大家早上好，本周末最后一個工作日由我給大家做分享

感謝我們老大鵝總給我這個機會，書專那天通知我時，說像我學習，我受寵若驚，何德何能。每天跟大家學習的地方太多，細數(shù)加入易灸灸三個月了，無論是從銷售還是管理方面，每天都是收獲滿滿

今天唯有從自己的經(jīng)歷，我自己的故事，故事還有點長來分享易灸灸帶給我的安全感，今日早會主題：易灸灸，一個讓你平衡家庭事業(yè)的地方。

我的理念是生活不將就，遇事果斷作抉擇，該奮斗的年齡千萬不要選擇安逸。

良好的溝通，來自不斷的自我介紹

我是蘭云，32，坐標泰州，來自超級燕團隊，現(xiàn)易灸灸官方合伙人，超級燕，大家口中的夏醫(yī)生，我的領路人

既然說生活不將就，平衡家庭事業(yè)，我就從我的工作經(jīng)歷開始說起

2007-2009，從實習到畢業(yè)后的第一份工作，南京IT行業(yè)一家軟件公司，公司主要做大數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)分析軟件。

兩年時間，我從開始做網(wǎng)絡宣傳，后來接觸SEO，也就是搜索引擎優(yōu)化，然后從事CRM,客戶關系管理，最后做的銷售，技術支持。

所有工作中，我最喜歡的還是銷售，每天接觸不同的人，從售前，售中到售后

是的，學習到很多，每一份成交也是對自己的肯定

這家公司是至今讓我受益匪淺的一家公司，公司最初坐落于南京大學對面的君臨國際，所謂近水樓臺先得月

公司除了我之外，里面其他每一位實習還是正式員工，大多數(shù)來自南京大學這樣的高等學府，還有東南，南師這樣的985高校，我的學校很普通，但是我知道，這樣的我更該學習。

我的學校很普通，但是最初我是面的網(wǎng)絡宣傳，包括seo,也許對學校沒有太高要求

但是進入這樣一個高頻公司，更不該給自己設限

設限你就真的會out

所以才有了我后來的銷售工作，因為我們是二次開發(fā)軟件，軟件銷售面對的是工程師，作為物流專業(yè)的我，必要要去學習，我學習簡單的編程，我學習使用報表，用后臺程序寫文檔，我必須要跟這樣一個軟件公司融合

所有的學習都是為了練就更好的銷售

我們易灸灸一樣

專業(yè)技能是必備

如大家說的，學歷代表過去，學習力伴隨一生，很慶幸，在這家公司我做的每一份工作完成的都很好。

后來我結婚了，我跟我老公是一個地方的，如果不是創(chuàng)業(yè)，也許我在這家公司做的更久

2009-2014，結婚后，他開始創(chuàng)業(yè)，也離開了南京，我們地點選在大連，因為有親戚可以領路

我們做五金批發(fā)，我和老公一人一家店面，后來從我懷孕后，并為一家。創(chuàng)業(yè)的日子是艱苦的，也是收獲滿滿的，我們在大連定居了，有了房有了車有了小朋友。

創(chuàng)業(yè)的男人只有事業(yè)，創(chuàng)業(yè)的女人還要兼顧家庭，因為婆婆她們在南方有自己的事業(yè)，我媽媽在南方也有孫子要帶，所以孩子入托之前的那段日子，也是自己最辛苦的日子。

孩子小，花在他身上的時間難免多，店里兼顧得少，那時候不管是別人還是我老公也會覺得我就是帶孩子的，有一段失落的日子，家庭主婦的價值真的沒有辦法去衡量，而且我還不完全是家庭主婦。

那會兒找不到一個平衡家庭事業(yè)的地方

所以孩子入托后，我完全可以繼續(xù)從事五金批發(fā)，自由自在，收入也還不錯，但我開始了不將就的生活

選擇了接著工作，原因有一，夫妻店矛盾也多，距離產(chǎn)生美，二，我想實現(xiàn)自己的價值

覺得之前的工作模式不和諧，那就跳出來，不要將就，日子長著呢，但是跳出來也需要勇氣，畢竟五金批發(fā)我接觸了5年

但是我是屬于那種遇到事情很果斷的，如果猶猶豫豫，我就還在做五金批發(fā)了，繼續(xù)一段不和諧的夫妻店相處模式

2004-2018，歐萊雅集團高檔化妝品部潔面儀品牌。從開始帶一家店到帶整個北方區(qū)域

歐萊雅集團，全球最大的化妝品公司，也就是大家眼中的500強外企

大家熟悉的赫蓮娜，蘭蔻，阿瑪尼，YSL,科顏氏都來自我們高檔化妝品部門

大家從我的經(jīng)歷可以看到，在此之前，我在IT行業(yè)，傳統(tǒng)五金行業(yè)，現(xiàn)在跨度到化妝品行業(yè)，在別人眼里，行業(yè)跨度很大，但我知道銷售行業(yè)都是相通的，這是我的底氣。

所以現(xiàn)在有人說我做養(yǎng)生行業(yè)，一知半解

我會懟回去

我之前都不在一個行業(yè)，做的都還好

因為銷售是相通的

所以我當初在面試這樣一個陌生行業(yè)時，直接面試店長（店長空缺），一個店面管理者，當時的區(qū)域主管肯定是遲疑的，我說位置你可以給我留著，看我工作表現(xiàn)。半個月的時間她正式給了我這個位置。

在新的行業(yè)我更拼，因為你知道別人給你機會，你更該自己好好把握

機會是給有準備的人，爭取來的還要努力保持，就如我早會開始時說的，該奮斗的年紀不要選擇安逸，好好奮斗，好好學習

你還要用自己的努力去回應質疑，用結果說話

我店里的美容顧問都是有好幾年大牌化妝品經(jīng)驗的，你怎么帶大家，怎么提升業(yè)績，作為店面管理，你又如果去更好的跟公司交接，跟商場交接

這個過程我一直都在學習，我不僅僅接觸我自己的品牌，我接觸了解集團姐妹品牌，我接觸其他競品，其他集團品牌

只有自己掌握更好，學習更多，你才有帶團隊輸出更多，最終帶來銷售業(yè)績的提升

從一個店的管理到北方區(qū)域主管，我用了一年半的時間，也有我之前老板的舉薦，她在她離開之前，舉薦了我，我很意外，因為我們行業(yè)的屬性，管理者一般在省會或者北京上海，而我在大連

她從眾多的店長中舉薦了我，她說喜歡我身上的那股沖勁，我把一個公司劃分為二類的店鋪帶到一類店鋪，所以這里我想說的是，無論你在哪個行業(yè)，你的努力是對自己的負責，也會有人看得見

左一位于北京中環(huán)世貿(mào)中心的分公司

右一位于上海南京西路的總部辦公大樓

帶區(qū)域后，我base到了北京

在北京的日子，除了每周一進辦公室開會之外，其余時間除了一周8天公休，幾乎都在出差

而我老公和孩子都在大連，那個時候我們也在規(guī)劃

一天一城真的是常態(tài)，朋友說我成空中飛人了，倒也貼切，趕機，趕機一直在路上。回大連反而成了出差，每個月我會把公休調到跟大連巡店一起，但那樣也不會超過10天

翻開到兩年前的朋友圈，是這樣的，一天一城，后來發(fā)的少了

我那會兒的航線圖，不包括坐高鐵

是的，16年，跟我嫂子北京偶遇，我哥哥北大博士畢業(yè)典禮那次

那段時間事業(yè)在上升期，家庭卻不盡人意。最初打算帶孩子一起去北京上學，那會兒計劃把大連的房子，老家的房子賣掉，在北京買一套，可是我忽略了一個外地人在北京買房的難度，連續(xù)5年社保不間斷才有購房資格，這是硬性。即便買了房，孩子教育依舊是問題。

那會兒我家大哥哥已經(jīng)學前班了，還有不到一年升小學，容我考慮的時間不多，于是每次回大連，因為孩子的教育問題也是鬧的不可開交。

這樣的日子持續(xù)了很久，后來品牌策略調整，也陸續(xù)轉線上，我的老板問我要不要轉崗到其他品牌或者其他渠道，還在北京。都知道在北京我們這樣的行業(yè)上升的機會要多很多，甚至期間約了其他渠道的經(jīng)理面談，但是因為管轄區(qū)域沒有大連，我放棄了。事業(yè)很重要，但如果孩子不能一點兼顧，我還是選擇再看機會。

感謝大家聆聽，這也是我之后為什么堅定選易灸灸

在大連，自家房子所在的學區(qū)內，雖不是名校，但是區(qū)域內也是很好的小學，上學一點兒問題沒有，那我的工作呢？回到大連，北京的這一切又得放棄，在大連做銷售管理的機會相對極少，而且我老公的五金店生意也在轉線上

貨源都在江浙，回來優(yōu)勢也大，到高考結束，那一屆江蘇高考狀元出在了老家所在的高中，而且是連續(xù)三年都出在同一所重點高中。都說江蘇是教育大省，家里人朋友也說為什么不把孩子調回江蘇來上學，那一刻有種醍醐灌頂?shù)母杏X。所以我回來了

也才有機會接觸到易灸灸

我是那個不將就的人

所有人覺得你在大連也能湊活過，孩子教育可以，老公五金批發(fā)接著做，再不濟換份工作

別折騰，但是我們一家就是權衡了利弊后，一起折騰了

折騰需要勇氣，生活不將就

回來對老公事業(yè)更好，，對孩子教育好，對我工作好，只是沒想到，讓我遇到易灸灸，我放棄了自己的工作

因為太驚喜了，她滿足了我對家庭事業(yè)所有的想象

回來后，我開始給我媽媽買易灸灸使用的

媽媽眼中的腰椎盤突出，而在之前我都不知道，平時只有過年回家，媽媽也不會跟我說她的疼痛

是的，回來后媽媽有次疼的不能下床，每天去醫(yī)院做針灸，牽引

那會兒我有想哭的沖動，真的，自己一直在打拼，不在家人身邊的日子，忽略了他們的健康

然后3月份我跟我嫂子買了當時的一個療程，好像17盒那個

其實那會兒對易灸灸了解不多，因為我還給我媽媽買了其他的各種膏藥

日本的，泰國的，各種

是的，我媽媽貼了很有效果，但是那會兒我不知道是不是易灸灸帶來的，期間用了很多其他的，直到今年暑假，我媽媽腰扭了

泰國的虎牌，還有日本的膏藥貼，還有一些止疼的，我姐也買了其他的灸貼

最后我媽說易灸灸最好

方便有效果

然后當時我就跟我嫂子提了下，我說我后面可能代理

她是佛性銷售

是的，針灸，牽引也麻煩

不如易灸灸方便

然后我嫂子在8月升門檻時，跟我說可以考慮，那會兒我剛壓了一批化妝品，孩子這邊又剛買了學區(qū)，也沒想著這么快代理，她問我一級，還是總代，那樣的情況下我選了總代

因為我覺得總代對于新人來說性價比最高

結果不到3天，我的閨蜜來了

總代起步，我成了升門檻后的第一個官方

我的總代之路持續(xù)了3天

因為媽媽的這份自用收益，我知道產(chǎn)品將會讓更多人受益，我果斷升官方

那會兒我是沒有多少現(xiàn)金的，剛全款買第二套房，但是官方我果斷的刷的信用卡，我知道這將會是我的一個新的事業(yè)

有了自用的底氣，選擇更果斷進入易灸灸，給我的驚喜更多，特別是我們這個學習型團隊，大家彼此分享，每天都收獲滿滿

我第一個月賺了15000左右，然后把其他的資金開始回籠，投入易灸灸

我突然發(fā)現(xiàn)，不僅家人自己健康受益，還可以當做一份事業(yè)我之前的工作因為經(jīng)常出差不能兼顧家庭，我發(fā)現(xiàn)到了易灸灸都得到了滿足

易灸灸，一個讓你平衡家庭事業(yè)的地方

還給所有人帶去了健康

一個福報的事業(yè)

所以我提離職很果斷

加入易灸灸也很果斷

人生沒有那么多糾結，遇到自己想要的，就果斷作決定

易灸灸滿足了我所有的期望，所以我要全力深耕

也希望我的分享能帶給其他意向伙伴們一點感觸，易灸灸真的值得我們去付出，而且會有收獲

無論是主業(yè)還是副業(yè)，她都能很好的平衡事業(yè)和家庭

我后面準備去撩我的同行

我是從實體過來的，無論是五金行業(yè)還是化妝品，同樣的投入在易灸灸的回報會是最大的，無論是健康還是金錢還是能力提升。

謝謝大家，愿意聽我這么長的故事，感恩遇見你們每一位，是你們讓我更堅定

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