在香港機(jī)場(chǎng)看到一私家銀行的廣告語(yǔ)：讓財(cái)富傳承，讓價(jià)值不止眼前可見，更可以未來可期，我像中了魔一般怔住了，如何傳承，如果保障，突然想到在我保險(xiǎn)工作中經(jīng)歷過的人和事，像放電影似的拉開序幕，生活往往比電影更精彩

1我想早點(diǎn)退休去支教

強(qiáng)哥是一家網(wǎng)站的ceo.對(duì)生活的規(guī)劃非常明確，熟知保險(xiǎn)并且已經(jīng)在內(nèi)地購(gòu)買過，因此我們簽約過程非常快速，更多的時(shí)候我們是在聊天，強(qiáng)哥每天的工作是千萬(wàn)上億的生意,然而他心底的夢(mèng)想是支教，因?yàn)樗巧嚼镒叱龅暮⒆?，深深感受到知識(shí)能改變命運(yùn)，所以每年的假期都是在邊遠(yuǎn)地區(qū)里度過，為了提早退休他早就開始了理財(cái)計(jì)劃，和我簽的這份是5年繳費(fèi)的理財(cái)保險(xiǎn)，5年后保險(xiǎn)到期之時(shí)他的支教活動(dòng)也正式啟動(dòng)，在聊天中說的最多的是夢(mèng)想，他說夢(mèng)想也需要財(cái)務(wù)保障，提早規(guī)劃。那么你還記得自己的夢(mèng)想嗎？你為夢(mèng)想做什么努力？

2不想給孩子添麻煩

按年齡我尊稱她為姐姐，和中國(guó)傳統(tǒng)母親一樣，給孩子買房，買車，帶孩子，愿意付出一切，不同的是，國(guó)內(nèi)很多人還不知道保險(xiǎn)是什么的時(shí)候，她就開始買保險(xiǎn)，人嘛，總有經(jīng)濟(jì)最拮據(jù)的時(shí)候，咬牙沒退保，大家都不解，她說，她的母親重病的時(shí)候，她徹夜陪伴，掏家底式的花錢，心力交瘁。而她也只有一個(gè)孩子，真的不愿意在最后時(shí)候給她添麻煩，勞心勞神還要擔(dān)心經(jīng)濟(jì)，保險(xiǎn)就是最后的尊嚴(yán)，孩子體力上辛苦就好，不用擔(dān)心花費(fèi)，或者給孩子留下一筆錢，也走的安心。言談間從始至終她都在考慮孩子，我特別想給她一個(gè)擁抱，孩子都欠母親一句謝謝

3財(cái)產(chǎn)還是要留給孫子

苑總是一位爺爺，迎著改革開放的政策創(chuàng)業(yè)成功，可惜他的兒子天生殘疾，不過憑著殷實(shí)的家境兒子娶了漂亮的老婆，育有二子，其實(shí)大家都知道年輕貌美的女子就是看中家境，苑總也深暗其道，因此今年他過生日的那天，約我和律師一起簽署保險(xiǎn)合同，非常明確的規(guī)定了孫子能享受權(quán)益和年齡和金額，苑總說他經(jīng)常夢(mèng)見兒媳婦帶著孩子和錢跑了，今天終于可以松口氣，我忍不住問他有沒有給兒媳婦留點(diǎn)什么，他說當(dāng)然有，起碼保證衣食無憂，可是家產(chǎn)還是必須留給孫子

4姿色也要保值啊

我的同學(xué)也是我的客戶，也是目前客戶中簽約最快的，陪她來買保險(xiǎn)的人是年齡比她大很多的男士，她絲毫不避諱的說自己就是大家常說的小三，曾經(jīng)以為年輕漂亮就是資本，現(xiàn)在一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)邁入中年，心里越來越慌，趁著老男人還愿意出錢趕緊買一份理財(cái)保險(xiǎn)，將來也有保障，她看著保險(xiǎn)合同淡淡的說忠貞不二不如百萬(wàn)在手，我真的不知道她是不是快樂，但是能感受到保險(xiǎn)給了她前所未有的安全感

以上只是眾多客戶里的一小部分，還有一些經(jīng)歷著生死，最真實(shí)的反應(yīng)著人性，保險(xiǎn)就像內(nèi)衣，看似可有可無，但非常重要，畢竟掛空檔的感覺總是別扭的，愿大家都能身披鎧甲無畏前行。