他問：我大學(xué)剛畢業(yè)2個月，現(xiàn)在每天打120個電話，其中會有10個意向客戶，10個客戶中，可能會有3-4個潛在客戶，

在3-4次電話之后，真正成交的客戶是1-2個，我現(xiàn)在很迷茫，打電話不辛苦，可心里很苦。

我說：哥們，做的很不錯，每天都能堅持打這么多的電話，比我剛開始的時候厲害多了。

他笑的很苦澀，緩緩的說，這份工作比我在村里的時候，輕松太多了。

我看懂了他的苦澀和迷茫。

我說：你現(xiàn)在的這份工作，對你很重要？

他點了點頭，說我現(xiàn)在正在歷練中，每次電話前，我都會準(zhǔn)備好話術(shù)和本子，記錄當(dāng)時的客戶表情和話語，

就是拒絕的電話接多了，負(fù)能量太多，需要發(fā)泄。

我說：你的話術(shù)和工作日志，我能看一下？

工作日志：包含了3個方面， 時間 ，人物，客戶的反應(yīng) ，話術(shù)一般。

我說：你需要總結(jié)和做跟深度的分解。找到精準(zhǔn)的客戶群，提煉出更好的話術(shù)，反復(fù)聚焦。每完成一個銷售的動作就獎勵勵自己，每天保持空杯和感恩的心態(tài)，積極的幫客戶找到他們關(guān)注的價值角度。加油！

每個行業(yè)都不輕松，不要抱怨工作苦，那是你通向世界的路。

羅素說過：

人生應(yīng)該像條河，開頭河身狹窄，夾在兩岸之間，河水奔騰咆哮，流過巨石，飛下懸崖。后來河面逐漸展寬，兩岸離得越來越遠(yuǎn)，河水也流得較為平緩，最后流進(jìn)大海，與海水渾然一體。

其實，這也應(yīng)是職場的歷程寫照。

鑒峰筆記：走過這段最狹窄的地方，那些你吃過的苦，熬過的夜，都會鋪成一條寬闊的路，帶你走到你想去的地方。

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總有一個人在堅守，總有一件事要完成，

茫茫人海，

不喧嘩，自有聲。

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