始，到廣州.成都.福建.云南等地到處尋找貨源，每天從早到晚守在店里，凡事親力親為，雖然很辛苦，但結(jié)果始終還是沒有辜負我的付出，做了4年，生意開始有起色時，市場再次拆遷。

這時候我就在慢慢的思考，我是一個很勤勞很認真的人? ，可是為什么每次就是生意到了一定的階段的時候，就會面臨這樣的一些市場不可控因素呢？而且在這18年的個人創(chuàng)業(yè)過程當中，那份沒有人并肩戰(zhàn)斗的孤獨，全靠自我學(xué)習(xí)的成長 ，社會認同感低，這些都讓我心有遺憾。所以在內(nèi)心里我已經(jīng)萌發(fā)了要做改變的想法。

這時候，我的師傅也是我在太平的代理人就邀請我來參加公司的學(xué)習(xí)，當時并沒有告訴我這是崗前班，但通過學(xué)習(xí)又喚起了我內(nèi)心里對保險的一個高度認可和熱情。同時對于中國太平這家公司，那一份滿滿的民族自豪感在我心里油然而生，就像買東西一樣，看見了自己的心頭好就舍不得離開。作為一家成立于1929年的民族保險公司，歷經(jīng)91年的風(fēng)雨不倒,為國為民,初心不改,特別是公司的橫渠四句的司訓(xùn)，《為天地立心,為生民立命,為往圣繼絕學(xué),為萬世開太平》也成為我的人生信仰.于是在2017年7月31號正式加入中國太平，成為一名保險代理人。

因為過往人生的經(jīng)歷當中積累了許多的信任，所以在入司當月就達成轉(zhuǎn)正。畢竟在我以前沒來中國太平上班的時候，我也一直在為我身邊的朋友做一個保險規(guī)劃，我經(jīng)常都會告訴他們家里一定要買保險，不買保險會怎樣怎樣，到這個時候我都會想起我的親身經(jīng)歷，父親的突然離世讓人生的三大不幸老年喪子，中年喪失，幼年喪子在我們家里的體驗太悲傷，也讓我不希望身邊有任何朋友去嘗試。后來通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)我才知道，原來這就是我們壽險的功能和意義，到了太平感覺最幸福的事情就是每天的學(xué)習(xí)都安排的滿滿的，每一次遇到問題或者說有什么疑惑的時候，都有伙伴來支持，有成績的時候，自然也有鮮花和掌聲，不斷讓我們到世界各地開拓眼界！晉升經(jīng)理,帶著伙伴一起努力,晉升講師,為新人塑從業(yè)正確信念,培養(yǎng)專業(yè)技能,在一步一步地成長路上我收獲了以前從未有過的幸福感！

在這個過程中,同樣遭受了許多的白眼,抗拒,嘲諷,莫名敵意.有時候也蠻委屈的,我都是為你好,為什么就是看不見呢,難道真的要風(fēng)險來了之后后悔嗎？雖然和97年比,許多人的保險意識真的提高了很多很多,但對代理人的專業(yè)尊重還是不夠,許多人都覺得只是因為人情買單,殊不知我們每天各種知識的培訓(xùn)真的是用心良苦,只為了更好地為客戶服務(wù).

當然我收獲了更多的信任和友善。許多朋友和朋友的朋友，包括許多陌生的客戶也成為了好朋友，他瓜都放心的把他們家庭的保障交給我來做打理，包括他的家庭財務(wù)規(guī)劃,家庭健康,養(yǎng)老,子女教育規(guī)劃。在不到兩年的時間里，我累計為社會送出了4個多億的保障,服務(wù)了40組家庭。這種成就感的確是我過去18年以來從來沒有過的體驗。非常自豪,因為我的工作改變了這么多家庭他未來的一個狀態(tài)。所有美好的生活都是可以規(guī)劃出來的,我堅信這一點,同時我秉承以前做生意時候的信念：天道酬勤，商道酬信，人道酬誠！

我相信這個世界會因為我的存在而更美好，而我會更加努力。