學(xué)習(xí)了第二課的內(nèi)容，內(nèi)容我有很大的啟發(fā)，感覺(jué)把以前零星了解的東西串起來(lái)了。之前一直想過(guò)要做內(nèi)容引流，把自媒體做起來(lái)，沒(méi)有理清楚公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)、社群之間的關(guān)聯(lián)。下面是我的一些想法，希望大佬們輕噴。

想要做一件賺到錢的事，整體思路是：曝光→激活→轉(zhuǎn)化→成交→復(fù)購(gòu)，六六把用戶認(rèn)知分為四個(gè)階段：陌生用戶、知道用戶、基礎(chǔ)信任用戶、深度信任用戶，是站在運(yùn)營(yíng)者的角度總結(jié)的，其實(shí)是運(yùn)營(yíng)者提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)后給用戶規(guī)劃的一條成長(zhǎng)路徑，我希望什么樣的用戶在什么樣的影響下達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入到下一階段，這中間的過(guò)程就是運(yùn)營(yíng)者需要設(shè)計(jì)的事情。

關(guān)于我做自媒體項(xiàng)目的思路

1、獲取多渠道的曝光

利用現(xiàn)有存稿素材庫(kù)，在知乎、豆瓣、百度知道上分發(fā)內(nèi)容，留公眾號(hào)。豆瓣可以放二維碼但是沒(méi)有較多精力去維護(hù)群，分享個(gè)思路：保存群二維碼到相冊(cè)，新建一個(gè)活碼剛好覆蓋上，豆瓣上引流不會(huì)有損耗。

2、篩選粉絲

在公眾號(hào)塑造人設(shè)，周更1篇，用辰辰老師講的劇本7要素提煉出來(lái)的，主要是后面三要素：品格——幫助別人，能力——判斷力、執(zhí)行力，目標(biāo)——幫助更多人實(shí)現(xiàn)副業(yè)收入、解決用戶問(wèn)題，我的目的是通過(guò)內(nèi)容篩選出想了解我的人。

用上個(gè)作業(yè)七要素寫出的人設(shè)，加入群裂變類型的社群，進(jìn)群活躍5~20分鐘后發(fā)自我介紹，被動(dòng)引流想了解我的人。

3、轉(zhuǎn)化粉絲為客戶

朋友圈日更3~6篇，1篇干貨，2篇生活，1~3篇感悟，采用循序漸進(jìn)的劇情形式。每周進(jìn)行拉群分享干貨，群為臨時(shí)群，由我進(jìn)行內(nèi)容輸出，群存活時(shí)間為1~2天后解散，內(nèi)容更新至課程專欄。朋友圈做1元抵11元促活活動(dòng)，進(jìn)行兩天，逼單。

4、提高客單價(jià)及復(fù)購(gòu)

專欄定價(jià)19.9，每周更新一節(jié)課，1元充值活動(dòng)的用戶可以8.9入手并100%分銷比例。挑選出每周社群活動(dòng)活躍的用戶加入VIP社群，采用邀請(qǐng)制并營(yíng)造儀式感，邀請(qǐng)完畢后社群升級(jí)為付費(fèi)群定價(jià)59.9，每周更新一個(gè)項(xiàng)目實(shí)操?gòu)?fù)盤。

我的賬號(hào)：

公眾號(hào)：承接陌生用戶，篩選出知道用戶（這個(gè)上文說(shuō)過(guò)不再贅述）

A賬號(hào)：微信號(hào)，承接公眾號(hào)導(dǎo)流、群推被動(dòng)引流的知道用戶（新好友應(yīng)答采用互惠原理，先給一個(gè)自己開(kāi)發(fā)的群采集工具，然后介紹自己；朋友圈定位樂(lè)于助人，靠譜有實(shí)力）

B賬號(hào)：微信號(hào)，將進(jìn)入免費(fèi)分享群并活躍的用戶引導(dǎo)至該賬號(hào)（朋友圈主要輸出干貨，把自己打造成高價(jià)值產(chǎn)品，定期發(fā)送福利，調(diào)動(dòng)參與感）

C賬號(hào)：微信號(hào)，累計(jì)付款金額1000元以上的付費(fèi)用戶（朋友圈輸出項(xiàng)目思路，發(fā)展合伙人，維護(hù)及售后）