昨天招商會(huì)，學(xué)生中有的高興，有的不高興，有的邀約很多，沒有一家成交；有的邀約很少，成交率50%；有的邀約后答應(yīng)來的，幾乎全部沒來。

有人高興，有人沮喪。這世界其實(shí)就是這樣的，客戶有的一面之緣，無需解釋很多，直接成交，見面就是驚喜；有的會(huì)談了N次，對(duì)方卻總是猶猶豫豫，對(duì)方讓你柔腸寸斷；有的答應(yīng)你了，卻總有這樣那樣的理由來不了現(xiàn)場，讓你剪不斷，理還亂；有的在現(xiàn)場就開始挑產(chǎn)品的毛病，看來是直接找缺點(diǎn)來了，恨不得跟他說，你來干嘛的，找茬嗎？有的問你說，我想投資，你怎么幫我打市場，把你當(dāng)做神仙，救命草；有的說，你很好，可是我總有這樣那樣的顧慮，你就無語凝煙；有的說，你們自己都沒有成熟，剛開始發(fā)展這一領(lǐng)域，讓我怎么相信你呢，看著客戶的眼神，突然一臉悶逼。

中間還有客戶本來是來看一款產(chǎn)品的，卻想加盟另一個(gè)產(chǎn)品。有的人會(huì)猶豫要不要介紹給別的同事，介紹了是不是就不是我的客戶了的困惑。

生意的成交與否，和一個(gè)人的專業(yè)度，堅(jiān)持度，對(duì)自己產(chǎn)品和對(duì)自己信任，時(shí)空點(diǎn)都有關(guān)系，問題是問題發(fā)生后，我們能做什么，我們害怕，還是尋求資源。還是我們選擇對(duì)自己的信任。還是讓我們回憶起我們?cè)?jīng)遭受的無力感經(jīng)歷。接下去是選擇繼續(xù)前行，還是放棄。

我們?cè)谶^程中能否相互抱持，在嫉妒之余，能否為成功的叫好，祝福。在客戶看中另外一款，能大方的介紹給另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

親愛的，不是你不好，而是我們剛剛進(jìn)入這樣一個(gè)銷售行業(yè)。我們需要學(xué)習(xí)和面對(duì)的很多，專業(yè)知識(shí)好學(xué)，能夠面對(duì)挫折，榮譽(yù)，和得失處理上難學(xué)，萬事都是一個(gè)呈相，我們一輩子面對(duì)的是我們自己，尋找和發(fā)現(xiàn)新的自己。能不能遇見未知的自己。

親愛的，不是你不好，而是這世界人就是這樣，總有各種各樣的人將你包圍，將你淪陷。剛強(qiáng)眾生，有多少人能調(diào)伏？ 還記得和你們講過的烏龜?shù)墓适掳伞Ｒ恢毕肭?，總?huì)到達(dá)終點(diǎn)。

親愛的，不是你不好，老師也在摸索和成長。我們一起前行。站在你的身旁，一起前行。