1.20%的人會，自然地點廣告
對最近看到知乎商業(yè)化總監(jiān)陳欣的采訪：
“廣告領(lǐng)域里面有這樣一個統(tǒng)計，一輩子點過廣告的人，只占所有用戶的20%。所以該點廣告的人，自然會點廣告，不該點廣告的人，永遠(yuǎn)不會點廣告，所以他只是看到了而已?！?/p>
這是針對知乎的信息流式的廣告場景，只是廣告的標(biāo)題很知乎，如果不加留意，很容易點進(jìn)去廣告，而我是絕對不會點擊廣告的那80%，就算誤點，也會退出來。
因為提到硬廣，打潛意識里就反感。
很遺憾，在目前的自媒體，流量號基本上是硬廣，沒有原創(chuàng)的軟文廣告，城市號原創(chuàng)的軟文廣告+硬廣各占一半，垂直號（情感、時尚、教育等）原創(chuàng)軟廣占比20%，其余都是硬廣。
2.廣告主的蜜汁自信，對自己的硬廣內(nèi)容和標(biāo)題
有廣告主對自己的硬廣，從標(biāo)題到內(nèi)容非常自信，認(rèn)為是經(jīng)過多個號檢測，效果得到保證。
我想說，如果不是做這一行出身，沒辦法從近期的內(nèi)容中判斷一個賬號的調(diào)性和屬性，就更加沒辦法判斷這篇硬廣是否符合該賬號。
真正有經(jīng)驗的自媒體（公眾號）從業(yè)者，網(wǎng)感好、深入研究用戶的人，從該賬號近1個月所發(fā)內(nèi)容，基本可以判斷該賬號的用戶屬性，年齡層次、男女比例、城市圈層、認(rèn)知程度和所關(guān)注的內(nèi)容。
看新*相，就知道它覆蓋掉是一二線年輕群體，女性居多，孤獨、逃離、焦慮等是她們常常關(guān)注的話題，即佛系又想躺贏需要陪伴大過需要解決方案；
看夜*就知道，它覆蓋的是三四五線的35歲以上的年齡群體，女性居多，她們比較閉塞，關(guān)注自己的婚姻問題+自我成長勝過其他。
看國*就知道，它覆蓋的是大城市的30歲以上的年齡群體，男性居多，他們關(guān)注新聞時事、社會熱點，更關(guān)心賬號如何理性表達(dá)。
有時候，自媒體博主會提出修改標(biāo)題，適配該號大部分讀者，是希望提高該篇硬廣的閱讀，根據(jù)漏斗理論，以幫助提高轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然，也有廣告主會堅持，強(qiáng)調(diào)使用通用型的硬廣，因為他們認(rèn)為，認(rèn)同標(biāo)題并點進(jìn)來的讀者，才是潛在用戶。（這樣做的前提是，標(biāo)題營造的場景能代表內(nèi)容/產(chǎn)品的精髓）
3.自媒體，是最佳基于信任的內(nèi)容說服場景
如果說硬廣是基于流量思維，那么軟廣是基于內(nèi)容說服思維，前提是用戶基于對博主的信任。
就像很多人無法理解蔡徐坤的狂熱粉絲，每個左手右手幾十臺手機(jī)給坤坤打榜。
很多用戶會基于對博主的信任，而選擇購買產(chǎn)品。
深度人格化的賬號，親測有效的產(chǎn)品，用戶咨詢得到博主親自回復(fù)的，購買動力更加強(qiáng)勁。
如果配上軟廣效果，將產(chǎn)品特點、賬號調(diào)性、觀點屬性相互匹配，用戶會進(jìn)入到博主營造出的消費世界，已經(jīng)被精神洗腦，內(nèi)心生出一種“不買就會后悔”沖動。
這是為什么，一口鐵鍋賣1000多，被搶購一空。
這是為什么，我關(guān)注的美食博主，一發(fā)美食菜譜，雖然價格高，依然被搶空，因為下單的那一刻，我幻想著通過一本美食菜譜，就能成為像她那樣的精致美食girl。
看明白核心了嘛，博主即標(biāo)桿，讓人心生向往和羨慕，成為擁躉，被販賣了一種生活方式。
所以這是為什么，當(dāng)大家遇到軟廣時，會進(jìn)行調(diào)侃：
- 看到最后竟然是個廣告，滿分！
- 這個神轉(zhuǎn)折，太優(yōu)秀了！
- 哈哈哈哈，我就知道有廣告
因為用戶把廣告當(dāng)做內(nèi)容在消費。
下一篇文章分享如何做到廣告即內(nèi)容。
