在當(dāng)今商業(yè)世界里，個人和企業(yè)要想生存下來，必然要明白：在這個人人都談創(chuàng)新的時代，要想做成一件事，首先要懂對方，其次要懂自己，最后要懂關(guān)系，只有滿足這三方的需求，才能在競爭激烈的商業(yè)世界里，讓生命綻放，讓資源恒長流動。
那么為什么99%的個人和企業(yè)都在努力的過程中收效甚微？自己的產(chǎn)品總是讓市場無感？自己的品牌總是白做，甚至被視為做無用功？為什么無論做網(wǎng)紅還是大牌，做品牌才是王道？
最近終于在超500萬人追隨的商業(yè)女神梁寧的《真需求》中，找到了探尋很久的答案，畢竟是被小米創(chuàng)始人雷軍譽(yù)為“中關(guān)村第一才女”打磨了七年的書籍，讓人在理解人性、洞察社會的同時，真切地感受到在這本“商業(yè)書籍”中，人人都能追本溯源地了解到，個人和企業(yè)其實(shí)在創(chuàng)業(yè)的過程中，都不懂商業(yè)世界的“真需求”，以致在錯誤的路徑上拼命掙扎，卻得不到想要的結(jié)果，到不了想要到達(dá)的地方。
大家不妨來這本書中，真正明白自己將來如何在商業(yè)的世界里，搭建模型，塑造價值，建立共識，一路升級打怪，成就輝煌。
一、商業(yè)閉環(huán)的極簡模型
無論是網(wǎng)紅和大牌，當(dāng)你開始要投入市場時，首先需要做的是：如何設(shè)計一件事？如何讓這件事既能滿足自己的需求，又能符合別人的利益。一句話，你要懂得商業(yè)閉環(huán)的設(shè)計。
作者梁寧在《真需求》中說，這種商業(yè)閉環(huán)的設(shè)計，涉及到百年未曾改變的商業(yè)常識，也就是商業(yè)閉環(huán)的極簡模型，它涵蓋了三個要素：價值、共識、模式。只要網(wǎng)紅和企業(yè)掌握了這三大要素，就能夠在商業(yè)世界里生存下來，并持續(xù)做你喜歡的事。
那么，
何謂價值？就是能在市場中變現(xiàn)、用戶愿意付費(fèi)獲得的商業(yè)價值。最重要的是，你自認(rèn)為的價值不是價值，符合用戶需求，并且用戶愿意付費(fèi)的才是真正有價值。
何謂共識？就是在商業(yè)世界里，人們用協(xié)作與成交表達(dá)共識，既達(dá)到資源共享又有責(zé)任共擔(dān)，滿足雙方需求。
何謂模式？與客戶和市場達(dá)成共識，獲得成交和關(guān)系，獲得錢和資源，從而發(fā)展自己，投資自己的競爭力，讓自己更具生存優(yōu)勢。
三個核心要素形成的商業(yè)閉環(huán)。就是網(wǎng)紅和大牌在商業(yè)世界生存的方法，即：“創(chuàng)造價值、取得共識、獲得資源，強(qiáng)化競爭力，構(gòu)建生存的優(yōu)勢”
二、網(wǎng)紅和大牌的核心
當(dāng)我們談到品牌時，網(wǎng)紅就是花西子的眉筆、茶顏悅色的奶茶，還有手機(jī)自拍的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)；大牌就是蘋果手機(jī)、可口可樂、奢侈品牌。
如果你仔細(xì)體會，就會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅和大牌的不同：
1.網(wǎng)紅的核心：是新鮮感和話題度
因?yàn)樾迈r感，是大家沒見過；因?yàn)樵掝}度，是大家都在討論它。然而一旦新鮮感過后，就沒有了復(fù)購的需求，所以網(wǎng)紅還有一個特質(zhì)就是短命，因?yàn)樗邢M(fèi)品的生死，只看“復(fù)購率”，只有擁有了復(fù)購的用戶，才能持續(xù)生存下去。
2.大牌的核心：辨識度與情感喚起
大牌的成就就是擁有自己的核心粉絲群體，粉絲與大牌有真實(shí)的情感鏈接。還有就是大牌的辨識度，比如大明星的外形，邁克爾·杰克遜、瑪麗蓮·夢露，一代又一代的香奈兒包包，外形黑白色、鉸鏈的排列組合，形成了清晰的辨識度；一代代的蘋果手機(jī)，每一代的設(shè)計語言，喬布斯給予它辨識度。
有了清晰的辨識度，大牌有了彰顯性，同時大牌還有情感喚起的能力，比如可口可樂喚起的回憶中的味道和熟悉感，讓人安全放松。
3.網(wǎng)紅和大牌的差別
網(wǎng)紅依賴的話題來自外部的聲量；大牌的情感喚起，來自一個人心中的低語。
網(wǎng)紅產(chǎn)品做廣告，是買流量、做轉(zhuǎn)化率、算ROI；大牌做廣告，是對自己的品牌進(jìn)行投資。
網(wǎng)紅出產(chǎn)品，針對當(dāng)前的市場動態(tài)、社會情緒做貨賣貨；大牌出產(chǎn)品，是讓自己的品牌與當(dāng)下鏈接，是對公眾記憶的時代性和新一代的公眾共識的管理。
網(wǎng)紅不一定成為大牌，而大牌可以出網(wǎng)紅產(chǎn)品，比如LV和女藝術(shù)家聯(lián)名的包包。
網(wǎng)紅在做，不斷做新東西、新動作、新說辭，制造新鮮感和話題度，在表演，在隔離真實(shí)；
大牌是不變，是一種生命的姿態(tài)，是烙印，是風(fēng)景，是活出自己的樣子，是生命與生活的自洽和從容。所以，大牌追求的是內(nèi)在的本自具足的涌現(xiàn)，是生生不息的活力。
總之，無論是做網(wǎng)紅還是大牌，做品牌才是王道，只有在當(dāng)下的時代找到自己能扎根的土地和視野空間，才能真切地連接太陽的能量與大地的養(yǎng)分，擁有更高的視野和無限的可能，才能在自己的生命里川流不息，長成自己本然的樣子，擁有一種真實(shí)的生命的姿態(tài)。
梁寧的《真需求》看起來像是一本商業(yè)領(lǐng)域的年度之書，但實(shí)際上是她30年行業(yè)沉淀下來的商業(yè)建議，從有個想法到真賺到錢，一本書就說透了，這本書值得一讀。
