5分鐘戰(zhàn)略工具

MECE法則 透過(guò)結(jié)構(gòu) 看世界

Mutually Exclusive Collectively Exhaustive相互獨(dú)立，完全窮盡

MECE法則 三個(gè)心法

第一 謹(jǐn)記分解目的 把整體層層結(jié)構(gòu)化分解為要素時(shí)，要謹(jǐn)記分解目的，找到最佳分解角度。

第二 避免層次混淆 要確保每一層都不能和其他層次混淆

第三 借鑒成熟模型 如pest 營(yíng)銷4p 戰(zhàn)略分析3c 麥肯錫7s等等

如何減肥：現(xiàn)在的重量是多少 目標(biāo)體重是多少 主要減身體那部分 預(yù)算減肥時(shí)間多久 再根據(jù)身體科學(xué)分析測(cè)量。根據(jù)客戶時(shí)間規(guī)劃情況，制定減肥計(jì)劃。生理減肥餐食 藥物 抽脂? 物理減肥 運(yùn)動(dòng)類

波士頓矩陣

公司若有取得成功 必須擁有市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額各不相同的產(chǎn)品組合。

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 很高的相對(duì)市場(chǎng)份額 但因此市場(chǎng)增長(zhǎng)率顯得低

明星業(yè)務(wù) 有前景的新興業(yè)務(wù) 快速增長(zhǎng)的市場(chǎng) 占據(jù)相對(duì)高的市場(chǎng)份額

問(wèn)題業(yè)務(wù) 相對(duì)市場(chǎng)份額不高 但市場(chǎng)增長(zhǎng)率很快

瘦狗業(yè)務(wù) 市場(chǎng)份額低 看不到增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

SCQA 架構(gòu)

S 情景 situatiao C 復(fù)雜性常譯為沖突 complication Q 問(wèn)題 question A 答案 answer

運(yùn)用SCQA 架構(gòu)的另外三招

第一 開(kāi)門見(jiàn)山式 ASC 答案- 背景-沖突

第二 突出憂慮式 CSA 沖突-背景-答案 關(guān)鍵強(qiáng)調(diào)沖突，引導(dǎo)聽(tīng)眾憂慮，從而激發(fā)對(duì)背景的關(guān)注和對(duì)答案的興趣。

第三 突出信心式QSCA 問(wèn)題-情景-沖突-答案

通用電氣矩陣

用競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力代替相對(duì)市場(chǎng)份額作為橫軸 用行業(yè)吸引力代替市場(chǎng)增長(zhǎng)率作為縱軸。

競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力包括 相對(duì)市場(chǎng)份額 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 買方增長(zhǎng)率 產(chǎn)品差異化 生產(chǎn)技術(shù) 生產(chǎn)能力 管理水平等

行業(yè)吸引力 包括 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率 市場(chǎng)價(jià)格 市場(chǎng)規(guī)模 獲利能力 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 技術(shù)及社會(huì)政治因素等

3*3九宮格 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分為強(qiáng)中弱 行業(yè)吸引力分為高中低

正太分布 因?yàn)檫呺H交付時(shí)間等等因素導(dǎo)致的 好的少 差的也少 大部分企業(yè)趨向中間的一種倒鐘型分布

冪律分布 商業(yè)時(shí)間中 因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)等因素導(dǎo)致強(qiáng)者越強(qiáng) 弱者越弱，大部分企業(yè)走向極端的一種尖刀型分布。

PEST模型

P political 政治 法律 E economic 經(jīng)濟(jì) S social 社會(huì)文化 T technological 技術(shù)

平衡計(jì)分卡 就是再財(cái)務(wù) 客戶 過(guò)程 創(chuàng)新與學(xué)習(xí) 四個(gè)維度分別設(shè)定指標(biāo)，平衡管理的一套戰(zhàn)略工具

平衡計(jì)分卡 用共贏指標(biāo)來(lái)平衡外部與內(nèi)部 用結(jié)果指標(biāo)來(lái)平衡過(guò)程與結(jié)果 用遠(yuǎn)近指標(biāo)來(lái)平衡短期和長(zhǎng)期

SWOT分析法

S strength 優(yōu)勢(shì) Weakness 劣勢(shì) Opportunity 機(jī)會(huì)? Threat 威脅

第一 SO 優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì) 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略

第二 WO 劣勢(shì)+機(jī)會(huì) 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

第三 ST 優(yōu)勢(shì)+威脅 多元化戰(zhàn)略

第四 WT 劣勢(shì)+威脅 防御型戰(zhàn)略

商業(yè)模式畫布

4個(gè)視角 為誰(shuí)提供 提供什么 如何提供 如何賺錢

9個(gè)模塊 客戶細(xì)分 價(jià)值主張 渠道通道 客戶關(guān)系 收入來(lái)源 核心資源 關(guān)鍵業(yè)務(wù)重要合作 成本結(jié)構(gòu)