本文基于讀書筆記
本文內(nèi)容主要為摘抄，或部分用自己的話進(jìn)行概括，多數(shù)內(nèi)容來自【得到APP】的“每天聽本書”，部分會源于紙質(zhì)書的閱讀。這里不是做廣告，沒有拿廣告費的。
這周是開始做讀書摘要的第2周，誰知道還會持續(xù)多久，堅持本身是件很難的事。開始之前我就冒出了一個想法，給自己做了個計劃是聽讀一些歷史相關(guān)的。其中一個理由就是最近剛讀完紙質(zhì)版的《人類簡史》，然后正在讀《未來簡史》。然而開始的第一天，我就推翻了自己的計劃，有的內(nèi)容剛聽就覺得不想聽了，想換內(nèi)容。
這里，我想發(fā)起這個問題的討論，就是“面對計劃和即興發(fā)揮時，是選擇堅持還是轉(zhuǎn)變”。是不是在當(dāng)下這個計劃里，更傾向即興發(fā)揮，“想做”這個動作才是最重要的。而在其他時候，則另做討論。
No.1 《免費：商業(yè)的未來》克里斯.安德森 ??????
【思想核心】
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)領(lǐng)域，兩大預(yù)言“長尾理論”和“免費”均是事實。我們知道，進(jìn)入一個市場最具有殺傷力的方式就是徹底淘汰原有的商業(yè)模式?！懊赓M”只是商業(yè)的小把戲，始終是“羊毛出在羊身上”。從原子經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到以電腦字節(jié)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)，免費不再只是一種變相的促銷手段，而已經(jīng)成為一種全新的商業(yè)模式，最有力的商業(yè)武器。
我們知道，“免費”實際上不是真正的免費，它是一個動態(tài)的過程，錢在過程中不斷流動和轉(zhuǎn)移，最終會流回到商家手中，這個過程就是價值交換?！百I一贈一”實際上是打五折，“內(nèi)含贈品”實際上已經(jīng)把贈品的成本計算到總價里了。免費的實質(zhì)就是錢在不同對象之間發(fā)生了轉(zhuǎn)移，體現(xiàn)了錢在不同產(chǎn)品之間、人與人之間、現(xiàn)在和未來之間、不與錢打交道的市場和金錢市場之間轉(zhuǎn)移。
免費的商業(yè)模式：1.直接交叉補(bǔ)貼，比如內(nèi)含贈品；2.三方市場，比如廣告主，廣告主付錢給節(jié)目，觀眾付錢給廣告主，節(jié)目和觀眾之間免費；3.免費加收費模式，比如基礎(chǔ)版本免費，專業(yè)版付費，產(chǎn)品的主要收入來源來自5%的付費用戶，而給不付費的95%用戶提供服務(wù)的成本幾乎可以忽略不計；4.非貨幣市場，比如維基百科、知乎，這里發(fā)生價值交換的不是金錢，而是勞動、聲望、榮譽(yù)等。
有一個我們不斷強(qiáng)調(diào)的詞是“稀缺”，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的就是“稀缺狀態(tài)下的資源優(yōu)化配置”，說的前提是資源有限。而如今字節(jié)經(jīng)濟(jì)時代，并不是“稀缺”，而是“充?！?。我們該學(xué)習(xí)如何“管理充?！?。在網(wǎng)絡(luò)世界里，數(shù)字產(chǎn)品是極度充裕的，數(shù)字產(chǎn)品的邊際成本可以無限趨近于零，所以免費是必然的。邊際成本，指的是每一單位新增生產(chǎn)的產(chǎn)品（或者購買的產(chǎn)品）帶來的總成本的增量。
【我覺得】
本書告訴我們一個主要的經(jīng)濟(jì)思維就是“免費”，企業(yè)應(yīng)該主動選擇免費從而或去規(guī)模，再因為規(guī)模達(dá)到獲取收益?？梢粤粢庖幌律钪泻芏鄬嶋H的銷售手段，去發(fā)現(xiàn)他們使用“免費”的商業(yè)模式。很多經(jīng)濟(jì)學(xué)生活問題，我個人覺得很有趣。
No.2 《取悅癥》哈里雅特.布萊克
【思想核心】
類似“拖延癥”，從“取悅癥”的名字上就可以大致知道是什么問題。文中介紹取悅癥分為三種類型：認(rèn)知型取悅癥、習(xí)慣型取悅癥和逃避型取悅癥。三種類型分別對應(yīng)不同的心理機(jī)制，都會給我們工作、生活、人格和自我?guī)碛绊憽?/p>
認(rèn)知型取悅癥，是認(rèn)為對別人好應(yīng)該有回報，光從自己找原因，不允許自己表達(dá)憤怒。它有一個邏輯陷阱：默認(rèn)世界是公平的；通過建立條件，產(chǎn)生對事情的控制感；自己的需求可以忽略。
習(xí)慣型取悅癥，是把取悅別人作為自己的價值。其背后的原因是被稱贊會產(chǎn)生極大快感，擴(kuò)大取悅范圍獲取更多快感。
逃避型取悅癥，是為了逃避壞情緒、被冷落，對這一類的恐懼，通過取悅避免受傷害。改善的建議是勇敢面對，價值觀不一樣沖突是正常的，不要逃避。
可以從三個方面調(diào)整心態(tài)：1.多強(qiáng)調(diào)自我意愿和需求，去掉那些“應(yīng)該”；2.懂得并學(xué)會拒絕，比如拖延；3.內(nèi)化自己的成就感，自我認(rèn)可和獎勵。
【我覺得】
我不知道這種癥狀的人真正是怎樣的，我大概周圍沒有這樣的人。但我有個疑問比較類似“取悅癥”，愛情里是否有類似的問題，朋友間是否有類似的問題，是否“勢均力敵”才是最好的關(guān)系。
No.3 《滾雪球（上）》艾麗斯.施羅德 ??????
【思想核心】
這是唯一一部被巴菲特授權(quán)的“官方”傳記。巴菲特的成功并非偶然，與他的成長環(huán)境和個人奮斗密不可分。本書講述巴菲特成長過程中，對他影響深遠(yuǎn)的那些人，同時總結(jié)了他的財富秘籍。所有人都關(guān)注他，他的財富，希望從他的成功故事中讀到賺錢的方法。但是巴菲特卻更希望讓人知道他只是每天抱著愉快的心情專注地工作而已。在巴菲特看來，真正富有的人生應(yīng)該是做一份自己喜歡的工作，找到興趣相投的朋友。
影響巴菲特一生的三個男人：
- 父親 霍華德.巴菲特，引領(lǐng)他進(jìn)入金融世界，給了他成為一名優(yōu)秀投資家的成長環(huán)境；教會他做一個思想獨立、有主見、尊重自己內(nèi)心想法的人，其中“內(nèi)部積分卡”是巴菲特投資生涯最重要的財富；
- 恩師 本杰明.格雷厄姆，除了教會他如何用科學(xué)系統(tǒng)的方法分析股票市場，還教會他兩個重要投資理念：資產(chǎn)配置藝術(shù)，那就是用利潤去投資更豐富的生意；“煙蒂”投資理念，就是尋找低迷股票，風(fēng)險控制在安全范圍之內(nèi)留有足夠的出錯空間；
- 好搭檔 查理.芒格，他們攜手成為歷史上最成功的投資搭檔之一。芒格為“煙蒂”理論打開新思路，以合理的價格買一個好公司遠(yuǎn)比以一個好價格買一個合理的公司更重要，進(jìn)入投資生涯的成熟期；受到“鞋扣”理論的啟發(fā)，就是“只做好能力范圍內(nèi)的三件事”，不需要關(guān)注更多的事。
No.4 《滾雪球（下）》艾麗斯.施羅德 ??????
【思想核心】
巴菲特的三個財富秘籍：
- 浮存金 先收取，再支付。金額高，周期長，成本低。芭菲特旗下保險公司，藍(lán)籌印花公司。說到浮存金，最顯著的就是保險行業(yè)，從收款到支付，中間長達(dá)幾十年，還不需要付利息。
- 復(fù)利 復(fù)利投資時有兩條規(guī)則：第一條是不要損失本金，第二條是記住第一條。不在于收益率，而在于保證本金。巴菲特在10歲時初識復(fù)利，14歲積累啟動金1000美金，高中時期用彈子游戲機(jī)實踐復(fù)利，懂得理想的公司是復(fù)利機(jī)器。把所得收益放到下一次投資里面，從而實現(xiàn)復(fù)利投資。
- 超強(qiáng)的專注力 強(qiáng)調(diào)幾十年如一日的專注，才是成功的關(guān)鍵。比如像偵探一樣專注細(xì)節(jié)，像新手一樣專注市場，像冠軍一樣專注橋牌。
【我覺得】
巴菲特曾經(jīng)說過“人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡”，很濕的雪指的就是投資的本金，復(fù)利則指的是很長的坡，長長的平緩的坡，這樣才能越滾越大。如果是很陡的坡，那有可能摔得粉碎。這句話跟我的印象很深，這本書也讓我學(xué)到了很多東西。
No.5 《痛點：挖掘小數(shù)據(jù)滿足用戶需求》馬丁.林斯特龍
【思想核心】
在大數(shù)據(jù)風(fēng)行的時代，世界知名營銷專家的作者卻反其道而行，提出了小數(shù)據(jù)理論。什么是小數(shù)據(jù)呢？呈現(xiàn)真實內(nèi)在的個人化的習(xí)慣、喜好、情緒等信息，不一定是數(shù)字，具有微觀展現(xiàn)人的細(xì)節(jié)、搜集的樣本數(shù)量小等特征。小數(shù)據(jù)總在無意中暴露顧客潛在的，還未被滿足的、真實存在的欲望，這是大數(shù)據(jù)做不到的地方。
小數(shù)據(jù)的使用：
- 搜集 不一定是數(shù)字，它可以是顧客的習(xí)慣、興趣、感受
- 線索 尋找能呈現(xiàn)顧客真實自我的細(xì)節(jié)
- 連接 尋找顧客大致的情感缺口
- 關(guān)聯(lián) 找到顧客的情感缺口第一次出現(xiàn)的時間、原因
- 因果 確認(rèn)小數(shù)據(jù)會激發(fā)顧客產(chǎn)生何種情感
- 補(bǔ)償 從顧客情感中發(fā)現(xiàn)未被滿足的欲望，對此進(jìn)行補(bǔ)償
- 觀念 用創(chuàng)意設(shè)計出可以操作的補(bǔ)償方法，來滿足顧客的欲望
【我覺得】
作者給了我們一個新的視角，從另外一個側(cè)面來思考用戶需求。在如今人人都說大數(shù)據(jù)的時代，作者提出了“挖掘小數(shù)據(jù)”的理念，可以引起我們新的思考。在產(chǎn)品需求分析方面，值得參考。
和你一樣，不斷地學(xué)習(xí)，向前地奔跑，變得優(yōu)秀...
