有錢沒錢，回家過年。
明天是除夕，相信很多兄弟姐妹都已經在回家的路上了。手邊沒電腦，身邊沒軟件，這時推出任何教程都是徒勞的，技術不練習不會有進步的，與其推出無法練習的圖文教程，不如送大家?guī)灼甑椎目偨Y文章。所以從今開始到大家上班，大胖給大家寫幾篇大胖2016年的心得和對2017年的展望。
今天我們先來聊一個不開心的話題，年底了，為啥你的錢包里沒有錢。反正沒有過年，我們將所有的不開心都存留在前一年吧。
想起聊這個話題，源自上周我們在群里討論的一個問題。為啥同樣在二三四線城市，有些人收入微薄到可以忽略不計，而有些人則賺的盆滿缽滿，購車買房？
我群里有一個朋友，他的專業(yè)技術不算是頂尖好手，但是在某一方面確實優(yōu)于常人。他并沒有奮戰(zhàn)在一線城市，而是在二三線城市生存。他并不是自由職業(yè)者或者開公司自己當老板。雖然手底下也確實有幾個徒弟幫忙干活，但是大部分技術工作還是要靠自己完成。然而，他的年收入卻可以保持在二三十萬左右的進項，而且據說都不是當地最高的，他的圈子里還有很多人收入高于他們。那么他是怎么做到的呢？
我和他詳細聊過，也進行了一些認真的思考和總結。在這里，分享給關注我的朋友。希望他的經驗可以幫助到那些沒有賺到錢的人，可以在未來賺到錢。
三線城市的室內效果圖大拿
說實話，這個兄弟的技術實力并不是特別高，甚至在某些方面有嚴重的不足。比如在多邊形建模方面，這個兄弟的技術基本就是個初學者。因為在他技能提升的那些年，基本上以調用模型為主。
然而這并不能影響他依舊年收入二三十萬。這一點對于那些，不想在技術上認真鉆研，又不喜歡這個專業(yè)，只想在這個行業(yè)賺一筆錢就走的朋友，非常的有借鑒意義。
我們就來看看，他能實現這樣的財務收入的本領是什么吧：
第一：產品品質的保障
無論如何產品質量還是要有的。這里說的產品質量不是說做的有多好，而是能達到行業(yè)的基本標準。先來看看這個哥們圖的水平：
從產品質量上來說，這些圖不算驚艷，但是很規(guī)矩，結構清晰，圖面整潔。就是我們平常意義上說的商業(yè)圖，行活。
如果放在一線城市，能做出這樣質量圖的人大把。但是退到三線城市，面對的都是剛剛從電腦培訓班出來，或者由一些包工頭組建的所謂室內設計公司，以壓榨新員工著稱的血淚工廠相比，這樣的圖基本上可以算是頂配的圖了。
在水晶石工作和教書的那些年，因為身邊看到的都是高手，教的學員也都水平不低，所以，我曾經一度認為整個行業(yè)的水平應該都很好。后來我出來自由職業(yè)，接觸過了一段qq群里的朋友，已經降低了我對行業(yè)的認知，而去年我去百度貼吧發(fā)展，結果再一次刷新了我對這個行業(yè)的見解?，F在再看這個朋友的圖，已經覺得很棒了。所以，你有年薪二三十萬的收入預期，最低要把你的產品質量提升到這個標準。
第二：可接受的價格
看了上面的圖，可能有些朋友會有些不服。說我也能做成這個樣子，為啥我的收入沒上去。
因為，你的報價沒有他低。
最初我聽到他的報價時也是一驚，這么低的價格還會有利潤嗎？他一張圖基本上的價格是200-300，而北京一線城市的效果圖價格基本上已經要到800-1500了，基本上是他售價的4-5倍。
然而實際上一分析，你就知道，他還是有很大利潤的。
首先是這個價格的競爭力，真心做到了物美價廉。因為在一個三線城市，客戶對圖面的質量要求并不是太高，他們真正關心的是價格。只有價格相同的情況下，才會對比圖面的質量。如果你堅信一分錢一分貨，那么等待你的是成指數倍的縮減你的客戶群體。
在三線城市，當你把圖要到500或者800一張時，客戶就直接呵呵了。
其次是人工的成本節(jié)省。當你在同等價格中質量最高時，你的項目就會像雪片一樣飄上門來。一定會達到你做不過來的程度。這樣你就有兩種篩選項目的方法：
1、將那些回款不及時，要求不合理的劣質客戶推出門去。在你項目不飽和時你是沒得選擇的。而沒得選擇時就只能把你有限的時間浪費在那些低利潤高風險的客戶身上。
2、項目飽和時你才能雇傭幫手。無論是帶徒弟，還是招員工，三線城市的人員成本遠遠的低于一線城市。這個行業(yè)沒有五險一金、不按照底薪加提成算錢，用一個較低的底薪去雇傭一些小朋友還是很容易的。
我們簡單算筆賬你就明白了：如果每張圖300元，平均每人每天完成兩張圖，一個師傅帶四個徒弟，一個月的流水就是
300（元）x5（人）x2（張）x30（天）=90000（元）
如果在一個三線城市給一個普通員工開支開到5000，基本上算是相當高的工資了，很有競爭力，那么四個徒弟每月的成本也無非是兩萬元。剩下七萬元的流水足夠了吧。
所以，作為工作室的老板，只需要保證項目飽和即可。他和我說，年收入約二三十萬。對比上面的流水計算還是可信的。
第三：高效的流水線生產
之所以我說他多邊形建模能力不行，也是因為一些很簡單的模型他都搞不定，多次來群里求助。而這些問題，其實我都有出過教程，但是他根本就不去學習。所以在接觸的初期，我挺生他的氣。（現在也生，他沒有任何轉變。）然而，我卻能理解他不學習這件事。
剛才我們算這筆賬時，說過想要達到那樣的流水，人均每天要完成兩張圖。我相信有些人可以。但是并不是人人都可以。所以，如果四個徒弟達不到這個效率，想要完成任務，最終的輸出就一定會落在他自己的身上。而如果項目飽和，每天想要完成這樣的制作量，他哪有時間學習新技術呢。
而且，徒弟都是有一個成長過程的。按照現在新人學習東西的速度和對工作的認真程度，真的能幫他撐起一片天的人不會太多。這就要去他在工作時，要有高效的流水線生產方式。
怎樣用舊場景改出新圖，以往項目資料怎樣的快速查找和調用，這些都是一個工作室的內功。資料收集和整理，以往項目的打包存儲，快速出圖的技巧，必須以最快的速度讓新人掌握，而最終輸出的技術又囊括在自己手中，避免培養(yǎng)出更為廉價的競爭對手，這些才是他制勝的關鍵。
之前聽他提過，一晚上可以完成兩個整套家裝的項目，這樣的工作效率不是每個人都有的。尤其那些十分在意圖面質量的從業(yè)者，每個地方的精雕細琢是沒有人去買單的。當遇到低端客戶時，你水平越高死的越慘。就好比，在一個小籠包子鋪，一個五星級粵菜大酒店的廚師長，水平再好，也沒有辦法用68元三個的叉燒包滿足食客的需求。
第四：正確的商業(yè)價值觀留住客戶。
可能是時間的烙印讓人有所體悟，客戶總是能分辨出哪些人靠譜而哪些人浮夸。同樣的十分鐘溝通，有些人給客戶留下了踏實穩(wěn)健的印象，獲得了客戶的信任，從何能夠在客戶手里簽到單，而有些人則不能。
活的時間越久，我的感觸也越深。即使是設計好的話術，一屋子幾十個銷售人員的銷售業(yè)績也不相同。
我相信這些年他身邊的人一定有離開他的，也一定有成為他競爭對手的。但是他依然可以活的很好，項目依然應接不暇。這就說明單靠底價、技術和流水線并不能真的贏得客戶，還要學會怎樣有效的和客戶溝通。
在三線城市，活在傳統(tǒng)農業(yè)時代的人還是居多的。生活在這個那個時代的人，更相信熟人經濟。他們不相信陌生人協作的工業(yè)社會，而是相信我的家人、我的親戚、我的同學、我的朋友兄弟，以及他們介紹推薦給我的人。
所以，只要不是出了大錯，他們會有這強烈的忠誠度，也就是我們說的回頭客。優(yōu)良的客戶維系，可以靠平時的談天說地，可以靠平時的哥們情意，可以靠平時的喝酒吃肉，可以靠平時的桑拿洗浴。
具體他靠的是哪一方面，我不是很清楚，但他說過，他覺得他的項目應接不暇主要靠做人。說明他是能夠獲得客戶認可的。
而我在別的從業(yè)者那里看到的更多的是罵老板、罵公司、罵行業(yè)、罵社會的從業(yè)者。當你對客戶充滿敵意，認為客戶是傻逼時，客戶是能感受到的。能感受到，自然不開心，離開也就是時間問題。
所以，我覺得客戶之所以回頭去他那作圖，一定是客戶購買到了物美價廉的服務需求和踏實靠譜的心理感受。
好了，不寫太多了，過年我們不墨跡，總結幾句就完事。
想要獲得相對的高收入，你需要思考以下幾點：
第一、你的技能水平和產品服務能不能達到行業(yè)標準？
第二、你收取的價格能不能既屏蔽競爭對手有可以獲得高昂利潤？
第三、你是否優(yōu)化了你的產品生產流程，提高了產品生產的效率？
第四、你是不是能夠傳遞給客戶靠譜的感受而不是讓他覺得你狠浮躁？
今天說的內容不見得適合所有城市和所有人。比如我就做不來他這些事，我就是文中提的那些關注細枝末節(jié)的從業(yè)者。我對這個行業(yè)的技術超級感興趣，我經常用很短的時間看完帶給我收入的項目，而用大量時間去做不產生任何利潤的事情。所以，今天的文章僅供參考，切勿當做賺錢標準。
最后，愿所有關注我的朋友2017年都能夠精進自己，收獲財富。
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