博弈論研究的是理性人之間的博弈。學(xué)習(xí)博弈論，我們能理解復(fù)雜事物，而不僅僅是執(zhí)行算法和走流程。人有時(shí)候會(huì)被某種情緒劫持，以為我們能改變世界，其實(shí)，總是事情改變?nèi)耍烁淖儾涣耸虑椤?/p>

博弈論涉及很多有意思的、抽象的、數(shù)學(xué)的，但更是美麗的模型。比如，我們熟悉的囚徒困境，不是很熟悉的納什均衡、帕累托改進(jìn)等。

納什均衡：在這個(gè)策略組合里，沒有任何一方愿意單方面改變自己的策略。帕累托改進(jìn)的意思是這個(gè)改進(jìn)能在不傷害任何一個(gè)人的利益的同時(shí)，使至少一個(gè)人的境遇變得更好。如果不能改進(jìn)了，就是帕累托最優(yōu)。

一個(gè)制度哪怕再好，如果不是納什均衡就不會(huì)被遵守。一個(gè)制度哪怕再不好，如果是納什均衡就會(huì)長久存在。理想青年喜歡帕累托最優(yōu)，理性青年尋找納什均衡。只有穩(wěn)定的局面才能長久存在。

學(xué)習(xí)博弈論，我們還應(yīng)該有聚焦點(diǎn)思維。有了聚焦點(diǎn)思維，我們就應(yīng)該在沒有聚焦點(diǎn)的時(shí)候主動(dòng)提出一個(gè)聚焦點(diǎn)，促成合作。聚焦點(diǎn)能發(fā)揮這么大的作用，還得有一個(gè)關(guān)鍵的前提，那就是各方?jīng)]有根本的利益沖突，事實(shí)上，即便有一定的利益沖突，只要合作的愿望大于沖突，我們還是可以使用聚焦點(diǎn)。

聚焦點(diǎn)思維有點(diǎn)像心理學(xué)的錨定效應(yīng)。他們的根本區(qū)別是聚焦點(diǎn)的目的是促成合作，而不是占便宜。聚焦點(diǎn)是雙方越熟悉套路越容易達(dá)成合作。錨定效應(yīng)是對(duì)方越不熟悉業(yè)務(wù)越可能有效。

博弈論模型里面最成功的模型是以牙還牙模型。但是，在真實(shí)的世界中，以牙還牙并不是最好的策略，他不夠?qū)捜荨，F(xiàn)實(shí)中，我們更應(yīng)該采用“退一步，海闊天空”的策略。但是僅限退一步，因?yàn)橥艘徊绞菍捜?，退兩步就是縱容了。

博弈論是數(shù)學(xué)的。隨機(jī)性，才是真正地“詭道”，不是真隨機(jī)，就會(huì)被破解。我們對(duì)待小概率事件的態(tài)度應(yīng)該是這樣的：我不相信特別具體的預(yù)測，但是如果發(fā)生了，特別如果是聽說的，我也認(rèn)為完全合理。

自由來自自律。我是很認(rèn)同這句話的，雖然身邊有朋友不認(rèn)同這句話，說是雞湯。萬維剛老師在書中也提出了類似思想。書中寫到：有一種困境叫自由，有一種解放叫禁止。

如果大家都是老司機(jī)，真誠才是最好的辦法?？鬃诱f，其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。計(jì)謀要是太多，愚蠢的人就不夠用了。上流社會(huì)人捧人，中流社會(huì)人比人，下流社會(huì)人踩人。

博弈能讓社會(huì)變得更好。生活中有各種各樣的人，有的人善良有的人邪惡，有的人謹(jǐn)慎有的人愛冒險(xiǎn)，有的人重感情有的人物質(zhì)，他們的策略選擇都有道理。正因?yàn)槿绱?，社?huì)才是多樣的。

善為士者不武，善戰(zhàn)者不怒，善勝敵者不與，善用人者為之下。Player，是有氣質(zhì)的。

黃超

2020年6月16日星期二