我在文章"深入淺出用戶運營"中講了一些實例，很多運營圈的朋友覺得例子很容易理解，讓我再舉一些。恰好前些日子給別人講課，講到了用戶這一點，舉了兩個小例子，所以也整理出來，看大家是否能有所收獲！
提到用戶，繞不開的就是用戶需求。什么是用戶需求。網(wǎng)上已經(jīng)有很多解釋，但都晦澀難懂。需求這個詞是有點魅力的。很多產(chǎn)品會拿需求來說事，動不動就耍嘴皮子說以用戶需求為中心。我是個一線的運營人員，就不扯淡了，我先講一個現(xiàn)實生活中的小例子。
地鐵乘客的用戶行為分析
我在北京大興區(qū)住，每天都會坐地鐵大興線（4號線分支）去上班。大家都知道北京人多，我發(fā)現(xiàn)每天坐地鐵里面都有吵架的，我就挺好奇的，心里琢磨著為什么呢！我就開始找原因了。一次，恰好碰到兩個姑娘又炒起來了，我就擠到他們兩個跟前，對他們說：你們先別吵吵，我問一下：你們?yōu)樯冻臣苎剑蓚€姑娘異口同聲的說：滾粗。接著又開始吵吵了。調(diào)研被拒絕了，挺尷尬。既然她們不告訴我，我就自己找答案吧。經(jīng)過一個月的觀察分析，還真讓我找到原因了，我發(fā)現(xiàn)原來是朋友圈在搗鬼。為什么會是朋友圈呢，你聽我講一下分析思路。
首先我把乘客，也就是地鐵這款產(chǎn)品的用戶按站點做一個用戶分類，根據(jù)乘客在乘坐地鐵這個場景下的需求，我分為ABCD四類用戶。
按用戶的核心需求來分別解釋一下：
A類用戶：我一定要弄個座，沒坐就等著坐下一趟。坐著刷朋友圈；
B類用戶：我一定要站在有座人的旁邊，沒準能弄個坐。站在里面有個舒適的位置刷朋友圈；
C類用戶：找個坐是沒希望了，站也只能站在門口，但是我一定要刷朋友圈；
D類用戶：坐、好的站的位置、刷朋友圈，都不考慮，只要能擠上去上班不遲到就ok了。
我們來形象的圖示一下ABC類用戶的需求：
這時候呀，地鐵到西紅門站了，經(jīng)常做四號線的朋友知道，西紅門站的人多呀，地鐵里已經(jīng)沒有地方了，但是必須還得往上擠，要不然遲到會扣錢的。
你會發(fā)現(xiàn)，因為D類用戶使勁往里擠，和C類用戶臉貼臉心連心了，這必然會干擾C類用戶一定要刷朋友圈的剛需。這時候C類用戶往往會有一句文案脫口而出：擠什么擠，等下趟不行呀！這句文案很能刺激D類用戶的情緒，D類乘客如果粗暴點，張嘴就是打架的導(dǎo)火索：你玻璃做的呀，擠擠怎么了，怕擠去打車呀！就這樣，C類用戶和D類用戶就會開始打嘴仗了。也挺不錯的，畢竟看打架比刷朋友圈更有意思點。
我呢，在棗園站上車，當之無愧的C類用戶。為了調(diào)研吵架的原因，我特意反方向坐了1個月，各個站點都上去過，現(xiàn)在就成了習(xí)慣。如果出門早了，就多坐十五分鐘到首發(fā)站上車，這樣能坐著很舒服的刷朋友圈，如果出門不太早，我就做到黃村西大街，找個舒服的位置站著刷朋友圈。有一次，出門超早，我就坐到天宮院站了，找了一個十分不錯的坐坐下，掏出手機就開始看古龍的《七種武器》。我正看到興奮處，高立為了雙雙姑娘，馬上就要殺麻鋒了。高立馬上要出大招了，還不知道高立是不是真的用了秋風梧借給他的孔雀翎。我緩了口氣，抬頭一看車已到棗園站。就見一老太太顫顫巍巍的上了地鐵，使了一招登萍渡水，被擠在門口了。我孝心大發(fā)，忙使一招獅子吼：老太太，來坐這里。然后我就一路站到了西直門。后來，我就再不反方向坐地鐵了，因為需求再強，當需求遇到老人或孕婦的時候，也得舍棄。
那么，吵架是個問題，需要解決。地鐵運營方是怎么解決的呢，永遠是那一條文案：上不去的乘客請等待下趟列車。更損點的文案：別擠了，下趟車是空車。
騙鬼呀！
這就是一個很典型的用戶行為分析的案例，我們再舉一個活動促活躍的用戶運營的小案例。
活動促活躍的用戶運營實戰(zhàn)案例
我以前做網(wǎng)站運營108將社區(qū)的時候經(jīng)常搞線下沙龍活動，一般是2個小時左右。我就發(fā)現(xiàn)，每次辦完活動領(lǐng)導(dǎo)都會批評我。我就很納悶，因為來的人很多呀，都是我一一接待的。領(lǐng)導(dǎo)就翻出我發(fā)給他的沙龍合影，我一看，還真是，怎么人就這么點了？一琢磨才明白，原來很多人到互動的環(huán)節(jié)就撤了。后來我就留了一手，我在沙龍開始前拍合影，這下領(lǐng)導(dǎo)就高興了。連連對我豎大拇指。我想肯定還有優(yōu)化空間。我就發(fā)現(xiàn)還真是，好多人會遲到。后來我就又把時間調(diào)整了一下，改在中場休息的時候合影。這樣照片上的人又多了幾個。領(lǐng)導(dǎo)這時候已經(jīng)喜極而泣了。我不能辜負領(lǐng)導(dǎo)的眼淚呀，我就想著再優(yōu)化一下，正好我辦活動的地方樓下有個人才市場，我就在沙龍開始前1個小時就去雇人了，50元1位，雇10個人也才500元。正好我的活動經(jīng)費也是500元，我就不給參加沙龍的人買水果飲料了。省下錢雇人讓領(lǐng)導(dǎo)開心。這樣照片上的人就又多了一些。領(lǐng)導(dǎo)這下子沉默了，是不是被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我作弊了呀，我心里挺害怕。不大一會，領(lǐng)導(dǎo)QQ上跟我說：一會hr會找你，我已經(jīng)給你提加薪了。
我感動呀，熱淚盈眶：領(lǐng)導(dǎo)你也太傻了吧，怎么就給我這個騙子加薪了呢。我想我一定能想到更好的解決方案。后來我就真想了一招，沙龍改為1個小時，剩下的1個小時互動我安排飯局。這樣流失率果然降低了。有一次我別出心裁，不在會議室里搞沙龍了，跑到北大未名湖搞，結(jié)果那次沙龍結(jié)束去吃飯的時候，不僅沒流失，而且人數(shù)忽然又多了幾個。我暈，原來吃飯才是剛需呀！
這就是兩個簡單的用戶運營的小案例，其實運營就是在細節(jié)上下功夫，發(fā)現(xiàn)問題，然后有個分析問題的思路，然后解決掉這個問題就可以了，對了，一定要有個預(yù)期。
有關(guān)運營的方法論問題
我在“深入淺出用戶運營”中畫了一個有關(guān)用戶運營方法論的圖，我為什么會總結(jié)這么一個圖呢？因為工作也有一定時間了，經(jīng)常接觸新的產(chǎn)品、新的項目，每次都是從零開始，比如做SEM就得研究SEM的技巧，做微信就得研究微信的技巧，做app就得研究app。運營沒有從一而終的活，很多人覺得cv工程師(網(wǎng)絡(luò)編輯)就得一輩子做CV工程師，做SEO就一輩子做SEO，絕對不可能的。術(shù)業(yè)有專攻在運營的職業(yè)上不太好使。粗略算下來，我做過的職位不下8類，什么網(wǎng)絡(luò)編輯、聯(lián)盟推廣、SEO、競價、社區(qū)運營、電商運營、數(shù)據(jù)分析、微博微信、app等都有接觸，而且隔三差五的我還會冒充產(chǎn)品經(jīng)理。每次接觸新項目都抓耳撓腮，焦頭爛額。后來我就琢磨著有沒有一個方法，遇到新項目也能游刃有余一些?？偨Y(jié)來總結(jié)去，就總結(jié)了這么一副圖（我在第一版的基礎(chǔ)上簡化了一下）。
不管你的職位是什么，產(chǎn)品是什么類型，你最終目標都是用戶。大家一看這幅圖就明白了，簡單講一下：當你接觸一款新產(chǎn)品的時候，首先你要去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品本身存在的問題，不管你去做競品對比還是去做用戶數(shù)據(jù)分析，總能發(fā)現(xiàn)一些至關(guān)重要的問題，沒有問題的產(chǎn)品是不存在的。比如我發(fā)現(xiàn)地鐵這款產(chǎn)品的用戶怎么老是在吵架，我就要分析吵架的原因了，這就是分析問題，我先是做用戶調(diào)研，失敗了，就開始做用戶行為分析，原來是4類用戶的剛需各不同所致。找到了問題的原因，就得對癥下藥，提出解決方案。如果是我，我的解決方案就是打電話給張小龍，讓他關(guān)掉朋友圈?；蛘咦屓筮\營商把地鐵的網(wǎng)給屏蔽掉，這樣就能降低吵架率了。那么，吵架率降低到多少算成功呢，因為用戶不玩微信、沒有網(wǎng)也會拿出手機打單機游戲的（像我一般就是看小說）。所以給吵架率定個預(yù)期指標，這就是設(shè)定解決方案的評價指標（預(yù)期目標），用來判斷解決方案的效果。假設(shè)張小龍真的關(guān)了朋友圈，解決方案執(zhí)行了，發(fā)現(xiàn)吵架率有降低，但沒達標，那么就再去尋找為什么沒有達標的問題，又是一個方法論的回合。不僅僅是運營了，不管做什么事情，這個方法都挺有效的。
全文完
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