【主題】你真的懂內(nèi)容運(yùn)營嗎？

【原理】通過滿足他人需求，進(jìn)而達(dá)成自己的目的

【內(nèi)容】首先要澄清一個誤區(qū)，很多人在傳統(tǒng)印象里，內(nèi)容運(yùn)營就是指寫作，寫文案這些，這種認(rèn)知時錯誤的，內(nèi)容運(yùn)營包含了內(nèi)容生產(chǎn)者、內(nèi)容消費(fèi)者、內(nèi)容排版和內(nèi)容展示。

一、內(nèi)容生產(chǎn)者

主要指寫作和文案，以目標(biāo)客戶需求為核心去生產(chǎn)內(nèi)容，進(jìn)而去影響用戶的決策。標(biāo)題很大程度決定文章被點(diǎn)擊的概率，所以盡量使用懸念和沖突，例如《月薪3000與30000的文案區(qū)別》；內(nèi)容決定了客戶的轉(zhuǎn)化，所以盡量寫得有畫面感（故事感）和對話感，整體邏輯清晰；結(jié)尾決定了目標(biāo)客戶的決策和轉(zhuǎn)化，所以盡量來個升華金和金句結(jié)尾，把一個復(fù)雜的事情剖析至一個簡單的道理，讓用戶恍然大悟，覺得寫非常精彩，進(jìn)而轉(zhuǎn)化。

二、內(nèi)容消費(fèi)者

產(chǎn)品的用戶，微信公眾號、抖音的粉絲之類

三、內(nèi)容組織者

有相應(yīng)內(nèi)容后就是內(nèi)容組織者的工作了，也就是算法，根據(jù)客戶喜好進(jìn)行推送內(nèi)容（抖音），今日頭條給你推送的內(nèi)容和給你推送爸媽的內(nèi)容肯定是不一樣的。

四、內(nèi)容展示者

一篇好文章如果沒有足夠的展示也沒用，讓內(nèi)容最大的公開化，比如按照抖音的算法規(guī)則來發(fā)布作品，比如針對文章性質(zhì)選擇平臺。還有淘寶的內(nèi)容頁的排版，針對男生可能需要多展示詳細(xì)的數(shù)據(jù)，針對女生多展示實拍圖，外包裝，使用后能帶來的美好生活。

我來總結(jié)下，內(nèi)容運(yùn)營其實是生產(chǎn)出符合目標(biāo)用戶喜好的內(nèi)容以及提升內(nèi)容被目標(biāo)用戶的看到的數(shù)量，進(jìn)而影響用戶決策。所有展現(xiàn)在外的內(nèi)容，都有它的母的，如果沒有目的，內(nèi)容并沒有價值

現(xiàn)在想來，世上所有事都可以用八個字來形容，就是：關(guān)我卵事，關(guān)你卵事。

【建立聯(lián)系】

1、早幾年詐騙短信：我是王寶強(qiáng)，我的錢全部凍結(jié)了，現(xiàn)在急需借5000元打官司，打完償還100倍?；旧峡吹降娜硕紩尞悾Ｈ嗽趺纯赡軙嘈胚@種腦殘騙局。是的，那是因為詐騙團(tuán)伙的目標(biāo)客戶本來就不是正常人，目標(biāo)客戶是1000個人里面的1個不正常人。所以你要理解。

2、抖音按照你的喜好進(jìn)行推送內(nèi)容，比如我現(xiàn)在抖音全是樊登老師，哈哈

3、小米和神舟電腦走的是性價比路線，所以用戶以男性為主。

4、拼多多的崛起，可能有些人鄙視拼多多的質(zhì)量差，但是迅速崛起就說明它是符合市場需求的，你在意的是質(zhì)量，但是別人關(guān)心可能不是。對的，你有可能被拼多多拋棄了，哈哈。

5、網(wǎng)絡(luò)是雞湯，成功學(xué)盛行就是滿足了一部分人的需求。

【構(gòu)思用法】

1、互聯(lián)網(wǎng)時代，閉門造車和1萬小時定律并不能讓你成為高手。要學(xué)會聯(lián)機(jī)學(xué)習(xí)，多平臺展示自己，只有多交流和展示，才能知道用戶真正需要的是什么，用戶也才能了解你。

2、以后所有文章的標(biāo)題都要進(jìn)行刻意練習(xí)，疑問，沖突等，內(nèi)容做到口語化，說出來后再用電腦打字出來。最后在來個升華和金句結(jié)尾。

3、獲得回報的方法:不要關(guān)注回報，關(guān)注投入本身。比如提高自己作品的質(zhì)量，怎樣投入才能為用戶提供更大的價值。

4、看到任何令你反感東西時，先不急評判，而是深入思考下，自己為什么會反感，對方又為什么要這樣做。

5、練習(xí)李海峰DISC，針對不同的人，使用不同的方式進(jìn)行溝通。