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作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，識(shí)人是“首要”，用人很“重要”，但是馭人更“緊要”。馭，駕馭也。如果駕馭不好屬下，命令沒人聽，工作沒人干，自己好像是一個(gè)光桿司令，職務(wù)不過是銀樣镴槍頭中看不中用，還能叫團(tuán)隊(duì)嗎？

人，不好管，特別是人才，更難管。人才好比是千里馬，因?yàn)楸攘玉R跑得快，野性難免大一點(diǎn)。如果沒有過硬的騎術(shù)，是很難馴服并讓你輕松駕馭的。猶如馴馬師一樣，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要要有點(diǎn)馭人之術(shù)。

一：欲擒故縱術(shù)。明朝建立后，胡惟庸被封為宰相。胡仗著是開國(guó)元老，非常驕橫。大臣上奏彈劾胡貪污受賄，朱元璋不動(dòng)聲色。這下，胡更加肆無忌憚。終于有一天，其子在他的授意下私造兵器，被工匠告發(fā)。這可是謀反大罪，老朱果斷出手，殺無赦。

點(diǎn)評(píng)：欲要撤免一位“低能”元老，不妨使用“欲擒故縱”的法子。

二：推心置腹術(shù)。《后漢書》記載，劉秀大破農(nóng)民起義軍后，封降將渠帥為列侯。但降者擔(dān)心劉秀會(huì)殺降。劉秀獲悉后，令降者繼續(xù)統(tǒng)領(lǐng)原班兵馬，自己則輕騎巡行各部，無絲毫戒備之意。如此，降者都相信了，他們議論說 “蕭王推赤心置人腹中，安得不報(bào)死乎！”

點(diǎn)評(píng)：對(duì)兼并過來的員工，可以采取這個(gè)方法。開開座談會(huì)，適當(dāng)交交心，馬上OK。

三：互為牽制術(shù)。電視劇《宰相劉羅鍋》中，劉墉和和珅是死對(duì)頭，倆人斗了一輩子。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。乾隆作為領(lǐng)導(dǎo)，難道不知道和珅腐敗嗎？知道！但是為什么還要重用和珅呢？一是因?yàn)楹瞳|有工作能力，二是為了制約以劉墉為首的勢(shì)力而已。

點(diǎn)評(píng)：領(lǐng)導(dǎo)最怕副手團(tuán)結(jié)一致。下屬團(tuán)結(jié)一致，必然架空自己。

四：以心換心術(shù)。康熙派人追討國(guó)庫(kù)虧空，可是元老重臣不但不還錢，還撒潑鬧事?？滴跽?qǐng)他們?cè)谟▓@開了一個(gè)“茶話會(huì)”。先一起追憶過去，動(dòng)之以情；再言當(dāng)家不易，交之以心；后闡明大清是大家的大清，曉之以理。大家當(dāng)即表態(tài)立即還錢。

點(diǎn)評(píng)：當(dāng)一項(xiàng)改革遭到元老派抵制的時(shí)候，可以學(xué)學(xué)康熙喲。

五：敲山震虎術(shù)。明代于成做縣令時(shí)，手下有一聽差叫江財(cái)。一次，辦理一件豪紳侵占貧民土地的案子。豪紳為了勝訴，好幾次清江財(cái)喝酒。于縣令知道后，對(duì)江財(cái)說：“聽說你現(xiàn)在經(jīng)常喝酒，酒多傷身，還是適可而止吧！”江財(cái)聽出弦外之音，再也不敢替豪強(qiáng)說話。

點(diǎn)評(píng)：下屬行為不檢，又不想撕破臉皮，可以適當(dāng)敲打敲打。

六：難得糊涂術(shù)。《宋史》記載，宋太宗與兩個(gè)大臣喝酒。兩臣喝醉，竟然在皇帝面前斗起嘴來，全然忘了君臣禮節(jié)。侍衛(wèi)奏請(qǐng)抓起來治罪，宋太宗沒有同意，派人將二人送回家。第二天，倆人酒醒，連忙進(jìn)宮請(qǐng)罪。宋太宗輕描淡寫地說：昨晚我也喝醉了，想不起這事了。

點(diǎn)評(píng)：給下屬留面子，是大智慧。

七：畫餅充饑術(shù)：《康熙王朝》中，吳三桂造反，蒙古王爺也趁機(jī)作亂?？滴趿钪芘喙珟П脚选３稣髑?，周培公給士兵畫了一張大餅：蒙古王爺有黃金一千萬(wàn)兩，皇上有旨，把敵人打敗后，大部分賞給大家。士兵一聽，好家伙，這蒙古王爺這么有錢，玩命地揍他！

點(diǎn)評(píng)：抓住人性的激勵(lì)，才是效果最好的激勵(lì)。

八：二桃三士術(shù)。《晏子春秋》記載，齊景公帳下有三員大將，他們戰(zhàn)功彪炳，因此恃功而驕，為避免造成禍害，晏子建議景公早日消除禍患。讓齊景公賞賜他們?nèi)齻€(gè)人兩顆桃子，桃子不能評(píng)分，只能比功勞。功勞大的就可以取一顆桃。最后三人自殺而死。

點(diǎn)評(píng)：需要拆散小團(tuán)伙，或者是想開掉某個(gè)人時(shí)，可以利用一下喲。

九：卸磨殺驢術(shù)。武則天當(dāng)政后，為了排斥異己，鞏固政權(quán)，重用來俊臣、周興等酷吏，使自己順利掌握了權(quán)力。但來俊臣等酷吏實(shí)在不得人心，搞的滿朝文武人人自危。地位穩(wěn)固，時(shí)機(jī)成熟后，武則天果斷殺了來俊臣，得到了朝臣和老百姓的熱烈擁護(hù)。

點(diǎn)評(píng)：領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會(huì)利用小人。適當(dāng)時(shí)用用小人，對(duì)掌握信息、穩(wěn)固權(quán)力很重要。

十：見縫插針術(shù)。年羹堯當(dāng)大將軍的時(shí)候，雍正給其安排了一個(gè)副手—岳鐘琪。岳鐘琪有密折專奏權(quán)，直接聽命于雍正。年羹堯殺了孫嘉淦以后，雍正忍無可忍，立刻秘密安排岳鐘琪取而代之，成為新的大將軍。當(dāng)年羹堯匆匆從蒙古王爺處趕回來，已經(jīng)回天乏力。

點(diǎn)評(píng)：永遠(yuǎn)不要讓下屬尾大不掉，做好備份是必須的。

十一：仗義疏財(cái)術(shù)。宋江本是一個(gè)小小的衙司，按現(xiàn)在來說，連科級(jí)干部都算不上，武藝也是稀松平常，卻讓李逵、武松等一百多亡命之徒垂手貼耳，靠的是什么？仗義疏財(cái)！宋江很會(huì)籠絡(luò)人心，遇到江湖好漢，又是請(qǐng)客吃飯，又是送錢送物，怪不得人送綽號(hào)及時(shí)雨。

點(diǎn)評(píng)：對(duì)你的下屬好一點(diǎn)，別扣扣搜搜的，能沒人替你賣命嗎。

十二：殺雞嚇猴術(shù)：齊國(guó)遭強(qiáng)敵入侵。齊景公讓穰苴領(lǐng)兵御敵。穰苴說：“我地位低下，人微權(quán)輕，希望有重臣來?yè)?dān)任監(jiān)軍”。景公命莊賈任監(jiān)軍。穰苴約莊賈明日午時(shí)“會(huì)于軍門”。莊賈恃寵而驕，穰苴反復(fù)催請(qǐng)，才慢慢悠悠趕來。穰苴果斷殺之，立刻軍威大振。

點(diǎn)評(píng)：對(duì)于倚重的下屬，又不能撕破臉皮，就借著修理其他不重要的人進(jìn)行警告。

十三：噓寒問暖術(shù)：三國(guó)時(shí)，呂蒙病重。孫權(quán)每天都前去探望。后來，為了不打擾呂蒙休息，就在窗戶處悄悄往里看，很久都不離開。眾人不懂，孫權(quán)說：“呂將軍身體虛弱，禁不起迎駕折騰，我能看到他就行了，不能打擾他”。眾人無不感動(dòng)。

點(diǎn)評(píng)：上位者要學(xué)會(huì)以情馭人，無疑會(huì)讓下屬竭盡全力為其辦事。

十四：明升暗降術(shù)。趙匡胤黃袍加身，成為皇帝后。擔(dān)心部下也會(huì)如法炮制。于是就請(qǐng)各位將軍喝酒，一個(gè)個(gè)都封官進(jìn)爵，但是收回了兵權(quán)。官職看似提升，實(shí)際剝奪了權(quán)力。順利解除了自己的后顧之憂。

點(diǎn)評(píng)：有些人不能動(dòng)，或者是不忍動(dòng)，掛起來不失為一個(gè)好辦法。

十五：邀買人心術(shù)。三國(guó)演義中，劉備被曹操打敗。趙云單人獨(dú)騎殺入千軍萬(wàn)馬之中，救回了劉備的兒子。劉備接過孩子后，一下摔倒地上，說：“為了你這個(gè)小東西，差點(diǎn)折我一員大將”。趙云聽后，感激涕零。

點(diǎn)評(píng)：領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會(huì)作秀。

十六：既往不咎術(shù)。官渡之戰(zhàn)時(shí)，曹操弱，袁紹強(qiáng)。曹操手下很多人偷偷跟袁紹書信往來。后來，曹操取勝，抄沒了袁紹處很多往來書信。曹操看都沒看，令人一把火燒了。領(lǐng)導(dǎo)者的胸襟可見一斑。

點(diǎn)評(píng)：胸襟大一點(diǎn)，事業(yè)也就大一點(diǎn)。

十七：恩威并重術(shù)。最典型的就是諸葛亮揮淚斬馬謖了。馬謖志大才疏，不聽王平之言，街亭失守，直接導(dǎo)致諸葛亮北伐失敗。諸葛亮并沒有因?yàn)橄矚g馬謖而網(wǎng)開一面，執(zhí)行軍法而殺之，并承諾厚待其家人。

點(diǎn)評(píng)：軟硬兼施，恩威并重，下屬一不敢欺，二不敢騙。

十八：道德綁架術(shù)。劉備伐東吳失敗，兵退白帝城，感覺自己不行了，請(qǐng)諸葛亮前來囑托后事。他對(duì)諸葛亮說：“我的寶貝兒子就交給你了，能成才，就輔佐他，如果不成器，你就做老大好了”。嚇得諸葛亮趕緊發(fā)誓忠于后主。

點(diǎn)評(píng)：把下屬置于道德的高臺(tái)上，小人都可能變成君子。

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