文/磊少
以前分析微商招代理難，零售難基本都是從宏觀角度去思考，很少?gòu)奈⒂^角度切入，因?yàn)樾袠I(yè)大環(huán)境對(duì)于每個(gè)微商來(lái)說(shuō)，其實(shí)都一樣，這也就意味著在微商大環(huán)境不是那么景氣的背景下，人人平等。
但與此同時(shí)個(gè)體的重要性就突顯出來(lái)了。換言之，如果我們回到微觀角度，或許前景完全不同。
假設(shè)代理賺不到錢，絕大多數(shù)都會(huì)把責(zé)任推給上家，推給公司，推給品牌方的不作為，只有極少數(shù)人會(huì)反思是自己的問(wèn)題，而現(xiàn)實(shí)情況卻多半因?yàn)樽约骸?/blockquote>我們先拋開品牌方來(lái)說(shuō)，就個(gè)人而言，很多微商都不具備移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，在他們看來(lái)，微商就是發(fā)發(fā)朋友圈，這種觀念不能說(shuō)錯(cuò)，但要想賺錢就不對(duì)了。
微商其實(shí)就是傳統(tǒng)pc電商的形式轉(zhuǎn)移，本質(zhì)并沒(méi)有變。但如果不會(huì)銷售，不會(huì)談單，不會(huì)文案，不會(huì)作圖，不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)，不會(huì)管理，不會(huì)引流，不會(huì)轉(zhuǎn)化，不會(huì)……是不可能做好微商的。如果非要說(shuō)出pc電商和微商的區(qū)別，前者多是流量思維，后者則是情感營(yíng)銷，注重社交關(guān)系，信任成交。
當(dāng)然也確實(shí)有不作為的品牌和公司。所以，凡是不為代理考慮，只想自己賺點(diǎn)錢就算了的品牌，沒(méi)有一個(gè)能夠活下來(lái)。說(shuō)到底，還是無(wú)法逃脫利益的“格局”。多少公司，多少品牌能夠真正懂得“我為人人，人人為我”？
這一點(diǎn)放在我們自身來(lái)說(shuō)，邏輯道理也一樣。被譽(yù)為超老子的富勒博士說(shuō)：世界上七成的工作并未創(chuàng)造任何財(cái)富，什么能創(chuàng)造財(cái)富。富勒博士說(shuō)，金錢不是財(cái)富，金錢是數(shù)字的交換，財(cái)富是價(jià)值的創(chuàng)造，大多數(shù)的金錢游戲，是無(wú)法真正帶來(lái)價(jià)值的，也就無(wú)法創(chuàng)造出真正的財(cái)富！創(chuàng)造財(cái)富的過(guò)程，每個(gè)環(huán)節(jié)都要能為彼此增值，而不是起爭(zhēng)執(zhí)。
其著名的財(cái)富定律之一說(shuō)道：你服務(wù)的人越多，你的效能就會(huì)越大！也就是說(shuō)，一個(gè)人的價(jià)值，在于你服務(wù)的人數(shù)。
不得不說(shuō)能參透這兩段話的人，做任何事情都不會(huì)差。第一段強(qiáng)調(diào)了價(jià)值，第二段強(qiáng)調(diào)了服務(wù)。
回到我們說(shuō)的微商，如果你是操盤手，那么你想的不應(yīng)該是自己怎么才能從團(tuán)隊(duì)身上賺更多，而是怎么才能讓讓大家心甘情愿去付出。而如果你是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，那么是不是該反思一下，到底為自己的代理付出了多少，是否真的有做到問(wèn)心無(wú)愧？
微商的方法和技巧大家都不缺，但真正決定能否長(zhǎng)久和賺錢的，多半都是思維和格局，而這個(gè)我們都缺。再好的方法，再高潮的技巧，如果沒(méi)有正確的思維去指導(dǎo)，也是徒勞。而老生常談的微商招代理難，零售難。從微觀角度來(lái)說(shuō)，第一是因?yàn)闆](méi)服務(wù)精神，只想躺賺。第二則是沒(méi)價(jià)值輸出的觀念。如果從這倆方面去思考和執(zhí)行，那么所有的方法和技巧才算是有了用武之地。
誠(chéng)然，微商做不好是不是就完全在于自己了？也不是。能否做好微商，然后賺錢。這是一個(gè)品牌方和個(gè)人雙向相互作用的結(jié)果，單獨(dú)歸咎于某一方都不客觀。但總的來(lái)說(shuō)，如果雙方都懂得了價(jià)值和服務(wù)，最后肯定是一個(gè)雙贏的局面。
而事實(shí)上，即便不是微商，做其他的，不也是這個(gè)道理嗎？商業(yè)之本，本身就是產(chǎn)品和服務(wù)。
