讓你陷入困境的，并不是這個(gè)世界；真正讓你陷入困境的，是這個(gè)世界最終并非你所想象。
——馬克吐溫
距離2018年，還有40天。
接近年底，人心浮躁。項(xiàng)目回顧、年終總結(jié)、明年規(guī)劃、績(jī)效考核……一大堆事情等著要處理。一年到頭，只顧著埋頭可干，默默地接受著老板扔過(guò)來(lái)的各種任務(wù)，好像從來(lái)沒(méi)給自己爭(zhēng)取過(guò)什么。畢竟，在職場(chǎng)中提要求，似乎有點(diǎn)難以啟齒。
跟老板談心難，談“薪”似乎更難。
因?yàn)檎勫X(qián)傷感情啊，談錢(qián)總有那么一點(diǎn)俗。
但是，在商業(yè)世界中，能用錢(qián)解決的問(wèn)題就真的不是問(wèn)題。要知道，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的原則本身都會(huì)帶來(lái)成本，花錢(qián)解決不了的，意味著需要耗費(fèi)同樣多，甚至更多的資源去滿足。如果一個(gè)員工因?yàn)閷?duì)薪酬不滿而做事懶散，交付的工作常常出錯(cuò)，最后損失最大的還是公司。
所以，在職場(chǎng)中，跟老板談“薪”才不傷感情。主動(dòng)找老板談加薪，也不是一件羞恥的事情。趁著年底這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，好好為自己爭(zhēng)取一把。但是，在跟老板談薪之前，要先給自己洗洗腦，糾正兩個(gè)錯(cuò)誤的加薪邏輯。
1. 什么決定了我們的職場(chǎng)身價(jià)？
在工作中，我們通過(guò)出售自己的時(shí)間和注意力來(lái)?yè)Q取薪酬。但是，時(shí)間是無(wú)法明碼標(biāo)價(jià)的，那我們的“價(jià)格”是由什么決定的呢？
有人說(shuō)，我可以為公司帶來(lái)巨大的價(jià)值，所以我值得更高的報(bào)酬。
對(duì)一個(gè)人的價(jià)值評(píng)定，很多時(shí)候都是個(gè)人估值的體現(xiàn)，而非真正價(jià)值所在。個(gè)人估值是完全主觀的，如果沒(méi)有可量化的指標(biāo)去衡量，每個(gè)人對(duì)價(jià)值的判斷都不同。比如說(shuō)，一張全家福，對(duì)這個(gè)家庭的成員來(lái)說(shuō)是無(wú)價(jià)的，因?yàn)槟鞘且环輹r(shí)光記憶的定格。但是對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)，這張老照片很可能一文不值。
一個(gè)職場(chǎng)新人在面試的時(shí)候，他所獲得的薪酬條件往往是公司提供的一般行業(yè)平均值。如果高于水平線，通常是因?yàn)槠渌耐庠谝蛩赜绊懥斯乐?。比如說(shuō)，這家公司看中了這個(gè)人的某項(xiàng)能力或優(yōu)勢(shì)，或者公司更著急用人。
市場(chǎng)對(duì)個(gè)人價(jià)值的預(yù)估，與真正價(jià)值相比，有時(shí)會(huì)高估，有時(shí)會(huì)低估。我們的職場(chǎng)價(jià)值是不斷發(fā)展的，并不是追求一錘定音的買(mǎi)賣(mài)。正如Ray Dalio說(shuō)的，不要讓自己的估值過(guò)分超過(guò)自己的實(shí)際價(jià)值。成長(zhǎng)比成功更重要。
也有人說(shuō)，公司虐我千百遍，我待工作如初戀。
很多人曾經(jīng)或者一直都有這么一個(gè)天真的想法，付出越多就應(yīng)該得到越多。但是，到頭來(lái)卻發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)殘酷，并非如此。在苦惱之余卻搞不懂問(wèn)題的癥結(jié)在哪里，是該怪自己不夠努力，還是怪社會(huì)不公平。
我想說(shuō)，這是底層邏輯搞反了。要知道，在CBD吃個(gè)快餐盒飯都那么貴，并不因?yàn)樗氖巢母迈r，味道更好吃。合理的邏輯關(guān)系剛好是反過(guò)來(lái)的，是在CBD上班的白領(lǐng)們每天都要在這吃午飯，所以價(jià)格才變得越來(lái)越高?？觳偷昀习遒嵉藉X(qián)后才愿意把利潤(rùn)再投入到生產(chǎn)中，進(jìn)貨更好的食材，研發(fā)更美味的新菜式……最終決定商品價(jià)格的是市場(chǎng)的供需，而非原材料的成本。
李笑來(lái)老師說(shuō)過(guò)，我們每個(gè)人都一樣，都是一不小心就忘了“最重要的是什么”。
所以，開(kāi)頭那個(gè)問(wèn)題的答案，應(yīng)該人人都知道的，只不過(guò)一不小心就忘了！在職場(chǎng)中，決定個(gè)人身價(jià)的最重要因素，是需求。
現(xiàn)在人工智能非常火熱，很多崗位都面臨著可能被替代的危機(jī)，這也意味著這些崗位在未來(lái)幾年的薪酬上升空間極其有限，那是因?yàn)?，崗位的稀缺性不?fù)存在了。如果只會(huì)一味的努力，卻沒(méi)看清楚方向，那只會(huì)陷入低水平的勤奮中，在錯(cuò)誤的路上一路狂奔。
2. 要老板給加薪，為的是什么？
回想一下，我們一般會(huì)在什么時(shí)候想跟老板提加薪呢？
有三個(gè)重要的時(shí)間點(diǎn),分別是
- 項(xiàng)目收尾期：當(dāng)自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目達(dá)到一定的階段目標(biāo)或取得好的成績(jī)的時(shí)候；
- 公司的蓬勃發(fā)展期：公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，成功融資或上市，對(duì)表現(xiàn)好的老員工一般都會(huì)有所表示；
- 年度總結(jié)階段：對(duì)過(guò)去工作的回顧與未來(lái)的展望（這是每個(gè)公司員工基本都會(huì)擁有的一次調(diào)薪機(jī)會(huì)，只是看是否能把握住）；
在這幾個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)，我們通常都會(huì)回顧自己做過(guò)的工作，覺(jué)得取得一定的成績(jī)，自信自己是對(duì)公司有用的人，所以心里有足夠的底氣去跟老板談加薪。
但是，這個(gè)時(shí)候我們很容易就會(huì)跳進(jìn)第二個(gè)坑，那就是員工的思維陷阱。
古典老師曾經(jīng)一針見(jiàn)血地道出了員工的邏輯與公司的邏輯差別：
員工希望為過(guò)去付費(fèi)，而組織往往愿意向未來(lái)激勵(lì)。
作為員工，會(huì)覺(jué)得這一年下來(lái)工作能力更強(qiáng)，為公司帶來(lái)了更大的利潤(rùn)，公司應(yīng)該給我加薪作為獎(jiǎng)勵(lì)；可是對(duì)公司而言，公司覺(jué)得培養(yǎng)一個(gè)新人是需要成本的，這是花錢(qián)去讓員工學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。如果要加薪，員工必須要承擔(dān)更大的責(zé)任，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
換個(gè)角度來(lái)看，這其實(shí)存量思維和增量思維的差別。“我已經(jīng)做到這樣好了”與“我還能做得更多更好”，是兩種完全不同的狀態(tài)。我們很容易被已有的成績(jī)所束縛，局限了自己的思維與眼界，同時(shí)也放松了自我的要求。所以，搞清楚公司對(duì)員工的加薪需求，可以讓我們及時(shí)調(diào)整自己在談加薪時(shí)所使用的談判策略。
重新理順了上面兩個(gè)邏輯后，該怎么做才能讓自己變得更值錢(qián)，就變得容易得多了。從現(xiàn)在開(kāi)始采取行動(dòng)，及時(shí)作出改變。
- 讓自己成為對(duì)別人有用的人
對(duì)別人有用，是我們與這個(gè)世界建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)的證明。很多抑郁自殺的人，就是覺(jué)得自己與這個(gè)世界沒(méi)什么關(guān)系，然后就選擇了徹底離開(kāi)這個(gè)世界。
要想提高自己的身價(jià)，首先要“做到”，成為那個(gè)對(duì)公司，對(duì)老板來(lái)說(shuō)最有用的人。好好想想，對(duì)老板來(lái)說(shuō)，最需要的是什么？自己能滿足他的需求嗎？如果不能，我要做什么才能滿足？仔細(xì)琢磨這些問(wèn)題，可以讓我們找到正確的努力方向，讓老板愿意支付更高的工資。若是想不出來(lái)，還可以對(duì)標(biāo)同行業(yè)拿到更高薪酬的人，看看他們都是怎么做的。
- 談加薪時(shí)，要給出已有成績(jī)與未來(lái)規(guī)劃作支持
當(dāng)選擇好一個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)，約上老板談加薪時(shí)，就不應(yīng)該再過(guò)多地拿自己過(guò)去的成績(jī)說(shuō)事兒，更不應(yīng)該拿自己拿到的Offer作威脅。我們可以提前對(duì)接下來(lái)的工作做好規(guī)劃，明確向老板提出薪酬的期望值，在主動(dòng)溝通的過(guò)程中也了解老板的期待，讓自己能夠擁有更多的未來(lái)價(jià)值。
要記得，跟老板談“薪”的時(shí)候也要用心，沒(méi)有人會(huì)輕易拒絕別人的真心誠(chéng)意。
