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本文由霏霏口述，阿里九九整理

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上世紀(jì)九十年代開始，老家便有很多親戚朋友去南方打工，我的三舅也是打工潮中的一員。他也是眾多外出務(wù)工中較為成功的一人。也正是三舅帶我入的行。

三舅最早是在廣州打工，后來因為認識隔壁包包工廠的舅媽，才機緣巧合開啟了賣包事業(yè)。三舅現(xiàn)在有自己的加工廠，在廣州，東莞，深圳多地都有檔口。

我是17年輟學(xué)后去的深圳，媽媽也提前給三舅通過電話，說讓我去給三舅看店。但我剛剛步入社會，滿腦子都是自由，看店這種如同坐牢一般的工作，我是不會去的，而且還要活在長輩的監(jiān)督下，我便沒有同意。自己去找了一份朝九晚五雙休的工作。

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工作半年后，工資也不是很高，平時喜歡買衣服，還喜歡吃點小零食。漸漸就入不敷出了，房租也快到期了，我便想到了投靠三舅。不管工資多少，至少去了有吃的，有住的。正好三舅店里有個小姑娘要回家相親，我可以去補缺。

三舅很少來深圳，基本都在廣州，深圳的檔口是舅媽家親戚在照看。三舅告訴我店里地址后，讓我隨時去上班。

我第一次去到商業(yè)城的時候，我就后悔了，后悔我沒早點過來。這里簡直太好了，吃喝玩樂都挺方便，如果哪天不想上班，出門就能通關(guān)去香港。

去了店里后，三舅媽親戚告訴我大概的工作內(nèi)容。

平時店里沒什么客人，就可以跟著涵涵出去拉客，帶回店里后讓她來談，她和涵涵出去拉客后，我可以在店里熟悉價格和產(chǎn)品。

拉客不要想歪，是在商業(yè)城里面找那些游客，隨身帶個包或者畫冊給她們展示，然后賣給她們。商業(yè)城里也有一些老太太兼職，她們被稱為小蜜蜂，負責(zé)把客人帶到店里，然后再給她們返點。

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上了幾天班后我才發(fā)現(xiàn)，店里基本不賣擺上貨架的那些包包，那些都是放在店里的樣品，為了掩人耳目和應(yīng)付檢查的，真正的要賣的是藏在倉庫里的高仿大牌包包。

涵涵也是三舅媽家的親戚，她來了有好幾年了。因為年齡相差不大，我們倆熟悉的很快。平時待在一起的時候，她就告訴我店里來的客人要怎么留住，在外面拉的客人要怎么成交。我不僅驚嘆她高超的銷售技巧和察言觀色，更讓我目瞪口呆的是，她說她曾經(jīng)把一個高仿LV包包賣到了3800，而那個包的成本只有300塊。

我的天吶，賣一個包就能抵得上我之前快一個月的工資。想想就激動，聽她說完，我內(nèi)心激動的小火苗就燃燒了起來。躍躍欲試，想要馬上就開單，馬上就去拉客。

她也看出了我的心思，告訴我不能著急，賣貨要有技巧。你得自己先學(xué)會看貨，一些爆款和新款，要能認得出，這樣才好和客人忽悠，碰上一些買過真貨的客人，你還要知道我們的包包的優(yōu)勢在哪里。

開價也是一門學(xué)問，碰到是內(nèi)地去香港旅游的，如果是一家人一起的，你就要開價低一點，哪怕女客人再喜歡，一般男主人和家里的老人比較理性，一聽價格太高就走了。如果是獨身女孩或者和閨蜜一起出來旅游的，那就開價狠一點，但是準(zhǔn)備的貨要好一點，我們倉庫里都有好幾個檔次的貨，如果自己店里沒有，可以找其他檔口串一下貨。你自己要會分辨，皮質(zhì)和五金都不能看出來太大瑕疵。女人看到喜歡的東西，免疫力低下，常常象征性的還幾百塊的價就成交了。聽到香港口音的，開價要更狠，因為香港的物價比內(nèi)地高多了，他們覺得我們的包很便宜，經(jīng)常組團來買的。如果是老外，就靠你自己分析了，黑人就開價低一點，白人就高一點，因為我們不會外語，不好溝通，她們問how much，我們只能用手機計算器的數(shù)字告訴她。

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在店里的時候，每天也有小蜜蜂會拉客帶到店里。這都是由三舅媽的親戚談的，我也從她那里學(xué)到了不少。從她那里我知道了走私貨，水貨，西歐貨，尾單，外單，正品原單，1:1打樣，其實是一種貨，店里定位賣哪個檔次的，所有的貨質(zhì)量和品質(zhì)都半斤八兩，不可能同時出現(xiàn)賣什么專柜品質(zhì)和地攤貨的。

至于專柜驗證，正品1:1，要解釋一下，其實和菜市場賣肉賣雞的差不多，張口就說土豬肉，土雞蛋，賣菜的也說自己家種的，不打農(nóng)藥。其實根本不是那么回事。哪有那么多土雞土豬賣給你。那些專柜根本沒時間給你鑒定真假。你沒有發(fā)票，她才不管你是真是假，況且很多店員，自己都分不清真假。而且你知道自己是假的，也不太好意思拿到專柜去鑒定。

雖然倉庫里有不同檔次的貨，但那僅僅是不同生產(chǎn)線的工人組裝出來的，有的是皮層好一點，有的是五金配件好一點，本質(zhì)上沒有多大區(qū)別，成本上也只相差幾十塊錢而已，根本不像她們說的那么多種。

涵涵還和我說，之前有一個東莞的老板，是賣鞋子的。他的店后來被人給投訴了，工商來查，罰了很多錢。他的套路更狠。

有一些賣得好的款式，他就買真鞋放在店里，直接擺上貨架，不僅可以吸引客人進店，還能當(dāng)作好的展示品?？腿丝催^鞋子，很多都覺得做的太真了，他家的貨真不錯。其實那些擺上貨架的鞋子，客人是永遠買不到的，一般客人選好了，都會說包一雙新的，而在倉庫里的鞋，全部都是假貨。那些假貨都放在商業(yè)城外面的小倉庫里，他告訴你不能在店里交易，被抓到了很嚴(yán)重，帶你去倉庫拿貨。找到你要的貨，你看過尺碼和款式，因為在店里溝通過，也看過貨，警惕性就沒那么高了，也不會仔細檢查，基本就包起來帶走了，很少有人發(fā)現(xiàn)不一樣。

后來不知道是惹到了誰，工商帶著公安一起來的，雖然貨柜上擺的很多鞋都不構(gòu)成侵權(quán)，那幾雙真鞋，也能提供購買憑證，但是有人提供了全套售假的證據(jù)，店面還是被查封了。

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整天看著她倆賣貨賺錢，我再也按耐不住了。也試著去商業(yè)城一樓大廳拉客去了。

可是看著別人賺錢容易，自己做起來卻不是那么回事。

很多游客對你根本不理不睬，還像防著騙子一樣防著你，有些看到袋子里裝著的假包，也就象征性問一下多少錢，根本沒有要買的意思。

急于出單的我，很多時候只能把價格開低一點，希望低價能夠吸引她們的注意力?？墒俏矣皱e了，有一回碰上兩個回港的阿姨，打扮的很時尚，我看她們在商業(yè)城逛了幾圈，手上也拎著購物袋，便上問她們要不要包。她兩操著港普問我多少錢，我看有戲，想著把包賣出去，便開價600，不想宰她們。

誰知道她倆蔑視的看了包一眼，說了一句“平嘢冇好嘢”。

沒過多久，我就看見她們倆一人拎著一個包包走出了大廳，還朝我點了點頭。

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天天在商業(yè)城大廳守株待兔，我的第一單終于來了。

兩個湖南的小姑娘，結(jié)伴去香港自由行。通關(guān)后，因為火車還沒到點，就在商業(yè)城逛逛。

一看兩人打扮，就知道是游客。我便主動迎上去，問她倆要不要看看名牌包包。

兩人一聽就來了興趣，便打開手機，指著當(dāng)時一款某明星代言的包包，問我有沒有？

我趕緊掏出畫冊，找到那款爆款包包，告訴她現(xiàn)貨就在倉庫，馬上就可以看貨。

我先把她們帶到店里，以免被其他同行捷足先登。然后讓三舅媽親戚去倉庫拿包。

不一會，包就到了，但我不能直接在店里交易，這樣被查到就麻煩了。我把她們帶到一樓快餐廳，打開塑料袋里裝著的包包，給她兩看貨。

她們里外看了個遍，問我，這個背出去別人會不會一眼看出來是假的。

我一聽就知道這兩個小姑娘是不太懂的，心里便有了底。我反問她，這個包現(xiàn)在在你手上，你能看出是真是假嗎？

她搖搖頭。

我底氣十足的告訴她們，這個包是爆款，當(dāng)時工廠老板在國外買了正品對照的。從皮料到五金，都是用的進口材料，絕對不用擔(dān)心別人會看出真假，你大膽的背著去專柜。

她倆看我這么自信，便問多少錢？

我開價1600。

開這個價格，是因為兩人年紀(jì)不大，就算不是學(xué)生，也應(yīng)該是剛出來工作，可能沒什么錢。不忍心開太高，也因為之前開價太低，被誤認為是垃圾貨，再也不敢開太低的價了。

能不能便宜點，便宜點我倆一人買一個。其中一個小姑娘說。

聽到這個話，我真是心花怒放，控制不讓自己跳起來。便假裝鎮(zhèn)定的說：這個包的質(zhì)量你們也看到了，我看你們和我年紀(jì)差不多大，就當(dāng)交個朋友了。都沒有開太高的價，你知道那些年紀(jì)大一點的老板娘賣多少嗎？這個包起碼要賣2000。

那這樣吧，再拿一個不同顏色的，也要這一樣的質(zhì)量。兩個包，2800?？梢园桑?/b>

我努力控制自己的激動的心情，不表漏出來，還裝著無辜的表情回答到，真是和你們有緣，看你倆也是爽快人，行吧，那就2800。我打電話讓她們送過來，你是微信還是支付寶。

這一單凈賺2400，我做夢都沒想到，我這樣就賣出去了兩個包。

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有了第一次的成交，我的自信心就更強了。慢慢的成交量也多了起來。最高一個包賣過3000，是一個東北的大姐，最低賣過300，一個賣假鞋的半個同行，開價1200，直接被砍到200，后來講了半天，300成交。那段時間也實實在在賺了不少錢。

可好景不長啊，三舅事業(yè)成功后，閑錢多了，投資也多了，其中因為一個不可告人的投資項目，導(dǎo)致資金鏈斷裂，還差點吃公家飯。家里的存款都賠進去了，先是工廠關(guān)門，隨后幾個檔口也撤掉了。直到現(xiàn)在都沒再從事這個行業(yè)，在老家開了一家超市，準(zhǔn)備安享晚年。

我沒錢開檔口，也沒錢鋪貨?？恐胺e累的經(jīng)驗和三舅的一些資源，便從線下轉(zhuǎn)到線上，靠著某平臺還做著這個營生。

注：文中人物均為化名