查看閱讀文章的數(shù)據(jù)，寫干貨的文章點(diǎn)擊率高些，看來這方面的求知深受歡迎，以后多做些這方面的分享.

今天講私聊成交，分為兩大模塊.

一、私聊的框架：【他的痛點(diǎn)+別人的成功+解決方法】

二、私聊成交5步法.

先說第一個，你有沒有很努力的發(fā)朋友圈，然后引來了咨詢，自己又沒實(shí)力給聊死了？

你以為朋友圈寫的不好，引來的人不精準(zhǔn)，你又去加人，又很努力的發(fā)朋友圈，加人的時候被群主踢，被人舉報(bào)拉黑，努力寫朋友圈寫到禿頭.

看別人賺錢好容易，自己只能干瞪眼，這時候，你開始懷疑自己，能力不如別人，無論自己怎么努力也賺不到錢.但是，你還是很努力的發(fā)朋友圈.

好不容易引來了一個咨詢，又被你聊跑了

更可氣的是，他去找你的競爭對手買了，還感恩戴德的……

這就是——【你的痛點(diǎn)，別人的成功和解決辦法】

這個私聊方法很無敵，前提是你要清楚地知道你目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)是什么？

直擊痛點(diǎn)+成功案例+你的產(chǎn)品或課程大綱.

一般的客戶就會被你拿下.

二、私聊成交5步法：

1.閑聊

2.確定問題

3.加深痛苦

4.解除顧慮

5.加速成交

我來給大家聊兩個，影響客戶購買的因素——

第一個點(diǎn)是客戶購買了你的產(chǎn)品，他能得到什么樣的好處？

第二個點(diǎn)是客戶不買你的產(chǎn)品，他有什么樣的損失？

這里面牽扯到一個心理，就是，人性是趨利避害的.人們都厭惡損失，所以說，往往損失的動力要大于得到的好處.也就是說比起買，你會得到什么好處.不買你會失去什么? 這一點(diǎn)更能夠促進(jìn)客戶的購買行為.

最后提醒你：在你準(zhǔn)備用私聊成交之前，你先去想以下這5個問題的答案

1.你的客戶痛點(diǎn)是什么？

2.他們的需求都是什么？

3.你的哪些行為能打消他的顧慮？

4.他們買了你的產(chǎn)品有什么樣的好處？

5.不買你的產(chǎn)品有什么樣的損失？

根據(jù)思路，好好去想想私聊框架和私聊話術(shù).