這是一篇讀書感悟。

假設(shè)你想影響一個人你會選哪個方式：

A、用充分的說理讓ta相信你說的

B、通過一系列問題讓ta自己想清楚

高績效教練這本書傾向選擇于后者，理由是：

1、老師布置作業(yè)給你做，你會覺得這不是我想做的，我是為了完成任務(wù)，不是為了獲得知識，從而反感學(xué)習(xí)。

2、老板叫讓你用A方案去完成一件事，你會覺得這是老板做的要求，做好了與我無關(guān)，做不好是老板的問題，從而放棄努力。

3、老媽叫你回老家找個安穩(wěn)的工作，如果工作不錯你會疑惑這是我想要的生活嗎，如果工作不開心你會充滿抱怨并產(chǎn)生責(zé)怪。

別人正確的經(jīng)驗和自己主動的意愿，哪個更關(guān)鍵？

人生便是面對一連串問題，正確的經(jīng)驗可以幫助我們快速地地解決一個當(dāng)前問題，但下次得不到好的經(jīng)驗指導(dǎo)會傾向于認(rèn)為這問題無解，進而放棄努力。主動的意愿會給你信心去面對更多問題，遇到解決不了的問題，會覺得是努力還不夠不輕言放棄。那些真正的問題，往往憑借經(jīng)驗無法解決，只能自己去面對。

溝通成本

自我說服的效率是高于被別人說服的；自我說服是免費的，別人說服往往是付費的。

要充分的說服別人需要了解很對對方的認(rèn)知，通向目的的路徑不只一條，最適合別人的只有別人指導(dǎo)。

重要的不是知識，是知行合一

雖然我們相信很多道理的合理性，但如果不是自己親自驗證過有效的，我們是很難去相信的，同時我們又不愿意付出相應(yīng)的試錯成本去驗證別人的建議是否正確，所以我們往往更相信我們親自經(jīng)歷過的經(jīng)驗對自己的啟示。

基因的自私性

在進化過程中，我們會收到很多的意見，如果我們傾向去順從別人的意見，往往成為嫁衣裳。為了自己的未來而行動，往往能爭取到更多生存資源。所以我們傾向于輕視別人的意見，看重自己的意見。

啟示：

1、用問題幫助別人自己解決問題，而不是直接告訴ta，不然ta下次還會來找你。

2、我們需要別人幫忙的時候，不要說你應(yīng)該這樣幫助我，而是說清狀況后，問別人打算如何提供幫助。

3、太依賴別人的意見，會失去決斷力，從而降低效率。